“膠原蛋白都還沒被完全認(rèn)可， 還要做膠原蛋白肽嗎？”
“不甘心，但有信心。”
近日，在五個(gè)女博士合作央視網(wǎng)發(fā)布的品牌視頻中，品牌創(chuàng)始人姜珺出現(xiàn)在鏡頭前，面對(duì)疑問她做出干脆且篤定的回答。
“口服美容”這個(gè)概念并不新鮮，長久以來，國人信奉“吃啥補(bǔ)啥”。但與過往追求形似、音似不同，當(dāng)前飲食消費(fèi)呈現(xiàn)出更強(qiáng)調(diào)從科學(xué)角度對(duì)飲食成分進(jìn)行分析、通過健康滋補(bǔ)實(shí)現(xiàn)以內(nèi)養(yǎng)外的趨勢(shì)。
據(jù)《2024食品營養(yǎng)健康趨勢(shì)報(bào)告》，18.8%的調(diào)研者表示關(guān)注皮膚問題，可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)健康問題的關(guān)注度愈發(fā)細(xì)致、多元。膠原蛋白、透明質(zhì)酸等美容成分全網(wǎng)搜索熱度不減，美白飲、亮白飲等口服美容產(chǎn)品備受歡迎，都反映著用戶的健康“小心機(jī)”。顯然，“新健康”已經(jīng)逐漸成為國民食飲消費(fèi)的關(guān)鍵詞，人們開始從被動(dòng)養(yǎng)生走向主動(dòng)健康，希望通過“吃出健康”實(shí)現(xiàn)更好的身體狀態(tài)。
伴隨著用戶對(duì)于營養(yǎng)健康食品的消費(fèi)需求愈發(fā)細(xì)分，口服美容賽道作為趨勢(shì)品類，迎來了消費(fèi)熱潮?！?023口服美容行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年口服美容以33%的增長率遠(yuǎn)超其他美容細(xì)分品類。在口服美容這個(gè)越來越多品牌“入局”、越來越“卷”的品牌賽馬場(chǎng)，五個(gè)女博士通過攜手央視樹形象、聯(lián)動(dòng)達(dá)人推熱度、全網(wǎng)布局獲轉(zhuǎn)化，給出了別具一格的解題思路?；谄溥^硬的產(chǎn)品實(shí)力，從借勢(shì)到形成趨勢(shì)，組合拳發(fā)力獲取全民流量，最大化挖掘生意新增量。
科研驅(qū)動(dòng)，鎖駐膠原向“新”而行
近年來，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到美容不止是護(hù)膚品和彩妝，更需要注重“外調(diào)內(nèi)養(yǎng)”。于是，口服美容產(chǎn)品開始收獲關(guān)注，諸多品牌也把握商業(yè)機(jī)遇紛紛進(jìn)入口服美容市場(chǎng)。
但在國民健康素養(yǎng)提升和市場(chǎng)教育水平不斷強(qiáng)化的背景下，口服美容產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體已由“精致媽媽”轉(zhuǎn)向新一二線城市的年輕白領(lǐng)女性。她們以“成分黨”“平民營養(yǎng)家”為主要標(biāo)簽，更關(guān)注產(chǎn)品配方和工藝。這就考驗(yàn)品牌在技術(shù)和工藝上的突破和創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提出了更高的要求。
五個(gè)女博士這個(gè)從實(shí)驗(yàn)室走出來的品牌，拿出“科學(xué)家”精神，用腳踏實(shí)地的研發(fā)，將技術(shù)創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。突破膠原蛋白肽產(chǎn)品缺乏成分創(chuàng)新和技術(shù)不成熟的大眾刻板印象，于2024年5月11日，發(fā)布自研的“膠原護(hù)盾”技術(shù)，宣布旗下膠原蛋白肽維C飲品和膠原蛋白肽EGCG飲全面升級(jí)。
從左到右：五個(gè)女博士創(chuàng)始人閆慧敏博士、陳媛媛博士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)羅永康教授、北京大學(xué)李勇教授、五個(gè)女博士創(chuàng)始人姜珺博士、王雨辰博士、文佳博士
五個(gè)女博士以藥品的研發(fā)邏輯推導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，用扎實(shí)的生物科技能力推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。基于自身生物科研能力，緊跟健康消費(fèi)趨勢(shì)，聚焦女性健康美的需求，持續(xù)打磨配方。新推出的第二代膠原蛋白肽維C飲品，搭載膠原吸收關(guān)鍵技術(shù)，為女性帶來觸膚可見的美麗蛻變。
據(jù)了解，“五個(gè)女博士”在小分子膠原蛋白肽的基礎(chǔ)科學(xué)、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得多項(xiàng)成果，截至目前，共獲得超30個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，持有28項(xiàng)專利，并推動(dòng)1項(xiàng)《膠原蛋白肽飲料團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》順利落地。從膠原蛋白肽吸收、轉(zhuǎn)運(yùn)、到達(dá)皮膚、合成膠原蛋白和對(duì)膠原蛋白的保護(hù)等多鏈路提供產(chǎn)品技術(shù)和專利保障。
攜手央視，持續(xù)“造勢(shì)”積蓄聲量
第八個(gè)中國品牌日期間，央視網(wǎng)聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力對(duì)品牌發(fā)展的推動(dòng)力，推出系列直播和《向“新”而行》欄目，講述中國品牌發(fā)展故事。五個(gè)女博士作為從實(shí)驗(yàn)室走出來的新國貨品牌，積極參與其中，在《向“新”而行》欄目上與主持人開展深入對(duì)話，探討健康消費(fèi)新趨勢(shì)、品質(zhì)消費(fèi)新理念等內(nèi)容，展現(xiàn)品牌社會(huì)責(zé)任感。
同時(shí)，五個(gè)女博士攜手央視網(wǎng)回溯品牌成長和產(chǎn)品升級(jí)歷程，共創(chuàng)品牌視頻。視頻全方位展現(xiàn)五個(gè)女博士的科研實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，讓更多女性深入了解口服美容、膠原蛋白肽、彈性蛋白肽等相關(guān)行業(yè)知識(shí)。影像化的表達(dá)方式，向消費(fèi)者生動(dòng)傳遞五個(gè)女博士“掌握膠原吸收關(guān)鍵技術(shù)”的品牌核心競(jìng)爭力。
五個(gè)女博士品牌嚴(yán)謹(jǐn)、可靠的形象，通過央視網(wǎng)的溯源更加深入人心。
釋放勢(shì)能，雙管齊下促轉(zhuǎn)化
順勢(shì)而為，事半功倍。和央視網(wǎng)的合作快速提升了五個(gè)女博士品牌勢(shì)能，與此同時(shí)，五個(gè)女博士抓住機(jī)會(huì)線上線下發(fā)起聯(lián)動(dòng)，提升曝光。
基于當(dāng)下關(guān)注營養(yǎng)補(bǔ)充、口服美容等的健康消費(fèi)趨勢(shì)，五個(gè)女博士聯(lián)合北京大學(xué)李勇教授、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)羅永康教授等專家，深入解讀膠原蛋白肽維C飲品的專利技術(shù)和工藝。通過科學(xué)的背書，為消費(fèi)者提供了可信賴的產(chǎn)品選擇。與此同時(shí)，大批使用者自發(fā)在多家社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)和使用心得，形成了一股強(qiáng)大的口碑傳播力量。
通過專家解讀和用戶互動(dòng)的雙管齊下，五個(gè)女博士達(dá)成與品牌發(fā)布會(huì)形成線上線下聯(lián)動(dòng)的效果。不僅有效提升了五個(gè)女博士的品牌曝光度，還增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和認(rèn)同。
結(jié)語
只有真正理解并滿足用戶需求的品牌，才能領(lǐng)跑市場(chǎng)。五個(gè)女博士通過有章法、有節(jié)奏的營銷實(shí)踐，憑借過硬的產(chǎn)品力、種草力、轉(zhuǎn)化力，將品牌理念與“吃出健康”消費(fèi)趨勢(shì)緊密相連，推廣口服美容理念。這套高效推品、快速轉(zhuǎn)化的模式，為后續(xù)618大促的生意爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基底。
接下來，五個(gè)女博士將如何繼續(xù)發(fā)揮“掌握膠原吸收關(guān)鍵技術(shù)”的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)影響、品牌建設(shè)和創(chuàng)新營銷方面不斷成長，為消費(fèi)者帶去更好的產(chǎn)品，值得我們拭目以待。
