事實(shí)上，習(xí)酒繼去年銷售突破10億元大關(guān)之后，今年繼續(xù)以50%的高速增長(zhǎng)一路高歌猛進(jìn)，目前雖未年終收官，卻已創(chuàng)下15億元銷售新紀(jì)錄。短短一年間，習(xí)酒果斷出手推出種種新舉措，讓市場(chǎng)深刻感受到其經(jīng)營(yíng)管理、品牌塑造、企業(yè)文化等正處于急劇上升過(guò)程中。
一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是：習(xí)酒正以其良好市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)性向著中國(guó)白酒知名品牌陣營(yíng)急速靠攏。
不跟風(fēng) 不浮躁 不功利 干實(shí)事
習(xí)酒全力轉(zhuǎn)身全國(guó)知名品牌
紛繁熱鬧的2011年，中國(guó)白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)頻繁上演，各大酒企猶如八仙過(guò)海、各顯神通。
其中，習(xí)酒屢屢創(chuàng)下上佳表現(xiàn)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者感受到的是習(xí)酒的強(qiáng)勢(shì)崛起。
年初習(xí)酒高調(diào)推出醬香高端品牌窖藏習(xí)酒系列，面向全國(guó)招商，并迅速取得驕人戰(zhàn)績(jī)，截至目前已實(shí)現(xiàn)銷售超過(guò)5億元，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)迅速鋪開(kāi)。
同時(shí)，在海外廣告“零”投放的情況下，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)出口“零”的突破，產(chǎn)品行銷香港、澳門等地和馬來(lái)西亞、泰國(guó)、緬甸、菲律賓等國(guó)?；谶^(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，僅靠口碑傳播，習(xí)酒隨后頻繁接到來(lái)自東南亞市場(chǎng)的“返單”二次訂購(gòu)。種種跡象表明，習(xí)酒品牌的市場(chǎng)影響力正在逐步擴(kuò)散與增強(qiáng)，從一個(gè)地域性品牌轉(zhuǎn)身至全國(guó)性品牌已是事實(shí)。
就在這一年，習(xí)酒頻繁贊助各種高規(guī)格活動(dòng)，活躍的身影亦讓市場(chǎng)感受到了這個(gè)品牌激情四射的魅力。
4月12日贊助中國(guó)·德宏2011國(guó)際潑水狂歡節(jié)，讓來(lái)自中國(guó)、緬甸、泰國(guó)、老撾、印度等海內(nèi)外的1800余嘉賓和上萬(wàn)名當(dāng)?shù)孛癖娎卫斡涀×诉@個(gè)品牌習(xí)酒。
7月12日，2011“習(xí)酒·我的大學(xué)”大型公益助學(xué)活動(dòng)正式啟動(dòng)，該活動(dòng)由共青團(tuán)貴州省委員會(huì)、貴州省青少年發(fā)展基金會(huì)組織，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司出資1000萬(wàn)元，資助貴州、重慶、四川、云南、湖南、廣西、河南7省市1000多名品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生。習(xí)酒公司多年來(lái)公益助學(xué)行動(dòng)感動(dòng)了習(xí)酒的供應(yīng)商、經(jīng)銷商和廣告商合作伙伴，自愿出資參與到公益助學(xué)活動(dòng)中來(lái)，共籌集資金近200萬(wàn)元，資助近300名品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生。習(xí)酒還將這一公益助學(xué)行動(dòng)延伸到關(guān)注青年就業(yè)方面，參與組織開(kāi)展了2011“習(xí)酒·我的大學(xué)”《創(chuàng)業(yè)起跑線》青年創(chuàng)業(yè)能力大賽。至此，習(xí)酒公司累計(jì)出資近2000萬(wàn)元，以“習(xí)酒·我的大學(xué)”系列主題公益活動(dòng)為載體，幫助全國(guó)超過(guò)2000余名貧困學(xué)子實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想。
9月23日，中國(guó)習(xí)水“習(xí)酒情系母親河”2011年大型人工增殖放流活動(dòng)啟動(dòng)儀式在赤水河習(xí)酒鎮(zhèn)二郎灘渡口舉行。
10月23日，習(xí)酒贊助2011北京貴州商會(huì)會(huì)員大會(huì)暨三周年聯(lián)誼會(huì)，全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委員會(huì)主任、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)石秀詩(shī)，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)陳士能等領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)。各界嘉賓、媒體記者700多人共同見(jiàn)證習(xí)酒成長(zhǎng)。
……
同在這一年，隨著習(xí)酒品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，知名度與美譽(yù)度在全國(guó)范圍大幅提升，習(xí)酒受到來(lái)自更多高端消費(fèi)群體的關(guān)注。
11月16日，“營(yíng)銷學(xué)之父”米爾頓咨詢集團(tuán)總裁米爾頓·科特勒在貴陽(yáng)與習(xí)酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張德芹進(jìn)行會(huì)談，雙方就習(xí)酒的品牌、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。11月2日、21日，多位政要赴習(xí)酒公司參觀體驗(yàn)，寄語(yǔ)習(xí)酒弘揚(yáng)企業(yè)文化，做大做強(qiáng)……據(jù)習(xí)酒公司有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，僅今年，習(xí)酒接待前來(lái)參觀考察的高端消費(fèi)群體達(dá)數(shù)百人。
在企業(yè)發(fā)展、品牌成長(zhǎng)均進(jìn)入良性發(fā)展軌道后，今天的習(xí)酒迎來(lái)激情綻放時(shí)刻。
在熱鬧紛繁的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，習(xí)酒的崛起讓市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者更多感受到的是穩(wěn)健和信心。
貴州茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張德芹在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表講話時(shí)表示，未來(lái)5年，習(xí)酒將保持30%-50%的增長(zhǎng)率，推動(dòng)習(xí)酒實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
據(jù)此有業(yè)內(nèi)觀察言論指出，以習(xí)酒以往積攢的雄厚基酒資源家底及當(dāng)下良好的市場(chǎng)環(huán)境，習(xí)酒要實(shí)現(xiàn)30%-50%的發(fā)展速度如同探囊取物，即使要現(xiàn)實(shí)更好更快發(fā)展也有十足底氣。
隨著習(xí)酒企業(yè)文化新定位“君品文化”體系推出，提倡以君子品質(zhì)做酒賣酒，不功利，不浮躁，不跟風(fēng)，腳踏實(shí)地地干事，讓市場(chǎng)感受到的是一股久違的清新之風(fēng)。在中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)廝殺異常激烈的今天，“君品文化”體系無(wú)疑給了市場(chǎng)極大的消費(fèi)“安全感”，在這一思想定位下，習(xí)酒以“誠(chéng)信釀酒、穩(wěn)步發(fā)展”為發(fā)展特點(diǎn)，恰好抓住了消費(fèi)者的心，給市場(chǎng)營(yíng)造出“信心”。
凡去過(guò)赤水河畔習(xí)酒廠的參觀者無(wú)不為那延綿河畔數(shù)里的酒庫(kù)而驚嘆，那些建于上世紀(jì)90年代紅墻碧瓦的建筑后面是庫(kù)存量極其驚人的老酒，對(duì)于一家白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些就是最為珍貴的有形資產(chǎn)，以及最為強(qiáng)勁的發(fā)展后勁支撐。
在取得連續(xù)12年跨越式發(fā)展的今天，為延續(xù)昔日習(xí)酒人“十里酒城”的光榮與夢(mèng)想，如今這個(gè)占地近3000畝的習(xí)酒廠再度成為一片熱火朝天的工地，釀造車間、技術(shù)中心等工程正爭(zhēng)分奪秒搶趕工期，當(dāng)年沒(méi)能繼續(xù)的三期技改工程如今不但重新開(kāi)工，而且規(guī)模更大，設(shè)計(jì)更具現(xiàn)代性。
按照該公司制定的“十二五”發(fā)展規(guī)劃：到2015年達(dá)到醬香半成品酒10000噸以上規(guī)模、濃香及其它香型半成品酒12000噸規(guī)模，成品酒包裝量達(dá)20000噸的年產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售50億元以上。習(xí)酒發(fā)展目標(biāo)已然劍指國(guó)內(nèi)一流白酒企業(yè)。
看好習(xí)酒當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士分析斷定，在成功實(shí)現(xiàn)品牌晉級(jí)后，以全國(guó)知名白酒品牌形象面世的習(xí)酒在“十二五”發(fā)力突破再上臺(tái)階是發(fā)展必然。
窖藏習(xí)酒金質(zhì)習(xí)酒等品牌暢銷大江南北
習(xí)酒以質(zhì)量誠(chéng)信打造系列明星產(chǎn)品
一項(xiàng)行業(yè)調(diào)查表明：近年來(lái)中國(guó)白酒行業(yè)上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，2010年，全國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到890萬(wàn)千升，超越1996年歷史最高點(diǎn)，并且今年還保持著28%以上的增長(zhǎng)率，持續(xù)高速增長(zhǎng)。
在各地激烈的白酒品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)來(lái)自貴州高原赤水河畔的品牌習(xí)酒正以良好市場(chǎng)口碑迅速崛起，在全國(guó)范圍內(nèi)攻城略地，其旗下窖藏習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒等品牌被消費(fèi)者譽(yù)為“最具價(jià)值感名優(yōu)白酒”，行銷大江南北。
“習(xí)酒是好酒”如今正成為各地消費(fèi)者津津樂(lè)道的共識(shí)在社會(huì)上廣為傳播，并逐漸涵蓋各個(gè)消費(fèi)層面。
翻開(kāi)習(xí)酒的發(fā)展歷史，一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是：在習(xí)酒長(zhǎng)達(dá)59年的孕育成長(zhǎng)過(guò)程中，習(xí)酒人一直堅(jiān)守著做酒人的君子底線堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒，由此，“習(xí)酒是好酒”就算在上世紀(jì)末習(xí)酒處于發(fā)展低谷時(shí)期，也一直是根植于消費(fèi)者心中的認(rèn)知，流傳于坊間的口碑。
由此，習(xí)酒長(zhǎng)期堅(jiān)持的質(zhì)量誠(chéng)信原則，在其步入發(fā)展新時(shí)期的今天，成為旗下品牌迅速撬動(dòng)市場(chǎng)最為有力的杠桿。
今年年初，習(xí)酒高端醬香產(chǎn)品習(xí)酒·窖藏1988面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行首發(fā)，立即贏來(lái)業(yè)界好評(píng)如潮。國(guó)內(nèi)權(quán)威白酒專家沈怡方如是評(píng)價(jià)：窖香優(yōu)雅，聞著舒適，喝著享受。著名白酒專家高景炎說(shuō)，此酒品味卓爾不凡，感受與眾不同。白酒專家莊明楊認(rèn)為該酒具有幽雅、豐滿、綿柔、醇厚、爽凈等風(fēng)格特征……
與專家意見(jiàn)保持一致的是來(lái)自市場(chǎng)的積極反響，據(jù)習(xí)酒公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然窖藏系列推出還不到一年，但目前已是洛陽(yáng)紙貴、供不應(yīng)求，全國(guó)各地經(jīng)銷商聞風(fēng)而動(dòng)，爭(zhēng)相與習(xí)酒簽訂合作協(xié)議，目前銷售已突破5億元。
一位到習(xí)酒廠參觀習(xí)酒·窖藏1988釀造過(guò)程的消費(fèi)者如此形容見(jiàn)到的場(chǎng)景：生產(chǎn)車間整潔規(guī)范，生產(chǎn)工藝嚴(yán)謹(jǐn)考究，眼見(jiàn)的是真真正正的純糧固態(tài)發(fā)酵，聞著的是天然醉人的酒香，于是終于明白好酒是如何煉成的。
事實(shí)上，從釀造工藝，到選材，以及地理環(huán)境，多方客觀因素相互作用，才成就了窖藏1988難以超越的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
習(xí)酒廠位于東經(jīng)105度至106度，北緯27度至28度的神奇丹霞地貌圈，在同一緯度有號(hào)稱地球活化石的桫欏樹(shù)等等奇跡見(jiàn)證著這一地域的古老歷史。
窖藏習(xí)酒選材于當(dāng)?shù)靥赜形锓N紅櫻子高粱，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)分析其含有大量單寧成份，是形成窖藏1988諸多風(fēng)味前驅(qū)物質(zhì)香草醛、兒茶酸、阿魏酸等的基礎(chǔ)成份，加上當(dāng)?shù)厍О倌晟幌⒌奈⑸飬⑴c發(fā)酵生發(fā)，由此形成的是習(xí)酒特殊的芳香化合物和多種酚類物質(zhì)。
一瓶窖藏1988從釀造至出廠，承襲古習(xí)國(guó)燒房技法，載漢武帝贊譽(yù)“枸醬”之魂，座擁赤水河畔生態(tài)釀造寶地豐富釀造微生物群，稟賦習(xí)酒城白堊紀(jì)時(shí)代土壤、山泉造化，歷經(jīng)歲月磨練、時(shí)光雕琢，終成天賦醬香尚品。成熟的性格，成功的喜悅，在這一刻，優(yōu)雅顯露，無(wú)須做作，舉手投足間，魅力彰顯無(wú)遺，君子風(fēng)范，氣度盡顯。
作為習(xí)酒麾下一款高端產(chǎn)品，窖藏習(xí)酒從誕生一刻起就已經(jīng)在市場(chǎng)上被定位為“最具價(jià)值感名優(yōu)白酒”，在商務(wù)宴請(qǐng)、政務(wù)接待中屢屢受到高端消費(fèi)者追捧。
而習(xí)酒針對(duì)不同消費(fèi)需求推出逾7年時(shí)光的另一款明星產(chǎn)品金質(zhì)習(xí)酒系列產(chǎn)品，自推出后也一直保持暢銷態(tài)勢(shì)，受到來(lái)自不同層面消費(fèi)者的青睞。
近年，隨著習(xí)酒大品牌在全國(guó)范圍強(qiáng)勢(shì)崛起，“金質(zhì)習(xí)酒 品質(zhì)生活”成為一句在消費(fèi)者中耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)，表達(dá)了金質(zhì)習(xí)酒的市場(chǎng)訴求，同時(shí)也表達(dá)了金質(zhì)習(xí)酒對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)承諾。
作為習(xí)酒麾下一款大眾消費(fèi)醬香產(chǎn)品，金質(zhì)習(xí)酒亦采用了醬香白酒典型釀造工藝：2次投料，9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒，整個(gè)生產(chǎn)周期耗時(shí)1年。
考究的選材，嚴(yán)格遵照古法的釀制工藝，讓這款以大眾消費(fèi)為設(shè)置基點(diǎn)的產(chǎn)品卻有著高端產(chǎn)品的品質(zhì)享受。由此，金質(zhì)習(xí)酒自推出后就一直保持著暢銷態(tài)勢(shì)，成為習(xí)酒麾下明星產(chǎn)品之一。
在對(duì)近年習(xí)酒強(qiáng)勢(shì)崛起現(xiàn)象進(jìn)行分析后，一位業(yè)內(nèi)資深人士指出，基于習(xí)酒對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，這些年來(lái)，習(xí)酒旗下品牌基本上是推出一個(gè)，就成功一個(gè)。而窖藏習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒作為其中的佼佼者，目前已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)中建立起了不可撼動(dòng)的口碑，成為習(xí)酒品牌體系中的明星品牌。
多方利益共創(chuàng)共享培育戰(zhàn)略伙伴式成長(zhǎng)
習(xí)酒敬商文化創(chuàng)造和諧商業(yè)生態(tài)
近日，一則剛剛披露的消息引起中國(guó)白酒行業(yè)廣泛關(guān)注：習(xí)酒與北京大學(xué)聯(lián)辦總裁研修班，將于2012年在全國(guó)范圍遴選經(jīng)銷商，為他們提供學(xué)習(xí)深造機(jī)會(huì)提升素質(zhì)與修養(yǎng)。消息一出，在全國(guó)范圍習(xí)酒經(jīng)銷商中引起強(qiáng)烈反響。茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張德芹認(rèn)為，此舉有助于推動(dòng)習(xí)酒廠商之間實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)價(jià)值分享，從而形成更為穩(wěn)定和諧的商業(yè)合作關(guān)系。
其實(shí)，近年來(lái)“習(xí)酒現(xiàn)象”已在中國(guó)白酒業(yè)界受到強(qiáng)烈關(guān)注：習(xí)酒正以與經(jīng)銷商及消費(fèi)者的和諧關(guān)系創(chuàng)造著一種嶄新的中國(guó)白酒行業(yè)商業(yè)生態(tài)。人們發(fā)現(xiàn)，一旦與習(xí)酒締結(jié)合約，幾乎所有經(jīng)銷商都會(huì)成為習(xí)酒的忠實(shí)伙伴，繼而將他們對(duì)習(xí)酒的忠誠(chéng)度傳遞給市場(chǎng)和消費(fèi)者，這種現(xiàn)象不禁引發(fā)人們極度好奇，習(xí)酒魅力到底何在？
茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張德芹一句話解開(kāi)謎底：為保護(hù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益，在同一地區(qū)習(xí)酒絕不發(fā)展第二家經(jīng)銷商，以此杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，捍衛(wèi)習(xí)酒品牌。
細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，近年在中國(guó)白酒行業(yè)負(fù)面新聞不斷的情況下，習(xí)酒以良好品質(zhì)、合理價(jià)格贏得“最具價(jià)值感名優(yōu)白酒”口碑，成為市場(chǎng)上可信賴優(yōu)質(zhì)品牌代表之一。
“正是習(xí)酒以敬商文化創(chuàng)造了一種和諧的廠商關(guān)系，繼而形成一種廠、商、消費(fèi)者多方利益共享的良好商業(yè)生態(tài)，才使得習(xí)酒走上了一個(gè)良性的發(fā)展軌道，獲取快速成長(zhǎng)。”有觀察輿論分析指出。
在習(xí)酒人的理解中，廠、商、消費(fèi)者之間從來(lái)都不是一種單純的商業(yè)利益關(guān)系。張德芹說(shuō)，習(xí)酒敬商，是因?yàn)樯鲜兰o(jì)九十年代習(xí)酒處于發(fā)展低谷時(shí)，廣大經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)習(xí)酒不離不棄，才托起了習(xí)酒發(fā)展振興的今天。所以說(shuō)，習(xí)酒敬商不僅是一種傳統(tǒng)、一種經(jīng)營(yíng)思路，更是一種營(yíng)銷發(fā)展模式，這種敬商文化將習(xí)酒與經(jīng)銷商結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，推動(dòng)著雙方的共同成長(zhǎng)。張德芹強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要始終為經(jīng)銷商提供星級(jí)服務(wù)，與經(jīng)銷商做朋友，做他們的智囊，成為他們的發(fā)展伙伴。
事實(shí)上，在習(xí)酒走出低谷、開(kāi)創(chuàng)新局面、連年獲取跨越式發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)銷商在扮演著一個(gè)不可或缺的重要角色時(shí)，也分享著企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的成果。在貴陽(yáng)，三點(diǎn)貿(mào)易、誠(chéng)意酒業(yè)等這些在當(dāng)?shù)厥浊恢傅木祁惤?jīng)銷商均是隨著習(xí)酒成長(zhǎng)而成長(zhǎng)起來(lái)的商賈。
習(xí)酒不僅注重人才，更注重對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)。圍繞剛剛結(jié)束的十七屆六中全會(huì)“關(guān)于興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮的重大部署”的重要文件精神，習(xí)酒公司黨委組織所有黨員、入黨積極分子和所有中層干部認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，并將在習(xí)酒已有文化基礎(chǔ)上繼承發(fā)揚(yáng)。在中央新時(shí)期對(duì)社會(huì)主義文化建設(shè)的精神指引下，公司總經(jīng)理更是立足習(xí)酒實(shí)際，做了“加快企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)習(xí)酒跨越發(fā)展”的專題講話，讓國(guó)家政策導(dǎo)向在企業(yè)得到切實(shí)推進(jìn)；同時(shí)，為發(fā)揚(yáng)國(guó)學(xué)精髓，企業(yè)與中國(guó)孔子基金會(huì)達(dá)成合作協(xié)議，打造“君品習(xí)酒國(guó)學(xué)大講堂”，從2012年起以此公益活動(dòng)形式在公眾中大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推動(dòng)其所倡導(dǎo)的“君子”品格，以期在更廣闊社會(huì)層面推廣習(xí)酒品牌的人文品格和獨(dú)特品牌魅力，做到君之道，自有度。
一位業(yè)內(nèi)分析人士指出，隨著習(xí)酒躋身全國(guó)知名白酒品牌行列格局已定，這個(gè)欲意從赤水河畔騰空起飛續(xù)寫宏圖大志的企業(yè)此刻以多項(xiàng)力舉表明更加珍視與經(jīng)銷商及消費(fèi)者的關(guān)系，可謂意義深遠(yuǎn)。
廠家對(duì)商家負(fù)責(zé)，繼而商家又對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，如此形成的是一條良性商業(yè)利益鏈條，最后形成廠、商、消費(fèi)者利益共享格局廠家獲得企業(yè)發(fā)展，商家獲取財(cái)富，消費(fèi)者得到的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這種伙伴式發(fā)展模式不僅推動(dòng)了習(xí)酒的跨越式發(fā)展，也在業(yè)界倡導(dǎo)著一種忠實(shí)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)道德邏輯的發(fā)展理念。甚至有輿論認(rèn)為，這種模式已經(jīng)開(kāi)啟中國(guó)白酒業(yè)界一種新的良性商業(yè)生態(tài)，將給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。
有業(yè)內(nèi)人士注意到，自今年年初習(xí)酒面向全國(guó)高調(diào)推出其醬香高端產(chǎn)品習(xí)酒·窖藏1988系列產(chǎn)品起，其銷售布局也開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)展。3年前，習(xí)酒啟動(dòng)“環(huán)5省戰(zhàn)略”，以貴州為核心市場(chǎng)，輻射云南、廣西、四川等5省份，逐步將習(xí)酒打造成為西南地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。而在此番新一輪發(fā)展中，華東、華南、華北等多個(gè)省外市場(chǎng)都在習(xí)酒發(fā)展規(guī)劃中。
據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張德芹介紹，習(xí)酒將繼續(xù)以點(diǎn)線面策略逐步推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以重點(diǎn)城市為點(diǎn)，培養(yǎng)好一個(gè)，再布局一個(gè)，形成一條線，再以線劃分出區(qū)域，形成一個(gè)面。習(xí)酒今年的目標(biāo)是，在省外市場(chǎng)培養(yǎng)銷售達(dá)5000萬(wàn)元以上的重點(diǎn)市場(chǎng)5個(gè)，銷售3000萬(wàn)元以上的城市5個(gè)。目前，習(xí)酒不僅已全面完成省內(nèi)外市場(chǎng)布局既定目標(biāo)，并在白酒品牌云集的四川市場(chǎng)取得銷售過(guò)億元的喜人戰(zhàn)績(jī)。
展望2012年，習(xí)酒公司明確提出，要打造銷售過(guò)億元市場(chǎng)5個(gè)，重新培育銷售5000萬(wàn)元市場(chǎng)及銷售3000萬(wàn)元市場(chǎng)各5個(gè)，積極穩(wěn)步推動(dòng)習(xí)酒省外市場(chǎng)建設(shè)。
顯然，習(xí)酒新一輪發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)展開(kāi)，而在其厚重敬商文化沃土上培育出的良好商業(yè)生態(tài)無(wú)疑將成為強(qiáng)大的發(fā)展促進(jìn)力之一。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，習(xí)酒的發(fā)展構(gòu)想值得期待，因?yàn)槠涑珜?dǎo)的是一種新的商業(yè)文明模式，讓整個(gè)商業(yè)鏈條上的各方都能充分分享到現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的利益成果。
