7、UP新勢力——你做得到嗎？
事件：
2004年5月份，中國聯(lián)通開始推出第一個(gè)針對細(xì)分目標(biāo)群體的品牌——UP新勢力，全面對撼中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”品牌；
04年下半年，中國聯(lián)通開設(shè)UP新勢力專賣店，作為后進(jìn)者，“UP新勢力”宣稱要讓青少年用戶有了更多選擇，同時(shí)能提供更有競爭力的服務(wù)，UP新勢力宣稱數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更強(qiáng)和套餐更多作為賣點(diǎn)。
點(diǎn)評：
青少年們需要第二個(gè)“動(dòng)感地帶”嗎？不需要，很多企業(yè)總是期望通過我做得更好來超越競爭對手，但現(xiàn)實(shí)中會(huì)很難，“既然你比比爾·蓋茨聰明，為什么你沒有比比爾·蓋茨更賺錢？”既然你比動(dòng)感地帶更好，那為什么你不是領(lǐng)導(dǎo)品牌？領(lǐng)導(dǎo)品牌就是最好的，這是消費(fèi)者的天然認(rèn)知?！皠?dòng)感地帶”已成為時(shí)尚且叛逆的代言人，在目標(biāo)群體中建立起了相當(dāng)高的知名度和號召力。在這座山頭上既有“動(dòng)感地帶”這只猛虎，UP新勢力要想活得好一些，只能成為一只猴子，或一頭野豬，或一匹狼。
“做得好不如做得早！”這句民諺說得好！
8、健力寶變局：資本問題其實(shí)是營銷問題
事件：
年中開始，健力寶問題開始浮現(xiàn)，健力寶欠薪成為各大媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，營銷類網(wǎng)站的BBS上隨處可見健力寶員工的討薪帖子。
11月16日，北京匯中天恒投資有限公司成為健力寶集團(tuán)的控股公司。
12月8日，李志達(dá)等收購方成員被勒令“不得再進(jìn)入健力寶集團(tuán)及下屬公司”，健力寶被政府強(qiáng)行接管。 點(diǎn)評：
拿資本運(yùn)營的手法來進(jìn)行市場操作注定會(huì)出現(xiàn)問題，雖然健力寶聲稱第五季為她們帶來了巨額利潤，但是可以看到的是第五季并沒有實(shí)現(xiàn)他原先的目標(biāo)：可樂飲料進(jìn)入前三，純凈水進(jìn)入前五、茶飲料進(jìn)入前五……誰會(huì)在貨架上擺放根本沒有進(jìn)入消費(fèi)者心智的第五季可樂呢？
健力寶的問題不是出在資本上而是出在消費(fèi)者心智上，當(dāng)產(chǎn)品都賣不出去、投入都沒有產(chǎn)出的時(shí)候，張海們自然將資本投到其他地方了，所以最后當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)資金的問題?！ ?
9.伊利冷凍事業(yè)的失?。鹤砸詾槭强偸穷^撞南墻
事件：
2004年，所有行業(yè)都必須面對原料飛漲的局面，冷飲界也不例外，此外，兩大國際冷飲巨頭雀巢與和路雪放下身價(jià)向低端市場強(qiáng)力進(jìn)攻！
2004年元月伊利強(qiáng)力推出真棒系列冰品，旗下五大產(chǎn)品：“實(shí)在真棒”、“尊巧”、“夢巧”、“妙巧心”、“雪晶心”，市場建議零售價(jià)為1.5元/支。真棒系列包裝均采用冰品常用的亞光膜和鍍鋁膜，工藝上采用罐裝拔模，結(jié)構(gòu)并不是很復(fù)雜，口感特色為以果醬、榛子、巧克力、曲奇等為主要特征，風(fēng)味偏重于北方市場。
2004年8月，伊利冷飲出臺(tái)搭售舉措，強(qiáng)推伊利真棒，但是市場份額卻直線下降，比如揚(yáng)州市場上伊利縮減1/3，鎮(zhèn)江是1/4，老根據(jù)地常州也比去年同期落下一大截。最后真棒只能處理了事?！ ?
點(diǎn)評：
伊利一直執(zhí)中國冷飲界牛耳，除了面臨伊利高管被查事件外，產(chǎn)品上也備受壓力，鼎力打造的新品“真棒”難以延續(xù)往年榮耀，更糊涂的是伊利在真棒不為市場接受的時(shí)候期望通過強(qiáng)制搭售措施強(qiáng)行推廣，但最終在市場力量下不了了之，還連累了伊利其他冷飲產(chǎn)品。
伊利的真棒敗績除了進(jìn)一步證明產(chǎn)品力的重要外，其實(shí)也證明了伊利冷飲存在嚴(yán)重的品牌戰(zhàn)略問題：一個(gè)全國重金推廣的產(chǎn)品在試前竟然之前沒有作足夠的測試。
10、耐克“恐懼斗室”廣告事件:原則問題不容討論
事件：
·2004年11月底，中央電視臺(tái)體育頻道和各省市電視臺(tái)開始播出耐克“恐懼斗室”廣告?！翱謶侄肥摇睆V告耗資1億美元，在亞洲地區(qū)熱播。
·廣告在亞洲各民族間引起了軒然大波，新加坡當(dāng)?shù)氐娜A裔聯(lián)名向政府請?jiān)?，要求對耐克的這則廣告進(jìn)行“嚴(yán)打”。
·耐克堅(jiān)持廣告沒有違反相關(guān)法規(guī)，堅(jiān)持播放
·12月8日，在國家廣電總局發(fā)出停播耐克廣告片“恐懼斗室”的通知后，耐克作出書面致歉?！?
點(diǎn)評：
近幾年，類似的刊播——引發(fā)爭議——道歉的問題“洋廣告”并不少。前有豐田“霸道”、立邦漆，都還余波未消，如今耐克又惹事端，歷次廣告都是以廠家道歉告終，這說明了一個(gè)原則：不要討論民族自尊心和國家尊嚴(yán)！
來源:中國營銷傳播網(wǎng)
