可樂(lè)飲料領(lǐng)域，可口和百事處于近乎壟斷的市場(chǎng)地位，而在中國(guó)市場(chǎng)，娃哈哈集團(tuán)的“非常可樂(lè)”則將這種“壟斷”打破，以略低于它們的市場(chǎng)價(jià)格、良好的產(chǎn)品品質(zhì)把“兩樂(lè)”無(wú)法顧及的低端市場(chǎng)搶到了自己的手里。
在現(xiàn)階段的中國(guó)，農(nóng)村市場(chǎng)在飲料消費(fèi)領(lǐng)域仍然占據(jù)著舉足輕重的位置，廣大農(nóng)村及相對(duì)貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂(lè)這種飲料，然而可口可樂(lè)和百事可樂(lè)較高的價(jià)格還是讓很多人窘迫。
“非?？蓸?lè)”抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，將低價(jià)的可樂(lè)送到了千家萬(wàn)戶，填補(bǔ)了“兩樂(lè)”留下的低端空間，創(chuàng)造了局部進(jìn)攻市場(chǎng)的成功案例。
“非?？蓸?lè)”的成功在于其瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空缺，“兩樂(lè)”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)許多年，卻只是停留在城市消費(fèi)群中，忽略了占據(jù)中國(guó)人口80%的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，于是采取了以“低價(jià)”進(jìn)行局部進(jìn)攻的策略，并通過(guò)對(duì)中國(guó)人尤其是具有深厚民俗文化底蘊(yùn)的農(nóng)民消費(fèi)者心理的挖掘，借助春節(jié)、國(guó)慶等中國(guó)人民最為重視的場(chǎng)合，以“喜慶、祥和”等為廣告訴求點(diǎn)，激發(fā)市場(chǎng)空白領(lǐng)域的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新的市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)，成為“非?？蓸?lè)”迅速走紅的關(guān)鍵原因。
同時(shí)，“低價(jià)”不能夠“過(guò)火”，如果“非常可樂(lè)”以每瓶2元以下的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)導(dǎo)致失敗，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為可樂(lè)至少3元錢(qián)一瓶。
“非?？蓸?lè)”抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，利用“兩樂(lè)”對(duì)可樂(lè)市場(chǎng)的培育，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。在中國(guó)可樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。
注意事項(xiàng)：
1、低價(jià)只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較低的區(qū)隔，一味低價(jià)只會(huì)給新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入較高的價(jià)格區(qū)隔創(chuàng)造條件。
2、所謂低成本低價(jià)壟斷市場(chǎng)的思想只適應(yīng)于貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，注重個(gè)性價(jià)值需求的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)并不接受這種方式。
3、促銷(xiāo)的使用必須結(jié)合企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并且與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌等形成很好的組合，否則促銷(xiāo)將偏離其本意，對(duì)企業(yè)形成傷害。
來(lái)源：糖煙酒周刊
在現(xiàn)階段的中國(guó)，農(nóng)村市場(chǎng)在飲料消費(fèi)領(lǐng)域仍然占據(jù)著舉足輕重的位置，廣大農(nóng)村及相對(duì)貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂(lè)這種飲料，然而可口可樂(lè)和百事可樂(lè)較高的價(jià)格還是讓很多人窘迫。
“非?？蓸?lè)”抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，將低價(jià)的可樂(lè)送到了千家萬(wàn)戶，填補(bǔ)了“兩樂(lè)”留下的低端空間，創(chuàng)造了局部進(jìn)攻市場(chǎng)的成功案例。
“非?？蓸?lè)”的成功在于其瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空缺，“兩樂(lè)”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)許多年，卻只是停留在城市消費(fèi)群中，忽略了占據(jù)中國(guó)人口80%的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，于是采取了以“低價(jià)”進(jìn)行局部進(jìn)攻的策略，并通過(guò)對(duì)中國(guó)人尤其是具有深厚民俗文化底蘊(yùn)的農(nóng)民消費(fèi)者心理的挖掘，借助春節(jié)、國(guó)慶等中國(guó)人民最為重視的場(chǎng)合，以“喜慶、祥和”等為廣告訴求點(diǎn)，激發(fā)市場(chǎng)空白領(lǐng)域的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新的市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)，成為“非?？蓸?lè)”迅速走紅的關(guān)鍵原因。
同時(shí)，“低價(jià)”不能夠“過(guò)火”，如果“非常可樂(lè)”以每瓶2元以下的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)導(dǎo)致失敗，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為可樂(lè)至少3元錢(qián)一瓶。
“非?？蓸?lè)”抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，利用“兩樂(lè)”對(duì)可樂(lè)市場(chǎng)的培育，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。在中國(guó)可樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。
注意事項(xiàng)：
1、低價(jià)只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較低的區(qū)隔，一味低價(jià)只會(huì)給新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入較高的價(jià)格區(qū)隔創(chuàng)造條件。
2、所謂低成本低價(jià)壟斷市場(chǎng)的思想只適應(yīng)于貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，注重個(gè)性價(jià)值需求的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)并不接受這種方式。
3、促銷(xiāo)的使用必須結(jié)合企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并且與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌等形成很好的組合，否則促銷(xiāo)將偏離其本意，對(duì)企業(yè)形成傷害。
來(lái)源：糖煙酒周刊
