張?jiān)＝忉尶ㄋ固爻鼍郑ㄋ固氐臈l件很苛刻：要求控股“做葡萄酒我們有一整套管理和技術(shù)。張?jiān)８闹剖且M(jìn)外資，引進(jìn)技術(shù)，是要發(fā)揮他們的能力。我們沒有得到控股也就發(fā)揮不了我們所有的能力。”陳光闡釋自己的理由本報(bào)記者李秀中發(fā)自上海整個活動中，陳光靜靜地坐在那里，聽著杜憲·阿朵夫和李偉革的致辭。前者是法國卡斯特集團(tuán)兄弟釀酒有限公司國際部總裁，后者是卡斯特原裝葡萄酒在中國的唯一戰(zhàn)略推廣商——東海鑫業(yè)公司的董事長。
從獨(dú)資辦廠到合資經(jīng)營品牌再到原裝進(jìn)口，這是全球第二大的葡萄酒制造商卡斯特在中國走過的三部曲。
不引人注意的陳光，正是卡斯特進(jìn)入中國進(jìn)程中的關(guān)鍵人物。
6月30日，法國卡斯特冠名亞洲小姐中國內(nèi)地賽區(qū)簽約，并推出7款卡斯特原裝進(jìn)口葡萄酒。這是法國卡斯特原裝葡萄酒進(jìn)入中國內(nèi)地啟動的第一輪重點(diǎn)推廣活動。
與張?jiān)５暮腺Y陳光的思緒回到了5年前。“2001年7月，張?jiān)６麻L孫利強(qiáng)來找我們，我們在法國見了第一次面，當(dāng)時還有煙臺市政府幾個主要領(lǐng)導(dǎo)也來了。很快我們就決定一起合作。”陳光介紹說。
2000年后，張?jiān)４罅ν七M(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主打中高檔葡萄酒，全面提升自己品牌的含金量。在這個時候，張?jiān)＜毙杞柚笃放频膬?yōu)勢。而這也為卡斯特提供了機(jī)會。
“當(dāng)時，我們互相都有需求，張?jiān)Ｐ枰ㄋ固匕阉钠放贫ㄎ焕?，而卡斯特需要張?jiān)戆芽ㄋ固仄放仆茝V出去。”陳光回顧了當(dāng)年合作的背景。
一個月以后，張?jiān)Ｅc卡斯特集團(tuán)在北京簽署了一系列戰(zhàn)略性合作協(xié)議，張?jiān)Ｍ顿Y參股卡斯特集團(tuán)在河北廊坊的紅城堡葡萄酒；卡斯特投資參股于張?jiān)Ｔ跓熍_福山籌建的張?jiān)?middot;卡斯特酒莊。張?jiān)?middot;卡斯特酒莊專門生產(chǎn)高端葡萄酒。卡斯特利用張?jiān)５膰鴥?nèi)營銷通道，而張?jiān)Ｍ瑯涌梢岳每ㄋ固丶瘓F(tuán)在歐洲市場上的網(wǎng)絡(luò)資源。
通過聯(lián)姻，張?jiān)：涂ㄋ固囟汲晒Φ貙?shí)現(xiàn)了產(chǎn)品高端化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。張?jiān)?shí)現(xiàn)了超高速增長，2005年，張?jiān)Ｈ陮?shí)現(xiàn)銷售收入三十多億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越競爭對手，成為當(dāng)之無愧的紅酒老大。
然而，“我們和張?jiān)：献饕欢螘r間后，發(fā)現(xiàn)問題也很多?？赡芪覀兪且粋€私營企業(yè)，張?jiān)Ｊ且粋€國有企業(yè)，我們的眼光是不一樣的。我們需要花很多時間來磨合。解決一件事情，需要花很多時間。”
“比如，簽了很多合同，但是要實(shí)行的時候，還是困難重重。比如承包費(fèi)等問題。”陳光抱怨合作中間的問題。
然而，這并不是唯一的原因，也不是問題的關(guān)鍵。
2005年，張?jiān)Ｍ瓿闪藝蟾闹?，?3%的股份賣給了世界第五大葡萄酒巨頭——意大利意邇瓦公司。而卡斯特卻沒能從張?jiān)５墓筛闹袚频桨朦c(diǎn)好處。
張?jiān)τ诳ㄋ固爻鼍值慕忉屖?，卡斯特的條件很苛刻：卡斯特要求控股。
“控股有理由。因?yàn)樽銎咸丫莆覀冇幸徽坠芾砗图夹g(shù)。張?jiān)８闹剖且M(jìn)外資，引進(jìn)技術(shù)，是要發(fā)揮他們的能力。我們沒有得到控股也就發(fā)揮不了我們所有的能力。”陳光闡釋自己的理由。
實(shí)際上，改制問題正是反映了兩家企業(yè)在度過合作蜜月之后，各自發(fā)展戰(zhàn)略的矛盾，這也導(dǎo)致了雙方合作的“破裂”。
在中國葡萄酒競爭越來越激烈的情況下，張?jiān)：涂ㄋ固刈鳛橹型鈨纱笃咸丫破放拼淼母偁帉⑹潜厝坏内厔?。各自在合作中取得了自己想要的東西之后，競爭大于合作。
2004年，葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅下降到14%。洋葡萄酒企業(yè)開始把原裝葡萄酒銷往中國。于是，在已經(jīng)取得品牌和渠道條件之后，陳光和卡斯特選擇了東海鑫業(yè)。
選擇一個好的經(jīng)銷商陳光把自己在卡斯特中國經(jīng)營中所起到的最大作用，表述為：“選擇一個好的經(jīng)銷商，選擇一個好的認(rèn)真的來推廣我們品牌的經(jīng)銷商。”
今年4月初，卡斯特在北京宣布，北京東海鑫業(yè)商貿(mào)有限公司成為卡斯特原裝葡萄酒在中國的唯一戰(zhàn)略推廣商。這被業(yè)界認(rèn)為是卡斯特和張?jiān)７值罁P(yáng)鑣的標(biāo)志，也被認(rèn)為是洋葡萄酒路徑轉(zhuǎn)變的又一標(biāo)志。
按照合約，東海鑫業(yè)將不僅負(fù)責(zé)卡斯特原裝酒在中國的銷售，還要負(fù)責(zé)其原裝酒在中國的所有業(yè)務(wù)，包括選擇經(jīng)銷商、品牌推廣、經(jīng)營目標(biāo)等。
東海鑫業(yè)董事長李偉革曾是張?jiān)１本┑貐^(qū)經(jīng)銷商，1998年張?jiān)９ゴ虮本┢咸丫剖袌?，最終取代另一強(qiáng)勁對手從而形成了主要由長城、張?jiān)蓮?qiáng)對壘的格局，李偉革功不可沒。
去年年底、今年年初，陳光找到李偉革，并一起到法國見到卡斯特先生，確定了合作意向。“我們在跟張?jiān)：献鞯臅r候，也了解到很多。東海當(dāng)時也在銷售張?jiān)?middot;卡斯特，做得很有特色。當(dāng)時談判的過程很順利，我們沒有找其他人。”陳光說。
中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長王祖明曾經(jīng)表示說，關(guān)稅降低后，卡斯特在不同的階段采取了不同的策略。“兩條腿走路”，反映出以卡斯特為代表的洋葡萄酒企業(yè)進(jìn)入中國，開始由單一地和國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)合作發(fā)展到和經(jīng)銷商合作的不同路徑。
雖然陳光對未來的市場充滿信心，但不可否認(rèn)，市場競爭將更加激烈。
今年3月，張?jiān)Ｒ残Q成立專業(yè)洋酒代理公司——先鋒國際酒業(yè)。張?jiān)？偨?jīng)理周洪江宣稱，未來3~5年內(nèi)，要把它做成中國最大的洋酒代理公司。
“我們沒有擔(dān)心的，中國市場很大，張?jiān)８覀冞€是合作者。我們不是敵人。先鋒有他的操作，卡斯特有自己的操作。”
“原裝酒進(jìn)入中國，下一步需要做很多。中國市場競爭很激烈的，卡斯特需要很謹(jǐn)慎，非常努力。”陳光說。
陳光檔案
●瑞士籍華人，祖籍福建省同安縣
●1968年，到法國讀書，中學(xué)畢業(yè)后到加拿大讀大學(xué)
●1977年，大學(xué)畢業(yè)，獲得電器工程與企業(yè)管理學(xué)位
●2000年7月，河北廊坊創(chuàng)辦紅城堡釀酒有限公司，其個人占公司30%的股權(quán)，其余股權(quán)屬法國卡斯特公司。
●2001年8月,卡斯特與張?jiān)Ｕ胶炇鸷献鲄f(xié)議
●2006年4月，卡斯特宣布，北京東海鑫業(yè)成為其原裝葡萄酒在中國的唯一戰(zhàn)略推廣商三代華僑的陳光親密接觸卡斯特卡斯特是最先進(jìn)入中國的洋葡萄酒企業(yè)之一，而它的進(jìn)入始于紅城堡釀酒公司。
2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立。當(dāng)時，卡斯特集團(tuán)擁有紅城堡70%的股份，另外30%的股權(quán)則為陳光個人所有。這是一個生產(chǎn)適合中國人口味的紅葡萄酒工廠。
“當(dāng)時想回到中國來做一些企業(yè)，既能賺錢，又能為中國做點(diǎn)事。”已是瑞士籍的陳光這樣解釋他回國投資辦企業(yè)的原因。
陳光和祖父、父親三代都生活在國外。1983年，在父親朋友的介紹下，陳光在廣東惠州以補(bǔ)償貿(mào)易方式創(chuàng)立了惠州無酒精啤酒廠。這個企業(yè)既生產(chǎn)啤酒，也有紅酒，還有礦泉水。后來由于一些變故而放棄在惠州的經(jīng)營。
1992年，陳光又到越南辦了兩個啤酒廠。1999年，他放棄了越南的工廠轉(zhuǎn)而進(jìn)入中國。雖然，陳光把自己進(jìn)入中國葡萄酒市場的原因解釋為自己身上的中國血統(tǒng)。然而，我們不難看出，中國葡萄酒市場迅猛發(fā)展對他和卡斯特的誘惑力。
從1994年到2000年，世界葡萄酒年產(chǎn)量增長6.5%，而中國葡萄酒消費(fèi)增長了61.8%。用張?jiān)６麻L孫利強(qiáng)的話說：“中國葡萄酒市場將成為全球的新亮點(diǎn)。”
因此，卡斯特2000年開始計(jì)劃進(jìn)入中國。
“我跟卡斯特都是同行，跟卡斯特本人都很熟。從越南我們就開始合作了，一起在越南投資建啤酒廠。”陳光介紹說，“卡斯特要到中國來，很多東西都不了解。我從小接受西方文化，同時又是中國血統(tǒng)。所以卡斯特需要我這樣的人。”
正是基于這樣的原因，陳光回到了中國。然而，陳光對中國葡萄酒市場的認(rèn)識和判斷并不是想象的那么透徹。作為進(jìn)入中國內(nèi)地的洋葡萄酒企業(yè)的先行者，陳光在市場路徑選擇時，首先選擇了獨(dú)資。
“當(dāng)初設(shè)想紅城堡的時候，我們是想獨(dú)資的，沒有想過合資。”陳光介紹說，“卡斯特一年生產(chǎn)和銷售的葡萄酒比整個澳大利亞還多。”無論是品牌、管理、技術(shù)，陳光都具有足夠的自信。因此，陳光認(rèn)為，獨(dú)資應(yīng)該是最佳選擇。
然而，紅城堡公司投產(chǎn)之后，陳光馬上發(fā)覺，“沒有一個銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有一個好的品牌是很難生存的。”
葡萄酒品評專家、葡萄酒專欄作者吳書仙曾經(jīng)分析：洋葡萄酒在中國市場發(fā)展，首先要過兩道坎，一是渠道坎。在渠道方面，洋葡萄酒難以與國產(chǎn)酒相比。二是品牌坎。中國葡萄酒市場，國產(chǎn)品牌深入人心。相反，中國消費(fèi)者對洋葡萄酒認(rèn)識時間短，認(rèn)知程度低，一時間難以形成對品牌的忠誠，銷量難以上去。
用自己的品牌生產(chǎn)難扭虧勢，怎么辦？經(jīng)過將近一年的思考和尋覓，陳光找到了一個機(jī)會。
“在廊坊的時候，差不多一年的時間，很多廠都來找我們合作。這是一個很好的機(jī)會，所以我們就利用這個機(jī)會來發(fā)展自己。”
“后來決定跟張?jiān)：腺Y，我們從獨(dú)資變成合資了。”陳光說?？ㄋ固嘏c張?jiān)５暮献鞅徽J(rèn)為是洋葡萄酒中國路徑的第一次轉(zhuǎn)變。
從獨(dú)資辦廠到合資經(jīng)營品牌再到原裝進(jìn)口，這是全球第二大的葡萄酒制造商卡斯特在中國走過的三部曲。
不引人注意的陳光，正是卡斯特進(jìn)入中國進(jìn)程中的關(guān)鍵人物。
6月30日，法國卡斯特冠名亞洲小姐中國內(nèi)地賽區(qū)簽約，并推出7款卡斯特原裝進(jìn)口葡萄酒。這是法國卡斯特原裝葡萄酒進(jìn)入中國內(nèi)地啟動的第一輪重點(diǎn)推廣活動。
與張?jiān)５暮腺Y陳光的思緒回到了5年前。“2001年7月，張?jiān)６麻L孫利強(qiáng)來找我們，我們在法國見了第一次面，當(dāng)時還有煙臺市政府幾個主要領(lǐng)導(dǎo)也來了。很快我們就決定一起合作。”陳光介紹說。
2000年后，張?jiān)４罅ν七M(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主打中高檔葡萄酒，全面提升自己品牌的含金量。在這個時候，張?jiān)＜毙杞柚笃放频膬?yōu)勢。而這也為卡斯特提供了機(jī)會。
“當(dāng)時，我們互相都有需求，張?jiān)Ｐ枰ㄋ固匕阉钠放贫ㄎ焕?，而卡斯特需要張?jiān)戆芽ㄋ固仄放仆茝V出去。”陳光回顧了當(dāng)年合作的背景。
一個月以后，張?jiān)Ｅc卡斯特集團(tuán)在北京簽署了一系列戰(zhàn)略性合作協(xié)議，張?jiān)Ｍ顿Y參股卡斯特集團(tuán)在河北廊坊的紅城堡葡萄酒；卡斯特投資參股于張?jiān)Ｔ跓熍_福山籌建的張?jiān)?middot;卡斯特酒莊。張?jiān)?middot;卡斯特酒莊專門生產(chǎn)高端葡萄酒。卡斯特利用張?jiān)５膰鴥?nèi)營銷通道，而張?jiān)Ｍ瑯涌梢岳每ㄋ固丶瘓F(tuán)在歐洲市場上的網(wǎng)絡(luò)資源。
通過聯(lián)姻，張?jiān)：涂ㄋ固囟汲晒Φ貙?shí)現(xiàn)了產(chǎn)品高端化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。張?jiān)?shí)現(xiàn)了超高速增長，2005年，張?jiān)Ｈ陮?shí)現(xiàn)銷售收入三十多億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越競爭對手，成為當(dāng)之無愧的紅酒老大。
然而，“我們和張?jiān)：献饕欢螘r間后，發(fā)現(xiàn)問題也很多?？赡芪覀兪且粋€私營企業(yè)，張?jiān)Ｊ且粋€國有企業(yè)，我們的眼光是不一樣的。我們需要花很多時間來磨合。解決一件事情，需要花很多時間。”
“比如，簽了很多合同，但是要實(shí)行的時候，還是困難重重。比如承包費(fèi)等問題。”陳光抱怨合作中間的問題。
然而，這并不是唯一的原因，也不是問題的關(guān)鍵。
2005年，張?jiān)Ｍ瓿闪藝蟾闹?，?3%的股份賣給了世界第五大葡萄酒巨頭——意大利意邇瓦公司。而卡斯特卻沒能從張?jiān)５墓筛闹袚频桨朦c(diǎn)好處。
張?jiān)τ诳ㄋ固爻鼍值慕忉屖?，卡斯特的條件很苛刻：卡斯特要求控股。
“控股有理由。因?yàn)樽銎咸丫莆覀冇幸徽坠芾砗图夹g(shù)。張?jiān)８闹剖且M(jìn)外資，引進(jìn)技術(shù)，是要發(fā)揮他們的能力。我們沒有得到控股也就發(fā)揮不了我們所有的能力。”陳光闡釋自己的理由。
實(shí)際上，改制問題正是反映了兩家企業(yè)在度過合作蜜月之后，各自發(fā)展戰(zhàn)略的矛盾，這也導(dǎo)致了雙方合作的“破裂”。
在中國葡萄酒競爭越來越激烈的情況下，張?jiān)：涂ㄋ固刈鳛橹型鈨纱笃咸丫破放拼淼母偁帉⑹潜厝坏内厔?。各自在合作中取得了自己想要的東西之后，競爭大于合作。
2004年，葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅下降到14%。洋葡萄酒企業(yè)開始把原裝葡萄酒銷往中國。于是，在已經(jīng)取得品牌和渠道條件之后，陳光和卡斯特選擇了東海鑫業(yè)。
選擇一個好的經(jīng)銷商陳光把自己在卡斯特中國經(jīng)營中所起到的最大作用，表述為：“選擇一個好的經(jīng)銷商，選擇一個好的認(rèn)真的來推廣我們品牌的經(jīng)銷商。”
今年4月初，卡斯特在北京宣布，北京東海鑫業(yè)商貿(mào)有限公司成為卡斯特原裝葡萄酒在中國的唯一戰(zhàn)略推廣商。這被業(yè)界認(rèn)為是卡斯特和張?jiān)７值罁P(yáng)鑣的標(biāo)志，也被認(rèn)為是洋葡萄酒路徑轉(zhuǎn)變的又一標(biāo)志。
按照合約，東海鑫業(yè)將不僅負(fù)責(zé)卡斯特原裝酒在中國的銷售，還要負(fù)責(zé)其原裝酒在中國的所有業(yè)務(wù)，包括選擇經(jīng)銷商、品牌推廣、經(jīng)營目標(biāo)等。
東海鑫業(yè)董事長李偉革曾是張?jiān)１本┑貐^(qū)經(jīng)銷商，1998年張?jiān)９ゴ虮本┢咸丫剖袌?，最終取代另一強(qiáng)勁對手從而形成了主要由長城、張?jiān)蓮?qiáng)對壘的格局，李偉革功不可沒。
去年年底、今年年初，陳光找到李偉革，并一起到法國見到卡斯特先生，確定了合作意向。“我們在跟張?jiān)：献鞯臅r候，也了解到很多。東海當(dāng)時也在銷售張?jiān)?middot;卡斯特，做得很有特色。當(dāng)時談判的過程很順利，我們沒有找其他人。”陳光說。
中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長王祖明曾經(jīng)表示說，關(guān)稅降低后，卡斯特在不同的階段采取了不同的策略。“兩條腿走路”，反映出以卡斯特為代表的洋葡萄酒企業(yè)進(jìn)入中國，開始由單一地和國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)合作發(fā)展到和經(jīng)銷商合作的不同路徑。
雖然陳光對未來的市場充滿信心，但不可否認(rèn)，市場競爭將更加激烈。
今年3月，張?jiān)Ｒ残Q成立專業(yè)洋酒代理公司——先鋒國際酒業(yè)。張?jiān)？偨?jīng)理周洪江宣稱，未來3~5年內(nèi)，要把它做成中國最大的洋酒代理公司。
“我們沒有擔(dān)心的，中國市場很大，張?jiān)８覀冞€是合作者。我們不是敵人。先鋒有他的操作，卡斯特有自己的操作。”
“原裝酒進(jìn)入中國，下一步需要做很多。中國市場競爭很激烈的，卡斯特需要很謹(jǐn)慎，非常努力。”陳光說。
陳光檔案
●瑞士籍華人，祖籍福建省同安縣
●1968年，到法國讀書，中學(xué)畢業(yè)后到加拿大讀大學(xué)
●1977年，大學(xué)畢業(yè)，獲得電器工程與企業(yè)管理學(xué)位
●2000年7月，河北廊坊創(chuàng)辦紅城堡釀酒有限公司，其個人占公司30%的股權(quán)，其余股權(quán)屬法國卡斯特公司。
●2001年8月,卡斯特與張?jiān)Ｕ胶炇鸷献鲄f(xié)議
●2006年4月，卡斯特宣布，北京東海鑫業(yè)成為其原裝葡萄酒在中國的唯一戰(zhàn)略推廣商三代華僑的陳光親密接觸卡斯特卡斯特是最先進(jìn)入中國的洋葡萄酒企業(yè)之一，而它的進(jìn)入始于紅城堡釀酒公司。
2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立。當(dāng)時，卡斯特集團(tuán)擁有紅城堡70%的股份，另外30%的股權(quán)則為陳光個人所有。這是一個生產(chǎn)適合中國人口味的紅葡萄酒工廠。
“當(dāng)時想回到中國來做一些企業(yè)，既能賺錢，又能為中國做點(diǎn)事。”已是瑞士籍的陳光這樣解釋他回國投資辦企業(yè)的原因。
陳光和祖父、父親三代都生活在國外。1983年，在父親朋友的介紹下，陳光在廣東惠州以補(bǔ)償貿(mào)易方式創(chuàng)立了惠州無酒精啤酒廠。這個企業(yè)既生產(chǎn)啤酒，也有紅酒，還有礦泉水。后來由于一些變故而放棄在惠州的經(jīng)營。
1992年，陳光又到越南辦了兩個啤酒廠。1999年，他放棄了越南的工廠轉(zhuǎn)而進(jìn)入中國。雖然，陳光把自己進(jìn)入中國葡萄酒市場的原因解釋為自己身上的中國血統(tǒng)。然而，我們不難看出，中國葡萄酒市場迅猛發(fā)展對他和卡斯特的誘惑力。
從1994年到2000年，世界葡萄酒年產(chǎn)量增長6.5%，而中國葡萄酒消費(fèi)增長了61.8%。用張?jiān)６麻L孫利強(qiáng)的話說：“中國葡萄酒市場將成為全球的新亮點(diǎn)。”
因此，卡斯特2000年開始計(jì)劃進(jìn)入中國。
“我跟卡斯特都是同行，跟卡斯特本人都很熟。從越南我們就開始合作了，一起在越南投資建啤酒廠。”陳光介紹說，“卡斯特要到中國來，很多東西都不了解。我從小接受西方文化，同時又是中國血統(tǒng)。所以卡斯特需要我這樣的人。”
正是基于這樣的原因，陳光回到了中國。然而，陳光對中國葡萄酒市場的認(rèn)識和判斷并不是想象的那么透徹。作為進(jìn)入中國內(nèi)地的洋葡萄酒企業(yè)的先行者，陳光在市場路徑選擇時，首先選擇了獨(dú)資。
“當(dāng)初設(shè)想紅城堡的時候，我們是想獨(dú)資的，沒有想過合資。”陳光介紹說，“卡斯特一年生產(chǎn)和銷售的葡萄酒比整個澳大利亞還多。”無論是品牌、管理、技術(shù)，陳光都具有足夠的自信。因此，陳光認(rèn)為，獨(dú)資應(yīng)該是最佳選擇。
然而，紅城堡公司投產(chǎn)之后，陳光馬上發(fā)覺，“沒有一個銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有一個好的品牌是很難生存的。”
葡萄酒品評專家、葡萄酒專欄作者吳書仙曾經(jīng)分析：洋葡萄酒在中國市場發(fā)展，首先要過兩道坎，一是渠道坎。在渠道方面，洋葡萄酒難以與國產(chǎn)酒相比。二是品牌坎。中國葡萄酒市場，國產(chǎn)品牌深入人心。相反，中國消費(fèi)者對洋葡萄酒認(rèn)識時間短，認(rèn)知程度低，一時間難以形成對品牌的忠誠，銷量難以上去。
用自己的品牌生產(chǎn)難扭虧勢，怎么辦？經(jīng)過將近一年的思考和尋覓，陳光找到了一個機(jī)會。
“在廊坊的時候，差不多一年的時間，很多廠都來找我們合作。這是一個很好的機(jī)會，所以我們就利用這個機(jī)會來發(fā)展自己。”
“后來決定跟張?jiān)：腺Y，我們從獨(dú)資變成合資了。”陳光說?？ㄋ固嘏c張?jiān)５暮献鞅徽J(rèn)為是洋葡萄酒中國路徑的第一次轉(zhuǎn)變。
