目前，惠氏占據(jù)中國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉13％左右市場(chǎng)份額，近日惠氏中國(guó)公共關(guān)系總監(jiān)席慶接受專訪時(shí)更放言：
第一個(gè)在嬰兒配方奶粉中添加相當(dāng)母乳水平的β－胡蘿卜素以增加?jì)雰旱牡挚沽?；第一個(gè)在全球范圍添加了5種核苷酸以提高嬰兒的免疫力；第一個(gè)添加了來(lái)自純凈植物來(lái)源的DHA和AA以助于嬰兒頭腦發(fā)育……這些第一的“光環(huán)”都戴在了惠氏這一全球第十大制藥公司頭上。在中國(guó)，惠氏占據(jù)了國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉13％左右的市場(chǎng)份額。“惠氏的目標(biāo)是成為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的第一品牌。”惠氏中國(guó)公共關(guān)系總監(jiān)席慶（以下簡(jiǎn)稱“席”）接受時(shí)報(bào)記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）專訪時(shí)表示。
談安全：嬰幼兒奶粉質(zhì)量和安全至關(guān)重要
記：嬰幼兒奶粉的安全性日益更受到社會(huì)的高度關(guān)注，惠氏是如何看待嬰幼兒食品安全這個(gè)話題并其對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的安全性進(jìn)行監(jiān)控的？
席：嬰幼兒奶粉不是普通的食品。對(duì)于那些非母乳喂養(yǎng)的嬰兒而言，從出生到6個(gè)月前，嬰幼兒奶粉是最主要甚至是唯一的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源。其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅影響了孩子們嬰兒期的成長(zhǎng)，甚至?xí)绊懫鋵?lái)一生的健康發(fā)育。所以，嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全至關(guān)重要，也受到社會(huì)的高度關(guān)注。
惠氏始終把嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全性看成頭等大事。從產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格對(duì)待。在產(chǎn)品研發(fā)階段，每一種新的營(yíng)養(yǎng)元素的添加都基于對(duì)母乳的長(zhǎng)期研究。在添加前，還要象藥品的研發(fā)一樣經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)，證明其有效性和安全性；在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，惠氏奉行業(yè)界最嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求。
談市場(chǎng)：二三線市場(chǎng)有待開發(fā)
記：目前，中國(guó)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)容量有多大？您是如何看待中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的發(fā)展空間的？惠氏今年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額是多少？
席：根據(jù)《2006-2007年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的分析，該市場(chǎng)每年呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，正在取代日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒配方奶粉市場(chǎng)，其中高端嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模將在50億元左右。
嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間仍然很大。由于近年來(lái)居民收入和購(gòu)買力的增加，使更多消費(fèi)者可以負(fù)擔(dān)得起配方奶粉；另外隨著更多得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到配方奶粉對(duì)于不能母乳喂養(yǎng)得嬰兒的重要性，會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇配方奶粉；此外，雖然一線城市的配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但許多二、三線城市的市場(chǎng)還有待于開發(fā)，這些市場(chǎng)的開發(fā)將給嬰幼兒配方奶粉廠家?guī)?lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。近些年來(lái)較高的人口出生率也帶來(lái)更多的商機(jī)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司ACNelson的統(tǒng)計(jì)，惠氏目前在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)排名第三位，市場(chǎng)份額13％左右。但其增長(zhǎng)率在業(yè)內(nèi)名列前茅，去年惠氏嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)80％，今年也預(yù)計(jì)將有較大程度的增長(zhǎng)。
記：近年來(lái)，高端嬰幼兒奶粉的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈，無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭都涉水高端。這是否會(huì)給惠氏帶來(lái)一定的壓力？惠氏將如何應(yīng)對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)？
席：我們一向歡迎競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)能讓我們做得更好。面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，惠氏將加強(qiáng)其品牌信譽(yù)的維護(hù)。在過(guò)去的20年里，惠氏已經(jīng)在中國(guó)的消費(fèi)者中樹立良好的信譽(yù)和口碑，而這對(duì)嬰幼兒配方奶粉這一特殊的產(chǎn)品而言是至關(guān)重要的。我們將充分發(fā)揮我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費(fèi)者中的信譽(yù)和口碑。同時(shí)通過(guò)將強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道的建設(shè)，以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。
談策略：今年開始“地域拓展”計(jì)劃
記：相對(duì)于外資品牌一向較弱的中國(guó)二、三線城市市場(chǎng)，惠氏有何市場(chǎng)策略？
席：大多數(shù)外資品牌嬰幼兒品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)考慮到購(gòu)買力、市場(chǎng)資源等因素主要關(guān)注于一線市場(chǎng)。
惠氏從今年開始了“地域拓展”計(jì)劃，將選擇一些購(gòu)買力較強(qiáng)、市場(chǎng)潛力較大的二、三線城市市場(chǎng)加大惠氏品牌的宣傳和分銷渠道的建立，形成對(duì)一線市場(chǎng)的補(bǔ)充。
記：未來(lái)幾年，惠氏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？將如何布局中國(guó)市場(chǎng)？
席：惠氏的目標(biāo)是成為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的第一品牌，包括市場(chǎng)份額和品牌知名度。我們將充分發(fā)揮我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費(fèi)者中的信譽(yù)和口碑。同時(shí)通過(guò)將強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道的建設(shè)，以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。
