目前,惠氏占據(jù)中國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉13%左右市場(chǎng)份額,近日惠氏中國(guó)公共關(guān)系總監(jiān)席慶接受專訪時(shí)更放言:
第一個(gè)在嬰兒配方奶粉中添加相當(dāng)母乳水平的β-胡蘿卜素以增加?jì)雰旱牡挚沽?;第一個(gè)在全球范圍添加了5種核苷酸以提高嬰兒的免疫力;第一個(gè)添加了來(lái)自純凈植物來(lái)源的DHA和AA以助于嬰兒頭腦發(fā)育……這些第一的“光環(huán)”都戴在了惠氏這一全球第十大制藥公司頭上。在中國(guó),惠氏占據(jù)了國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉13%左右的市場(chǎng)份額。“惠氏的目標(biāo)是成為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的第一品牌。”惠氏中國(guó)公共關(guān)系總監(jiān)席慶(以下簡(jiǎn)稱“席”)接受時(shí)報(bào)記者(以下簡(jiǎn)稱“記”)專訪時(shí)表示。
談安全:嬰幼兒奶粉質(zhì)量和安全至關(guān)重要
記:嬰幼兒奶粉的安全性日益更受到社會(huì)的高度關(guān)注,惠氏是如何看待嬰幼兒食品安全這個(gè)話題并其對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的安全性進(jìn)行監(jiān)控的?
席:嬰幼兒奶粉不是普通的食品。對(duì)于那些非母乳喂養(yǎng)的嬰兒而言,從出生到6個(gè)月前,嬰幼兒奶粉是最主要甚至是唯一的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源。其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅影響了孩子們嬰兒期的成長(zhǎng),甚至?xí)绊懫鋵?lái)一生的健康發(fā)育。所以,嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全至關(guān)重要,也受到社會(huì)的高度關(guān)注。
惠氏始終把嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全性看成頭等大事。從產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格對(duì)待。在產(chǎn)品研發(fā)階段,每一種新的營(yíng)養(yǎng)元素的添加都基于對(duì)母乳的長(zhǎng)期研究。在添加前,還要象藥品的研發(fā)一樣經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的臨床試驗(yàn),證明其有效性和安全性;在產(chǎn)品生產(chǎn)階段,惠氏奉行業(yè)界最嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求。
談市場(chǎng):二三線市場(chǎng)有待開發(fā)
記:目前,中國(guó)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)容量有多大?您是如何看待中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的發(fā)展空間的?惠氏今年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額是多少?
席:根據(jù)《2006-2007年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的分析,該市場(chǎng)每年呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長(zhǎng),正在取代日本,成為僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒配方奶粉市場(chǎng),其中高端嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模將在50億元左右。
嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間仍然很大。由于近年來(lái)居民收入和購(gòu)買力的增加,使更多消費(fèi)者可以負(fù)擔(dān)得起配方奶粉;另外隨著更多得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到配方奶粉對(duì)于不能母乳喂養(yǎng)得嬰兒的重要性,會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇配方奶粉;此外,雖然一線城市的配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但許多二、三線城市的市場(chǎng)還有待于開發(fā),這些市場(chǎng)的開發(fā)將給嬰幼兒配方奶粉廠家?guī)?lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。近些年來(lái)較高的人口出生率也帶來(lái)更多的商機(jī)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司ACNelson的統(tǒng)計(jì),惠氏目前在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)排名第三位,市場(chǎng)份額13%左右。但其增長(zhǎng)率在業(yè)內(nèi)名列前茅,去年惠氏嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)80%,今年也預(yù)計(jì)將有較大程度的增長(zhǎng)。
記:近年來(lái),高端嬰幼兒奶粉的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈,無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭都涉水高端。這是否會(huì)給惠氏帶來(lái)一定的壓力?惠氏將如何應(yīng)對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)?
席:我們一向歡迎競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)能讓我們做得更好。面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),惠氏將加強(qiáng)其品牌信譽(yù)的維護(hù)。在過(guò)去的20年里,惠氏已經(jīng)在中國(guó)的消費(fèi)者中樹立良好的信譽(yù)和口碑,而這對(duì)嬰幼兒配方奶粉這一特殊的產(chǎn)品而言是至關(guān)重要的。我們將充分發(fā)揮我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費(fèi)者中的信譽(yù)和口碑。同時(shí)通過(guò)將強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道的建設(shè),以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。
談策略:今年開始“地域拓展”計(jì)劃
記:相對(duì)于外資品牌一向較弱的中國(guó)二、三線城市市場(chǎng),惠氏有何市場(chǎng)策略?
席:大多數(shù)外資品牌嬰幼兒品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)考慮到購(gòu)買力、市場(chǎng)資源等因素主要關(guān)注于一線市場(chǎng)。
惠氏從今年開始了“地域拓展”計(jì)劃,將選擇一些購(gòu)買力較強(qiáng)、市場(chǎng)潛力較大的二、三線城市市場(chǎng)加大惠氏品牌的宣傳和分銷渠道的建立,形成對(duì)一線市場(chǎng)的補(bǔ)充。
記:未來(lái)幾年,惠氏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?將如何布局中國(guó)市場(chǎng)?
席:惠氏的目標(biāo)是成為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的第一品牌,包括市場(chǎng)份額和品牌知名度。我們將充分發(fā)揮我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費(fèi)者中的信譽(yù)和口碑。同時(shí)通過(guò)將強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道的建設(shè),以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。