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惠氏:要做嬰幼兒配方奶粉第一品牌

   2006-12-20 中國食品網(wǎng)中食網(wǎng)8610

 

目前,惠氏占據(jù)中國內(nèi)嬰幼兒奶粉13%左右市場份額,近日惠氏中國公共關(guān)系總監(jiān)席慶接受專訪時更放言:

第一個在嬰兒配方奶粉中添加相當(dāng)母乳水平的β-胡蘿卜素以增加嬰兒的抵抗力;第一個在全球范圍添加了5種核苷酸以提高嬰兒的免疫力;第一個添加了來自純凈植物來源的DHA和AA以助于嬰兒頭腦發(fā)育……這些第一的“光環(huán)”都戴在了惠氏這一全球第十大制藥公司頭上。在中國,惠氏占據(jù)了國內(nèi)嬰幼兒奶粉13%左右的市場份額。“惠氏的目標(biāo)是成為中國嬰幼兒配方奶粉市場的第一品牌。”惠氏中國公共關(guān)系總監(jiān)席慶(以下簡稱“席”)接受時報記者(以下簡稱“記”)專訪時表示。

談安全:嬰幼兒奶粉質(zhì)量和安全至關(guān)重要

記:嬰幼兒奶粉的安全性日益更受到社會的高度關(guān)注,惠氏是如何看待嬰幼兒食品安全這個話題并其對生產(chǎn)過程的安全性進(jìn)行監(jiān)控的?

席:嬰幼兒奶粉不是普通的食品。對于那些非母乳喂養(yǎng)的嬰兒而言,從出生到6個月前,嬰幼兒奶粉是最主要甚至是唯一的營養(yǎng)來源。其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅影響了孩子們嬰兒期的成長,甚至?xí)绊懫鋵硪簧慕】蛋l(fā)育。所以,嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全至關(guān)重要,也受到社會的高度關(guān)注。

惠氏始終把嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全性看成頭等大事。從產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格對待。在產(chǎn)品研發(fā)階段,每一種新的營養(yǎng)元素的添加都基于對母乳的長期研究。在添加前,還要象藥品的研發(fā)一樣經(jīng)過嚴(yán)格的臨床試驗,證明其有效性和安全性;在產(chǎn)品生產(chǎn)階段,惠氏奉行業(yè)界最嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求。

談市場:二三線市場有待開發(fā)

記:目前,中國嬰幼兒奶粉的市場容量有多大?您是如何看待中國嬰幼兒奶粉市場的發(fā)展空間的?惠氏今年在中國市場的銷售額是多少?

席:根據(jù)《2006-2007年中國嬰幼兒奶粉市場調(diào)研報告》的分析,該市場每年呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長,正在取代日本,成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場,其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50億元左右。

嬰幼兒配方奶粉市場的增長空間仍然很大。由于近年來居民收入和購買力的增加,使更多消費者可以負(fù)擔(dān)得起配方奶粉;另外隨著更多得消費者認(rèn)識到配方奶粉對于不能母乳喂養(yǎng)得嬰兒的重要性,會有更多的消費者選擇配方奶粉;此外,雖然一線城市的配方奶粉市場競爭激烈,但許多二、三線城市的市場還有待于開發(fā),這些市場的開發(fā)將給嬰幼兒配方奶粉廠家?guī)硇碌氖袌鰴C(jī)會。近些年來較高的人口出生率也帶來更多的商機(jī)。

根據(jù)市場調(diào)查公司ACNelson的統(tǒng)計,惠氏目前在嬰幼兒奶粉市場排名第三位,市場份額13%左右。但其增長率在業(yè)內(nèi)名列前茅,去年惠氏嬰幼兒奶粉在國內(nèi)的業(yè)務(wù)同比增長超過80%,今年也預(yù)計將有較大程度的增長。

記:近年來,高端嬰幼兒奶粉的爭奪戰(zhàn)日趨激烈,無論是國際品牌還是國內(nèi)乳業(yè)巨頭都涉水高端。這是否會給惠氏帶來一定的壓力?惠氏將如何應(yīng)對該競爭局勢?

席:我們一向歡迎競爭,因為競爭能讓我們做得更好。面對日益加劇的市場競爭,惠氏將加強(qiáng)其品牌信譽(yù)的維護(hù)。在過去的20年里,惠氏已經(jīng)在中國的消費者中樹立良好的信譽(yù)和口碑,而這對嬰幼兒配方奶粉這一特殊的產(chǎn)品而言是至關(guān)重要的。我們將充分發(fā)揮我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢,不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費者中的信譽(yù)和口碑。同時通過將強(qiáng)銷售團(tuán)隊和銷售渠道的建設(shè),以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。

談策略:今年開始“地域拓展”計劃

記:相對于外資品牌一向較弱的中國二、三線城市市場,惠氏有何市場策略?

席:大多數(shù)外資品牌嬰幼兒品牌進(jìn)入中國市場以來考慮到購買力、市場資源等因素主要關(guān)注于一線市場。

惠氏從今年開始了“地域拓展”計劃,將選擇一些購買力較強(qiáng)、市場潛力較大的二、三線城市市場加大惠氏品牌的宣傳和分銷渠道的建立,形成對一線市場的補(bǔ)充。

記:未來幾年,惠氏對中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?將如何布局中國市場?

席:惠氏的目標(biāo)是成為中國嬰幼兒配方奶粉市場的第一品牌,包括市場份額和品牌知名度。我們將充分發(fā)揮我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢,不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費者中的信譽(yù)和口碑。同時通過將強(qiáng)銷售團(tuán)隊和銷售渠道的建設(shè),以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。

 

 
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