春節(jié)期間，本該熱銷的高檔名酒，由于價格高得令人咂舌，銷量大減。近日，杭州等地高檔酒價格開始回調(diào)，而紹興也有酒商開始下調(diào)價格，53度“飛天茅臺”售價回落到1950元。
大商場茅臺銷量減50%
與去年相比，本來一直在高檔酒市場唱主角的茅臺酒，今年市場銷量明顯下降。
記者從“沃而瑪”柯橋笛揚路店了解到，春節(jié)前一個多月內(nèi)，茅臺酒兩次調(diào)高價格，53度飛天茅臺酒每瓶價格已經(jīng)高至2080元。然而，與其居高不下的價格相比，市場銷量卻明顯回落，今年春節(jié)期間的銷量同比下降了50%以上，而其他中檔酒的銷量相反卻是增加20%以上。
在“華潤萬家”，茅臺酒的價格和“沃爾瑪”相一致。“春節(jié)期間，找上門來自己買茅臺等高檔酒的，極少。”“華潤萬家”負責(zé)酒水飲料的毛杏英分析，整個柯橋市場今年茅臺酒總體銷量估計下降，幸虧“華潤萬家”多年經(jīng)營贏得了一批老客戶，且超市工作做得比較主動，春節(jié)前就打電話給老客戶讓他們來拿貨，所以銷量降得不明顯。
中檔酒和煙取而代之
相比茅臺酒銷量的普遍下降，一些中檔酒和香煙，今年春節(jié)銷量增加不少。
茅臺酒很少有人買了自己喝的，基本上是屬于禮品。茅臺酒價格太高，使售價低于茅臺的五糧液、劍南春等名酒，成為了禮品市場的主角。信誠煙酒商行老板朱建根告訴記者，價格太高是茅臺酒銷量下挫的主要原因，不少原來買茅臺酒的老客戶，今年春節(jié)改買香煙了。“兩瓶茅臺的價格可以買8條中華煙了，拿出去作為禮品，還是中華煙好看了。”朱建根說。
“柏翠酒莊”的沈迪峰自稱不敢進茅臺。“價格太高了，除非是一些熟客，提前約好，我才會去進貨，否則不敢。”沈迪峰告訴記者，茅臺酒價格太高，且資源相對壟斷，像他這樣新開張的酒莊，不能直接向華東地區(qū)代理商和省級代理商拿貨，一級一級批發(fā)下來，價格已接近市場的零售價，且買的人少，資金占用又大，因此基本上不主動進茅臺酒。
茅臺酒近期已兩次降價
與杭州市場相比，柯橋市場似乎相對滯后。“沃爾瑪”、“華潤萬家”等一些大超市，高檔酒的價格尚停留在節(jié)前的價格，53度飛天茅臺酒是2080元。相關(guān)負責(zé)人表示，這個價格是和省內(nèi)所有門店相一致的，如果杭州等其他店有調(diào)整，柯橋這邊不久也會調(diào)整，他們要等上面通知，當(dāng)然，也可能結(jié)合柯橋本地市場，向上面申請調(diào)整。
大超市等由于要走程序，調(diào)價相對滯后，而柯橋的一些酒商，早已開始降低價格了。
朱建根說，去年農(nóng)歷年內(nèi)，銷售不如往年的情況已影響到上游供貨商，臘月廿八，杭州供貨商飛天茅臺的價格每瓶價格已下調(diào)了30元，這兩天又有下調(diào)，因此，他們都會主動告訴一些老客戶，1950元便出售了。
但他同時又表示，茅臺酒的價格較多受供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)控制，實際上廠方售價才900多元，只要國內(nèi)某些區(qū)域發(fā)生滯銷，隨著地區(qū)間流通，即便熱銷地區(qū)價格也很難持續(xù)上漲。
