未來，白酒企業(yè)個體之間的競爭將逐漸弱化，“以省級為單位的集團(tuán)軍”對抗開始趨于強(qiáng)盛。企業(yè)個體對比省級集團(tuán)軍好比在同一個水塘里，你是在釣魚而別人是在撒網(wǎng)，眼看著周邊省份白酒企業(yè)紛紛上演以“省”為單位的資源整合大戲，安徽這個白酒產(chǎn)銷大省還能坐得住嗎？

　　文王現(xiàn)在“很差錢”。“我希望徽酒能像蘇酒一樣，撇開營銷內(nèi)耗，一致對外，共同協(xié)力打造徽酒品牌。”在安徽文王釀酒股份有限公司董事長劉素敏看來，徽酒的內(nèi)部競爭已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，顯然，對于亟需由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進(jìn)的徽酒而言，如何破解“鷸蚌相爭”已經(jīng)成了一個大問題。

　　徽酒欠缺“龍頭”企業(yè)

　　據(jù)華夏酒報報道，近日，國家統(tǒng)計局安徽調(diào)查總隊(duì)發(fā)布了《安徽省白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況調(diào)研報告》，報告明確表明：安徽省內(nèi)的白酒生產(chǎn)企業(yè)眾多，存在市場競爭過度的情況，這種局面造成白酒產(chǎn)業(yè)過于分散，削弱了省內(nèi)大型企業(yè)的競爭力，使得原本有限的財力、人力資源投入在省內(nèi)市場競爭中，特別是與省外大型白酒企業(yè)相比，安徽白酒行業(yè)缺少特大型龍頭企業(yè)；同時，主要白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重于中低層次，省外市場開拓能力有待提高，影響力較大的白酒品牌稀缺以及產(chǎn)業(yè)政策缺位等問題，制約了安徽白酒行業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

　　“作為安徽惟一的國家名酒，古井貢目前尚處在復(fù)蘇期，正是夯實(shí)基礎(chǔ)的時候；而對于徽酒其他企業(yè)來說，根基也并不牢固，缺少名酒的基因，所以，徽酒當(dāng)務(wù)之急就是扎實(shí)做好市場。”酒類營銷專家徐建國接受《華夏酒報》記者采訪時表示。在他看來，現(xiàn)在徽酒企業(yè)最關(guān)鍵問題依然是“穩(wěn)扎穩(wěn)打，打好基礎(chǔ)”。

　　下一個十年，洋河、郎酒、汾酒這些二線品牌的白酒企業(yè)共同關(guān)注的不再是各自的“區(qū)域性小盤”而是“全國大盤”，徽酒與他們的直面競爭將不可避免。

　　省級板塊化競爭加劇

　　實(shí)際上，各級地方政府對當(dāng)?shù)鼐破髽I(yè)都有或多或少的“推動”作用，“推動力”的大小在于企業(yè)的規(guī)模和其利稅在整個稅收中的比重。“以五糧液為代表的川酒板塊，以茅臺為代表的黔酒板塊構(gòu)成了中國白酒的兩極，徽酒要沖擊第三極，整合重組是必經(jīng)之路。”北京方德咨詢機(jī)構(gòu)董事長王健接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

　　通過企業(yè)間重組整合，實(shí)質(zhì)上是構(gòu)建內(nèi)生性增長引擎，能夠有效整合品牌、資源、資本、人力以及區(qū)域市場，放大市場資源效率，達(dá)到資源配置的最大化。對此，王健表示：“蘇酒模式已證實(shí)其有效性，而古井貢酒、金種子等徽酒企業(yè)在前期采取一系列外延式擴(kuò)張性增長并沒有效提高企業(yè)裂變式增長，反而使企業(yè)喪失主業(yè)優(yōu)勢，讓企業(yè)持續(xù)性增長乏力。”

　　安徽立足于淮河名酒帶，具有天然的釀造環(huán)境，同時立足于中東部，區(qū)域自身輻射能力強(qiáng)。從目前以古井貢酒、口子窖為代表的徽酒板塊來看，無論從市場影響力還是品牌號召力，離徽酒第三極的戰(zhàn)略目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，從某種程度上來看，徽酒還屬于“短小精悍型”，離“身強(qiáng)力壯型”有較大距離。組建“徽酒集團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)資源重組整合是徽酒做大做強(qiáng)的捷徑，也是樹立百年徽酒品牌的唯一出路。

　　王健認(rèn)為，目前徽酒板塊最有可能實(shí)現(xiàn)的是徽酒的“阜陽軍團(tuán)（種子集團(tuán)、文王貢酒、焦坡酒業(yè)、沙河酒業(yè)）”、“亳州軍團(tuán)（古井貢酒、雙輪集團(tuán)、店小二酒、金壇子酒等）”的戰(zhàn)略重組，重組能對市場進(jìn)行有效的資源配置，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)。

　　集群發(fā)展政府當(dāng)助力

　　部分徽酒企業(yè)在接受采訪時表示，徽酒企業(yè)之間沒有像貴州、江蘇那樣的整合，是因?yàn)榘不諞]有“絕對的白酒老大”，也就沒有像貴州的茅臺、江蘇的洋河甚至湖北的稻花香那樣的“合縱連橫”模式。

　　這就引出了一個問題：誰是“徽酒集團(tuán)”的“領(lǐng)頭羊”？王健認(rèn)為，從品牌力來看，古井貢酒、口子窖、皖酒具備了徽酒集團(tuán)的品牌內(nèi)涵要求；而種子、迎駕貢酒具備了“徽酒集團(tuán)”的外延條件。組建徽酒集團(tuán)，一方面需要政府政策性指導(dǎo)，更需要市場化力量，實(shí)現(xiàn)資源有效配置。

　　目前，古井貢、口子窖、迎駕貢和金種子四家企業(yè)銷售額在20億元—30億元之間（古井2011年銷售額預(yù)計將達(dá)到40億元），差距并不十分明顯。況且，除了這4家之外，宣酒、皖酒、文王和雙輪也在10億級規(guī)模上下，安徽本土還真沒有一家白酒企業(yè)能有足夠大的胃口來“合縱連橫”。

　　在政府層面上，在安徽省政府于2009年頒布的《安徽省輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，有這樣的表述：“整合區(qū)域內(nèi)有影響力的白酒企業(yè)，組建強(qiáng)勢企業(yè)集團(tuán)。”但顯然，這樣的規(guī)劃目前還只是落到了紙面上，并沒有有效形成從政府到企業(yè)的政策扶持和產(chǎn)業(yè)推動。

　　在這種狀態(tài)下，徽酒企業(yè)便開始自謀出路，上市公司古井貢和金種子通過資本市場募集企業(yè)后續(xù)發(fā)展資金，口子、雙輪則通過引進(jìn)外資實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　據(jù)悉，迎駕集團(tuán)和口子酒業(yè)都已經(jīng)在積極布局上市規(guī)劃，意圖通過企業(yè)的多元化運(yùn)作和引進(jìn)外資的方法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展。也有消息稱，迎駕加速上市步伐也是看好資本市場的快速融資渠道，從而可以在短時間內(nèi)募集資金以備整編省內(nèi)其他白酒企業(yè)。

　　但“各自為政”的商業(yè)模式僅是企業(yè)的個體行為，在未來發(fā)展中，由單一企業(yè)打造個體的競爭優(yōu)勢將逐步向打造區(qū)域共同性優(yōu)勢、尋求板塊集群效應(yīng)轉(zhuǎn)變。

　　他山之石 鄂酒軍團(tuán)整合重組

　　欲先行

　　2011年歲末，湖北省白酒行業(yè)開始討論進(jìn)行整合重組，擬成立鄂酒集團(tuán)，行業(yè)銷售額劍指千億元，具體的行業(yè)整合指導(dǎo)意見有望于2012年出臺。據(jù)悉，在2011年10月下旬，湖北省經(jīng)信委召開了全省釀酒行業(yè)聯(lián)合重組座談會，并在會上就如何振興酒業(yè)，推進(jìn)全省釀酒企業(yè)重組等問題進(jìn)行了深入討論，會上有10多家白酒企業(yè)表達(dá)了重組意愿。據(jù)悉,湖北為白酒生產(chǎn)大省，目前有規(guī)模以上白酒企業(yè)17家，2011年1月—10月，湖北白酒產(chǎn)量達(dá)35.9萬千升。