53度飛天茅臺的價格在經(jīng)歷了去年“飛天”后,從春節(jié)前到現(xiàn)在,價格就一直在“跌跌不休”。北京市場上的茅臺酒從年前最高價2300元/瓶降到如今市場上1600元/瓶,中間降價700元/瓶。而這一價格在業(yè)內(nèi)人士看來并非是低點(diǎn),茅臺價格還有降價的空間。另外,有媒體報(bào)道,目前茅臺的批發(fā)價已經(jīng)到了1300元/瓶的行情。
接受記者采訪的北京馬甸某酒城負(fù)責(zé)人表示,茅臺價格的下調(diào)與當(dāng)前國家政策有直接的關(guān)系。
茅臺價格狂降700元
日前,記者在北京的多個商場和專賣店調(diào)查發(fā)現(xiàn),年前53度飛天茅臺的價格與現(xiàn)在相比,有兩次大幅度的下降,分別在節(jié)后和“兩會”過后,并且每次都在200-300元之間浮動。
“年前的茅臺我們賣2100元/瓶,春節(jié)后降到1980元/瓶,最近又降為1770元/瓶,批發(fā)價都在降,所以老板就降價了。”馬甸某茅臺專賣店一銷售人員對記者表示。
而在記者的調(diào)查中,“三公”消費(fèi)限制購買高檔酒是茅臺降價的敏感話題。“降價在兩會前就開始了,這次降價與限制‘三公’喝茅臺有一定的關(guān)系,但是并非主因。”上述銷售人員對記者表示。
同樣,在馬甸某酒行銷售人員對記者表示,國務(wù)院限制“三公用酒”政策后,購買的人確實(shí)少了。“53度飛天茅臺的價格年前是2200元/瓶,兩次調(diào)價后現(xiàn)在的價格為1700元,降了500元左右。”
“我們目前的零售價是1700元/瓶,但是會員價就只有1600元/瓶。”有上市酒水行負(fù)責(zé)人對記者表示。
另外,據(jù)記者了解,53度的飛天茅臺不僅在北京降價,而深圳茅臺的價格也一直在下降,降幅在每瓶在400元左右,目前的價格也低于2000元。另外,在二三線城市,茅臺價格都有不同程度的下調(diào)。
從茅臺價格的下降來看,有市場的正?;卣{(diào),也有限制“三公”消費(fèi)的直接影響。
白酒專家鐵犁接受記者采訪時表示,茅臺在短時間內(nèi)的降價與控制“三公”消費(fèi)有關(guān)聯(lián),但是長期看,其降價是因?yàn)橐酝鶟q幅過高,囤貨的經(jīng)銷商、投資客在拋貨,在今年上半年,這種價格的回落還將繼續(xù)。
同樣,中投顧問食品行業(yè)研究員周思然接受記者采訪時同樣表示,茅臺降價與“禁止公款購買高檔酒”規(guī)定有關(guān)。“茅臺降價是短期現(xiàn)象,是市場對‘禁止公款購買高檔酒’規(guī)定的一種直接反應(yīng),是對其前期價格急劇上漲的一種調(diào)整。”
周思然還表示,茅臺降價的出現(xiàn)還應(yīng)歸結(jié)于另外的原因,目前時值白酒銷售淡季,市場需求量明顯下降,再加上一些零售商為了消化庫存壓力和資金周轉(zhuǎn),將庫存量降價出售,導(dǎo)致市場供過于求,引發(fā)市場價格下降。另外,近期中國食品工業(yè)協(xié)會組織茅臺等白酒企業(yè)公開銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)量等信息的舉動也是促使經(jīng)銷商趕緊將手中茅臺脫手的重要因素。
市場消化囤貨投資客拋貨?
曾經(jīng)一瓶難求的茅臺如今在市場上表現(xiàn)的不再“缺貨”,直降700元的茅臺酒也讓不少投資客安奈不住,開始了拋售。
鐵犁在接受本報(bào)記者時曾表示,貴州茅臺從2007年開始至今,每年春節(jié)都會出現(xiàn)一瓶難求的現(xiàn)象,原因很多,有正常消費(fèi)也有社會囤積的原因。“去年茅臺的主打品牌的銷量在1萬噸左右,而有三分之二是市場消費(fèi),有三分之一是社會囤積”。
如今,茅臺酒價格的下降雖然與多個因素有關(guān),在三公用酒禁買高端酒的大環(huán)境下,也讓部分囤貨的經(jīng)銷商和投資散客開始拋售手中的茅臺。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,本輪拋售茅臺的大部分都是在去年年底前后入場的散戶炒家,他們在看不清茅臺酒未來的價格趨勢的情況下,紛紛割肉出逃。
周思然對于茅臺降價與投資客出逃的觀點(diǎn)給予了肯定,“在經(jīng)歷多次降價后,已經(jīng)有一些投資客出逃,市場觀望情緒濃厚”。
茅臺正醞釀提高出廠價
在采訪中,有業(yè)內(nèi)人士對記者表示,雖然市場上的茅臺價格在一直下降,但是茅臺酒廠提價的意愿卻非常高,“去年提價被發(fā)改委干涉后流產(chǎn),今年4月1日提價的時間表被‘兩會’上人大代表提出三公用酒不喝茅臺影響而沒有實(shí)施,目前,有說法稱在5月1日茅臺將提高出廠價。”
一邊經(jīng)銷商的降價,一邊又在醞釀漲價,“一跌一漲”給予市場人士的判斷是,市場大環(huán)境茅臺酒的價格都在降,而限制三公禁買高檔酒的呼聲又高,茅臺短期內(nèi)提價可能會比較謹(jǐn)慎。
在鐵梨看來,茅臺酒的利潤多數(shù)在經(jīng)銷商手里,這次降價對經(jīng)銷商的影響有限,因?yàn)槊┡_的出廠價較低,不足千元的出廠價與市場上2000元左右的酒價格相比,此次降價對經(jīng)銷商的影響微乎其微,而茅臺酒的出廠價確實(shí)應(yīng)該調(diào)整了。
俗話說“好酒不怕巷子深”,而茅臺酒作為國內(nèi)高端酒受到國人的熱寵本是無可厚非的事情,但是“饑渴式”的營銷和特殊的銷售渠道讓茅臺酒的價格不斷飆升,雖然茅臺自己不愿意承認(rèn)自己是奢侈品,而其價格價格已經(jīng)讓普通的消費(fèi)者無力購買。如今,在“三公” 禁止購買勾當(dāng)酒政策面前,茅臺酒降價在業(yè)內(nèi)人士看來是在意料之中的。不過,對于茅臺酒在5月份將提高出廠價的消息,大家的看法不一。
漲價會否能提振市場上對茅臺的未來價格信心呢,提高出廠價是否能扼殺住茅臺降價的厄運(yùn)呢?
“茅臺提高出廠價對其市場價格的下降沒有太大的關(guān)系,茅臺酒價格的上漲可能要在7月份以后會有所調(diào)整。”鐵犁表示。
周思然則對于茅臺提價一事表示出擔(dān)憂。“一方面,對企業(yè)而言,雖然目前終端市場價一再下降,但相對出廠價而言,仍然存在較大的提升空間。另一方面,基于目前茅臺市場表現(xiàn),許多批發(fā)商、經(jīng)銷商已經(jīng)暫緩進(jìn)貨,市場觀望氛圍濃厚,5月份若市場行情未出現(xiàn)好轉(zhuǎn),則提價之舉可能會進(jìn)一步阻止中間渠道的進(jìn)貨之舉。不過,茅臺未來還存在一定的上漲空間??紤]到茅臺有限的資源和產(chǎn)量以及優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),等‘禁止公款購買高檔酒’這一規(guī)定造成的影響減弱,茅臺終端產(chǎn)品價格仍然具有一定的上升空間。”