53度飛天茅臺的價格在經(jīng)歷了去年“飛天”后，從春節(jié)前到現(xiàn)在，價格就一直在“跌跌不休”。北京市場上的茅臺酒從年前最高價2300元/瓶降到如今市場上1600元/瓶，中間降價700元/瓶。而這一價格在業(yè)內(nèi)人士看來并非是低點，茅臺價格還有降價的空間。另外，有媒體報道，目前茅臺的批發(fā)價已經(jīng)到了1300元/瓶的行情。
接受記者采訪的北京馬甸某酒城負責人表示，茅臺價格的下調(diào)與當前國家政策有直接的關(guān)系。
茅臺價格狂降700元
日前，記者在北京的多個商場和專賣店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年前53度飛天茅臺的價格與現(xiàn)在相比，有兩次大幅度的下降，分別在節(jié)后和“兩會”過后，并且每次都在200-300元之間浮動。
“年前的茅臺我們賣2100元/瓶，春節(jié)后降到1980元/瓶，最近又降為1770元/瓶，批發(fā)價都在降，所以老板就降價了。”馬甸某茅臺專賣店一銷售人員對記者表示。
而在記者的調(diào)查中，“三公”消費限制購買高檔酒是茅臺降價的敏感話題。“降價在兩會前就開始了，這次降價與限制‘三公’喝茅臺有一定的關(guān)系，但是并非主因。”上述銷售人員對記者表示。
同樣，在馬甸某酒行銷售人員對記者表示，國務(wù)院限制“三公用酒”政策后，購買的人確實少了。“53度飛天茅臺的價格年前是2200元/瓶，兩次調(diào)價后現(xiàn)在的價格為1700元，降了500元左右。”
“我們目前的零售價是1700元/瓶，但是會員價就只有1600元/瓶。”有上市酒水行負責人對記者表示。
另外，據(jù)記者了解，53度的飛天茅臺不僅在北京降價，而深圳茅臺的價格也一直在下降，降幅在每瓶在400元左右，目前的價格也低于2000元。另外，在二三線城市，茅臺價格都有不同程度的下調(diào)。
從茅臺價格的下降來看，有市場的正?；卣{(diào)，也有限制“三公”消費的直接影響。
白酒專家鐵犁接受記者采訪時表示，茅臺在短時間內(nèi)的降價與控制“三公”消費有關(guān)聯(lián)，但是長期看，其降價是因為以往漲幅過高，囤貨的經(jīng)銷商、投資客在拋貨，在今年上半年，這種價格的回落還將繼續(xù)。
同樣，中投顧問食品行業(yè)研究員周思然接受記者采訪時同樣表示，茅臺降價與“禁止公款購買高檔酒”規(guī)定有關(guān)。“茅臺降價是短期現(xiàn)象，是市場對‘禁止公款購買高檔酒’規(guī)定的一種直接反應，是對其前期價格急劇上漲的一種調(diào)整。”
周思然還表示，茅臺降價的出現(xiàn)還應歸結(jié)于另外的原因，目前時值白酒銷售淡季，市場需求量明顯下降，再加上一些零售商為了消化庫存壓力和資金周轉(zhuǎn)，將庫存量降價出售，導致市場供過于求，引發(fā)市場價格下降。另外，近期中國食品工業(yè)協(xié)會組織茅臺等白酒企業(yè)公開銷售渠道、網(wǎng)點和供應量等信息的舉動也是促使經(jīng)銷商趕緊將手中茅臺脫手的重要因素。
市場消化囤貨投資客拋貨？
曾經(jīng)一瓶難求的茅臺如今在市場上表現(xiàn)的不再“缺貨”，直降700元的茅臺酒也讓不少投資客安奈不住，開始了拋售。
鐵犁在接受本報記者時曾表示，貴州茅臺從2007年開始至今，每年春節(jié)都會出現(xiàn)一瓶難求的現(xiàn)象，原因很多，有正常消費也有社會囤積的原因。“去年茅臺的主打品牌的銷量在1萬噸左右，而有三分之二是市場消費，有三分之一是社會囤積”。
如今，茅臺酒價格的下降雖然與多個因素有關(guān)，在三公用酒禁買高端酒的大環(huán)境下，也讓部分囤貨的經(jīng)銷商和投資散客開始拋售手中的茅臺。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，本輪拋售茅臺的大部分都是在去年年底前后入場的散戶炒家，他們在看不清茅臺酒未來的價格趨勢的情況下，紛紛割肉出逃。
周思然對于茅臺降價與投資客出逃的觀點給予了肯定，“在經(jīng)歷多次降價后，已經(jīng)有一些投資客出逃，市場觀望情緒濃厚”。
茅臺正醞釀提高出廠價
在采訪中，有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，雖然市場上的茅臺價格在一直下降，但是茅臺酒廠提價的意愿卻非常高，“去年提價被發(fā)改委干涉后流產(chǎn)，今年4月1日提價的時間表被‘兩會’上人大代表提出三公用酒不喝茅臺影響而沒有實施，目前，有說法稱在5月1日茅臺將提高出廠價。”
一邊經(jīng)銷商的降價，一邊又在醞釀漲價，“一跌一漲”給予市場人士的判斷是，市場大環(huán)境茅臺酒的價格都在降，而限制三公禁買高檔酒的呼聲又高，茅臺短期內(nèi)提價可能會比較謹慎。
在鐵梨看來，茅臺酒的利潤多數(shù)在經(jīng)銷商手里，這次降價對經(jīng)銷商的影響有限，因為茅臺的出廠價較低，不足千元的出廠價與市場上2000元左右的酒價格相比，此次降價對經(jīng)銷商的影響微乎其微，而茅臺酒的出廠價確實應該調(diào)整了。
俗話說“好酒不怕巷子深”，而茅臺酒作為國內(nèi)高端酒受到國人的熱寵本是無可厚非的事情，但是“饑渴式”的營銷和特殊的銷售渠道讓茅臺酒的價格不斷飆升，雖然茅臺自己不愿意承認自己是奢侈品，而其價格價格已經(jīng)讓普通的消費者無力購買。如今，在“三公” 禁止購買勾當酒政策面前，茅臺酒降價在業(yè)內(nèi)人士看來是在意料之中的。不過，對于茅臺酒在5月份將提高出廠價的消息，大家的看法不一。
漲價會否能提振市場上對茅臺的未來價格信心呢，提高出廠價是否能扼殺住茅臺降價的厄運呢？
“茅臺提高出廠價對其市場價格的下降沒有太大的關(guān)系，茅臺酒價格的上漲可能要在7月份以后會有所調(diào)整。”鐵犁表示。
周思然則對于茅臺提價一事表示出擔憂。“一方面，對企業(yè)而言，雖然目前終端市場價一再下降，但相對出廠價而言，仍然存在較大的提升空間。另一方面，基于目前茅臺市場表現(xiàn)，許多批發(fā)商、經(jīng)銷商已經(jīng)暫緩進貨，市場觀望氛圍濃厚，5月份若市場行情未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，則提價之舉可能會進一步阻止中間渠道的進貨之舉。不過，茅臺未來還存在一定的上漲空間?？紤]到茅臺有限的資源和產(chǎn)量以及優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，等‘禁止公款購買高檔酒’這一規(guī)定造成的影響減弱，茅臺終端產(chǎn)品價格仍然具有一定的上升空間。”
