早報記者12日從知情人士處獲悉，五糧液集團董事長唐橋日前帶隊，先后分赴廣州、天津、上海三地調(diào)研，以應(yīng)對終端價格下降引發(fā)的銷售難題。
受銷售轉(zhuǎn)入淡季、市場供應(yīng)增加，以及各級政府對“三公”消費嚴控影響，高端白酒銷售價格在春節(jié)后持續(xù)下降。
在普陀區(qū)鎮(zhèn)坪路上的一家煙酒專賣店內(nèi)，早報記者了解到，52度五糧液12日的零售價為1100元，比春節(jié)期間下降了350元。據(jù)銷售人員介紹，春節(jié)以后，該酒已經(jīng)兩次下降售價。53度茅臺售價也從春節(jié)期間的逾2000元，降至1850元。
零售價的持續(xù)下降，直接打擊了經(jīng)銷商進貨的信心。
“經(jīng)銷商的信心已經(jīng)受到打擊”，一名酒業(yè)人士向早報記者稱，和競爭對手貴州茅臺相比，五糧液的壓力更大。
“飛天茅臺目前的出廠價為一批價格1500元左右，經(jīng)銷商有700元的利潤，仍屬暴利。即使放在手上兩三年賣不出去也不怕，但五糧液一批價格和出廠價的差價只有100多元，賺頭非常有限。”上述人士分析稱，目前五糧液的經(jīng)銷商已經(jīng)減少了進貨量，這使得五糧液月發(fā)貨量大幅下降，也使得企業(yè)面臨很大壓力，此次由唐橋帶隊分赴三地調(diào)研，一方面是為經(jīng)銷商打氣，另一方面也是為了研究應(yīng)對之策。
業(yè)內(nèi)人士認為，目前市場上高端白酒零售價的下降應(yīng)是暫時的，五糧液可以通過提高出廠價，來促使經(jīng)銷商的現(xiàn)有庫存產(chǎn)品增值，從而樹立信心。此外，還可以通過獎勵措施對經(jīng)銷商進行激勵。五糧液今后可能將銷售重心，由目前的機關(guān)向企業(yè)轉(zhuǎn)移。
