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五糧液陷銷售困局 董事長唐橋赴穗津滬調(diào)研

   2012-04-13 東方早報 2310
核心提示:  從年初開始的白酒價格下降,已經(jīng)給酒企帶來了銷售壓力?! ≡鐖笥浾?2日從知情人士處獲悉,五糧液集團董事長唐橋日前帶隊,
   從年初開始的白酒價格下降,已經(jīng)給酒企帶來了銷售壓力。

  早報記者12日從知情人士處獲悉,五糧液集團董事長唐橋日前帶隊,先后分赴廣州、天津、上海三地調(diào)研,以應(yīng)對終端價格下降引發(fā)的銷售難題。

  受銷售轉(zhuǎn)入淡季、市場供應(yīng)增加,以及各級政府對“三公”消費嚴控影響,高端白酒銷售價格在春節(jié)后持續(xù)下降。

  在普陀區(qū)鎮(zhèn)坪路上的一家煙酒專賣店內(nèi),早報記者了解到,52度五糧液12日的零售價為1100元,比春節(jié)期間下降了350元。據(jù)銷售人員介紹,春節(jié)以后,該酒已經(jīng)兩次下降售價。53度茅臺售價也從春節(jié)期間的逾2000元,降至1850元。

  零售價的持續(xù)下降,直接打擊了經(jīng)銷商進貨的信心。

  “經(jīng)銷商的信心已經(jīng)受到打擊”,一名酒業(yè)人士向早報記者稱,和競爭對手貴州茅臺相比,五糧液的壓力更大。

  “飛天茅臺目前的出廠價為一批價格1500元左右,經(jīng)銷商有700元的利潤,仍屬暴利。即使放在手上兩三年賣不出去也不怕,但五糧液一批價格和出廠價的差價只有100多元,賺頭非常有限。”上述人士分析稱,目前五糧液的經(jīng)銷商已經(jīng)減少了進貨量,這使得五糧液月發(fā)貨量大幅下降,也使得企業(yè)面臨很大壓力,此次由唐橋帶隊分赴三地調(diào)研,一方面是為經(jīng)銷商打氣,另一方面也是為了研究應(yīng)對之策。

  業(yè)內(nèi)人士認為,目前市場上高端白酒零售價的下降應(yīng)是暫時的,五糧液可以通過提高出廠價,來促使經(jīng)銷商的現(xiàn)有庫存產(chǎn)品增值,從而樹立信心。此外,還可以通過獎勵措施對經(jīng)銷商進行激勵。五糧液今后可能將銷售重心,由目前的機關(guān)向企業(yè)轉(zhuǎn)移。

 
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