早報(bào)記者12日從知情人士處獲悉，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋日前帶隊(duì)，先后分赴廣州、天津、上海三地調(diào)研，以應(yīng)對(duì)終端價(jià)格下降引發(fā)的銷售難題。

　　受銷售轉(zhuǎn)入淡季、市場(chǎng)供應(yīng)增加，以及各級(jí)政府對(duì)“三公”消費(fèi)嚴(yán)控影響，高端白酒銷售價(jià)格在春節(jié)后持續(xù)下降。

　　在普陀區(qū)鎮(zhèn)坪路上的一家煙酒專賣店內(nèi)，早報(bào)記者了解到，52度五糧液12日的零售價(jià)為1100元，比春節(jié)期間下降了350元。據(jù)銷售人員介紹，春節(jié)以后，該酒已經(jīng)兩次下降售價(jià)。53度茅臺(tái)售價(jià)也從春節(jié)期間的逾2000元，降至1850元。

　　零售價(jià)的持續(xù)下降，直接打擊了經(jīng)銷商進(jìn)貨的信心。

　　“經(jīng)銷商的信心已經(jīng)受到打擊”，一名酒業(yè)人士向早報(bào)記者稱，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴州茅臺(tái)相比，五糧液的壓力更大。

　　“飛天茅臺(tái)目前的出廠價(jià)為一批價(jià)格1500元左右，經(jīng)銷商有700元的利潤(rùn)，仍屬暴利。即使放在手上兩三年賣不出去也不怕，但五糧液一批價(jià)格和出廠價(jià)的差價(jià)只有100多元，賺頭非常有限。”上述人士分析稱，目前五糧液的經(jīng)銷商已經(jīng)減少了進(jìn)貨量，這使得五糧液月發(fā)貨量大幅下降，也使得企業(yè)面臨很大壓力，此次由唐橋帶隊(duì)分赴三地調(diào)研，一方面是為經(jīng)銷商打氣，另一方面也是為了研究應(yīng)對(duì)之策。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市場(chǎng)上高端白酒零售價(jià)的下降應(yīng)是暫時(shí)的，五糧液可以通過(guò)提高出廠價(jià)，來(lái)促使經(jīng)銷商的現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品增值，從而樹(shù)立信心。此外，還可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)措施對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)。五糧液今后可能將銷售重心，由目前的機(jī)關(guān)向企業(yè)轉(zhuǎn)移。