專家認(rèn)為，加多寶與廣藥集團(tuán)“互掐”越久，只會(huì)讓“王老吉”受傷越深

　　“沒完沒了”是近期媒體及業(yè)內(nèi)對(duì)王老吉之爭(zhēng)出現(xiàn)最多的形容詞匯。在不到1個(gè)月的時(shí)間里，雙方數(shù)度交鋒，先是商標(biāo)之訟，廣藥集團(tuán)宣布收回王老吉商標(biāo)，加多寶則向法院申請(qǐng)撤銷仲裁裁決；再是索賠之戰(zhàn)，廣藥集團(tuán)表示將對(duì)加多寶非法獲利75億進(jìn)行索賠，加多寶則要追討此前對(duì)王老吉商標(biāo)的投入補(bǔ)償；緊接著是包裝之爭(zhēng)，廣藥集團(tuán)推出紅罐涼茶產(chǎn)品，加多寶認(rèn)為其侵權(quán)并決定起訴，依目前趨勢(shì)來看，王老吉之爭(zhēng)已經(jīng)陷入了持久戰(zhàn)。

　　對(duì)此，中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“加多寶與廣藥集團(tuán)“互掐”越久，只會(huì)讓“王老吉”受傷越深，加多寶和廣藥集團(tuán)損失會(huì)越多，最受益的當(dāng)屬其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加多寶現(xiàn)在最應(yīng)該做的是塑造“加多寶涼茶”，挽回那些失去的或者潛在失去的消費(fèi)者，廣藥集團(tuán)應(yīng)該做的是怎樣運(yùn)用好王老吉這個(gè)具有1000億號(hào)召力的商標(biāo)，而不是毀了它。”

　　持久戰(zhàn)打響 牌局雙輸

　　顯然，與加多寶多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相比，剛拿回品牌的廣藥集團(tuán)對(duì)涼茶市場(chǎng)的把握、品牌發(fā)展的規(guī)劃、營(yíng)銷的能力多少存在差距，而這不是消滅一個(gè)同名對(duì)手就能化解的問題。另一方面，失去王老吉品牌，加多寶品牌打再多廣告也無法獲得與其相提并論的知名度，而要重塑一個(gè)新品牌又豈能一蹴而就。

　　品牌戰(zhàn)略專家李志起在接受采訪時(shí)表示：“兩家陷入曠日持久的口水戰(zhàn)，在市場(chǎng)上都是雙輸”。爭(zhēng)執(zhí)和攻擊，不能換來消費(fèi)者的同情，反而喚起消費(fèi)者的逆反心理。

　　李志起表示，加多寶與廣藥的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最終將造成兩敗俱傷，在已經(jīng)到來的飲料銷售旺季，兩家企業(yè)還在把精力放在如何打贏這場(chǎng)內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)上，無疑將造成今年業(yè)績(jī)的下滑，受益的將是和其正等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣藥收回王老吉后，王老吉品牌將喪失加多寶曾給予的“養(yǎng)料”，廣藥需投入更多的傳播成本才能將王老吉品牌維持在高位，因此，廣藥收回王老吉商標(biāo)可能導(dǎo)致雙輸?shù)木置妗?/p>

　　三足鼎立局面形成

　　中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍:此次事件將可能改變加多寶出品的涼茶一家獨(dú)大的局面，但是就中國(guó)整體涼茶市場(chǎng)而言，加多寶涼茶、王老吉涼茶、和其正涼茶依然是三頭鼎力，境外涼茶以及二線涼茶發(fā)展空間很小，因此，此次事件對(duì)境外或其他二線涼茶帶來的機(jī)遇并不大。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在2011年的中國(guó)涼茶市場(chǎng)格局中，王老吉(包括紅罐和綠盒)占據(jù)著約70%的份額，銷量將近200億元，其中綠盒“王老吉”銷售額大約在19億元左右。另外，涼茶的第二品牌和其正占據(jù)約10%的市場(chǎng)份額，銷售額大約為28.6億元。剩下的二線品牌瓜分了剩下的市場(chǎng)，但諸如霸王、鄧?yán)?、潘高壽、春和堂、上清飲、廿四味、白云山、寶慶堂等銷售額均沒有超過5億元。

　　但這種局面可能將隨著廣藥與加多寶之間的爭(zhēng)斗而改變。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，王老吉商標(biāo)“回歸”廣藥后，王老吉與加多寶品牌涼茶，在產(chǎn)品功能、渠道銷售、價(jià)格促銷上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，涼茶市場(chǎng)上一家獨(dú)大的局面將不再，日后極有可能形成的是廣藥王老吉、加多寶涼茶、和其正涼茶三家鼎立的局面。

　　混戰(zhàn)中，加多寶小心翼翼地選擇“改頭換面”，為顯示其“去王老吉化”的決心，加多寶集團(tuán)打出“正宗涼茶加多寶出品”的旗號(hào)，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)“秘方”并沒有變等等。

　　廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊修認(rèn)為，現(xiàn)在正是涼茶行業(yè)一個(gè)爆發(fā)期，涼茶市場(chǎng)現(xiàn)今300億元的規(guī)模，行業(yè)年增長(zhǎng)率30%。

　　向健軍對(duì)記者表示：“加多寶與廣藥集團(tuán)商標(biāo)爭(zhēng)奪事件給業(yè)內(nèi)的警示，首先，重視對(duì)商標(biāo)的維護(hù)及保護(hù)；其次，企業(yè)高管貪污受賄不僅害了自己更是連累企業(yè)。”