今天匯源與新飛電器以綠色環(huán)保的名義達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴繼新擴(kuò)張渠道。繼去年渠道建設(shè)頗顯成效之后，朱新禮欲在渠道拓展方面繼續(xù)挑戰(zhàn)宗慶后。匯源果汁公共事務(wù)總監(jiān)曲冰介紹：“未來匯源將不斷拓展渠道。”
根據(jù)協(xié)議，未來三年的時(shí)間里，雙方將在渠道、產(chǎn)品、促銷、研發(fā)等多方面，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品，營銷資源的互助共享。
事實(shí)上，此次匯源與新飛電器的達(dá)成協(xié)議欲開創(chuàng)電器賣場這一特殊渠道，并進(jìn)一步向縣級城市下沉。據(jù)了解，新飛電器借助家電下鄉(xiāng)活動已經(jīng)在全國建立3000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，在這些網(wǎng)點(diǎn)中將陳列匯源果汁產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)匯源果汁產(chǎn)品在銷售渠道中冷藏展示。
作為回報(bào)，匯源果汁則將在100萬個(gè)賣場寄零售終端以新飛電器的展示產(chǎn)品作為終端陳列設(shè)備，從而擴(kuò)充新飛產(chǎn)品在商超、餐飲的市場覆蓋率。
如今的飲料市場競爭異常激烈程度顯而易見，可口可樂、哇哈哈、統(tǒng)一等新品頻出。匯源為了爭得一席之地，今年已經(jīng)向可樂市場延伸，斥資50億推出新品果汁果樂。因而，銷售渠道作為搶占市場份額的另一領(lǐng)另一重要因素，匯源自然也不會放棄。業(yè)內(nèi)人士因此認(rèn)為匯源與新飛電器的合作時(shí)，是渠道拓展的開始。
事實(shí)上，對渠道控制的開始，已經(jīng)在2009年收到成效。此前匯源公布的2009年的年報(bào)時(shí)，特別提到匯源2009年盈利的重要原因之一，是抓住所有機(jī)柜加強(qiáng)銷售，通過積極拓展售點(diǎn)覆蓋和提升銷售網(wǎng)絡(luò)的效率，并為銷售人員提供更多獎勵。
2009年，為了擴(kuò)展在全中國各地果汁市場的份額，匯源集團(tuán)除了直銷，還收購了9個(gè)主要分銷商銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國主要城市建立約50家直銷分支機(jī)構(gòu)。分銷商數(shù)目于2009年亦增加至約3000家。
另據(jù)曲冰介紹，匯源未來3年將繼續(xù)拓展渠道，但拒絕透露集具體計(jì)劃。
