同一產(chǎn)品售價最多相差500元

    茅臺白酒價格混亂瀕臨失控

    9月初茅臺提高出廠價的公告讓其產(chǎn)品的價格陷入了混亂。日前，記者走訪京城白酒經(jīng)銷店發(fā)現(xiàn)，茅臺經(jīng)銷商處白酒的售價極為混亂，價格瀕臨失控。同一款茅臺產(chǎn)品的價格有高有低，最低價甚至低于廠家零售價，而最高價卻高于最低價近500元。

    對此，業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為，除受五糧液等酒企反對茅臺"國酒"商標(biāo)帶來的沖擊影響以外，雙節(jié)臨近，各經(jīng)銷商開打促銷戰(zhàn)和茅臺自身管理缺陷是造成其售價混亂的主要原因。

    近日，記者走訪了京城多家白酒經(jīng)銷店后了解到，雖然假期臨近，正值白酒熱銷期，但茅臺同一款產(chǎn)品價格的巨大差異卻讓消費者無所適從，轉(zhuǎn)而購買其他白酒產(chǎn)品。以茅臺53度飛天產(chǎn)品的價格為例，在記者調(diào)查的幾家經(jīng)銷商處，該產(chǎn)品最低價僅為1380元，而最高價卻達(dá)到了1860元。

    "自從'三公消費'限令后，茅臺53度飛天產(chǎn)品的價格從2000元降到現(xiàn)在的1380元后一直沒變。"位于通州的一家白酒經(jīng)銷店的工作人員對記者如是說。

    但是，與這家經(jīng)銷店降價后一直沒變的價格相比，其他兩家茅臺經(jīng)銷店的同款產(chǎn)品價格卻有所上調(diào)，售價分別為1680元和1860元。同時這兩家店的漲價時間也不同，分別為一周前和一個半月前，也就是茅臺公告出廠價提價日期的之前和之后。

    據(jù)了解，茅臺9月3日發(fā)布公告，出廠價上調(diào)20%-30%.雖然茅臺表示，市場指導(dǎo)價格不調(diào)整，但這引發(fā)了新一輪的茅臺漲價潮。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，北京、鄭州、烏魯木齊、溫州、淮安、榆林等6地經(jīng)銷商上調(diào)了53度飛天茅臺價格，提價幅度在100元至200元，終端銷售價格也突破了1800元。

    對此，業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為，茅臺53度飛天產(chǎn)品的零售價向來高企，主要是因為貨架上的茅臺酒實際已經(jīng)被數(shù)易其手，環(huán)節(jié)可能達(dá)五六個，這些渠道向來是茅臺限價令不能約束到的。

    事實上，導(dǎo)致茅臺酒價格混亂除受整體市場環(huán)境影響外，自身管理漏洞也是主要原因。據(jù)公開資料顯示，近年來，茅臺通過將原來的銷售配額經(jīng)銷商制向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變，這使得直屬專賣店與各地其他茅臺營銷渠道由利益引發(fā)的矛盾越來越明顯。"在渠道的轉(zhuǎn)型過程中，茅臺酒價格混亂現(xiàn)象是渠道轉(zhuǎn)型的必經(jīng)階段，茅臺的營銷還有很大的提升空間。"品牌營銷專家于斐表示。

    而在食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊看來，雙節(jié)臨近，各經(jīng)銷商搶占商機(jī)，大打促銷戰(zhàn)，也容易造成茅臺價格相差懸殊。

    不過，混亂的零售價已讓一般顧客對茅臺酒敬而遠(yuǎn)之。"想買茅臺酒，但問了幾家經(jīng)銷店，價格高低不一，不知道哪家的產(chǎn)品是真的，所以干脆不買了。"采訪中，多位消費者對記者如是說。