如果以'王老吉'"商標(biāo)仲裁案的塵埃落定為節(jié)點，眼下，廣藥集團(tuán)和加多寶有限公司已經(jīng)步入第二個PK階段--各自的涼茶上市，同時伴隨著激烈的'紅罐'之爭。可悲的是，在這個夏天的這場利益爭斗中，上一輪還不曾分出勝負(fù)，而下一輪--渠道之爭已全面展開。
紅罐
爭斗，大多是見招拆招的過程，而且一定會分出勝負(fù)，可這場"紅綠之爭"卻未必會有贏家。
5月28日，王老吉涼茶創(chuàng)始人第五代玄孫--王健儀現(xiàn)身北京，為加多寶有限公司（以下簡稱"加多寶"）站臺，并發(fā)表了一紙頗具分量的聲明--"在此我再次聲明，加多寶生產(chǎn)的涼茶是獲我獨家授權(quán)的祖?zhèn)髅胤脚渲疲郧笆?，現(xiàn)在是，未來也是。"
6月3日，廣藥集團(tuán)（以下簡稱"廣藥"）新裝紅罐王老吉涼茶在長城上首次震撼亮相，并公開發(fā)表《長城宣言》，誓將王老吉打造成世界品牌。還許下愿景--"五年內(nèi)將實現(xiàn)年銷售300億元，2020年實現(xiàn)年銷售600億元。"
這已是第二回合，此前的第一回合是仲裁案后，加多寶面臨已輸?shù)木置?，卻高調(diào)召開媒體說明會。"大打悲情牌，氣勢上沒輸，從而盡可能多地獲得消費者的理解和同情。"市場觀察人士屈敬滿對新金融記者說。
之后，廣藥緊隨其后召開新聞發(fā)布會，強調(diào)"王老吉"已回歸廣藥，并對加多寶的"侵權(quán)產(chǎn)品"予以"聲討"--此時，紅罐之爭已初見端倪。
這期間，加多寶還有一個"動作"--5月17日，加多寶向北京市第一中級人民法院提起撤銷"王老吉"商標(biāo)裁決的申請。該院也已立案。
最新的進(jìn)展是，廣藥新裝紅罐王老吉上市當(dāng)天，加多寶又發(fā)了一紙聲明--旨在強調(diào)，廣藥因紅罐而"侵權(quán)".
"如今，誰在侵權(quán)？已經(jīng)變得難分難解了。哪邊輸了，都會有一堆人很慘，所以雙方都很拼。但結(jié)果注定是--兩敗俱傷。"在快消領(lǐng)域打拼多年的一位高管向新金融記者分析道。
而屈敬滿認(rèn)為，紅罐包裝是王老吉這個品牌數(shù)年來形成的、具有獨特辨識力的品牌符號。在消費者眼中，紅罐與王老吉是渾然一體的，如果王老吉去掉紅色包裝，消費者的認(rèn)知就會模糊，長期形成的品牌資產(chǎn)就不能加強和延續(xù)，消費者對王老吉的認(rèn)知也是建立在紅罐包裝的基礎(chǔ)之上。簡言之--將王老吉換成綠色包裝，消費者大多都不會認(rèn)可，"他們會認(rèn)為現(xiàn)在的王老吉已經(jīng)不是從前的王老吉了".
其實，早在一個月前，王老吉商標(biāo)的仲裁落定后，"紅罐之爭必將成為下一個爭奪焦點"--彼時，營銷專家李臨春在接受新金融記者采訪時，就已經(jīng)預(yù)料到了這一結(jié)果。而如今，這一爭奪已然分不清彼此。
加多寶雖然一再"聲明"廣藥侵權(quán)，但卻遲遲沒有上訴。"正在抓緊搜集證據(jù)。比如，對方用紅罐王老吉刊登的硬廣告等，另外，飲料所用的紅罐子也在搜集中。"6月8日，加多寶方面的知情人士向新金融記者透露。
而被廣藥認(rèn)為其"侵權(quán)"的，前有加多寶，后有王老吉的紅罐涼茶目前還充斥在市面上。據(jù)該知情人士透露："加多寶新上市的紅罐涼茶從5月28日后，處于全面鋪貨當(dāng)中，但不會刻意追求速度，因為，目前用'王老吉'在法律也沒有任何問題。"
糾結(jié)在二者爭斗中的"王老吉"和"紅罐"均無法全身而退，"其實，不論怎樣爭斗，二者最在乎的還是市場份額、是利益。說到底，還是利益之爭。"屈敬滿說。
在他看來，紅罐之爭事關(guān)雙方旺季銷售的重大事項，旺季結(jié)束之前估計難以解決，裁決的過程也有可能比較曲折。
無獨有偶，中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士馬光遠(yuǎn)在接受媒體采訪時也曾表示：雙方爭奪的本質(zhì)是未來涼茶市場的市場份額，以及大眾對加多寶和現(xiàn)在的王老吉本身的認(rèn)同和區(qū)分。所以，這個夏天對于加多寶、對于廣藥，注定是非常關(guān)鍵的。
然而，不同的是，有很多業(yè)內(nèi)人士與馬光遠(yuǎn)均認(rèn)為，有關(guān)"王老吉"商標(biāo)，"大局已定".而加多寶甚至也"心知肚明",否則不會一邊和廣藥打官司，一邊努力去王老吉化。
目前所有種種，無非是想告訴外界：現(xiàn)在的加多寶就是以前的王老吉。"而加多寶也很想利用目前媒體的關(guān)注度，來強調(diào)加多寶與廣藥的淵源，從而實現(xiàn)品牌順利過渡的目的。"上訴高管對新金融記者說。
代工
伴隨著廣藥新產(chǎn)品紅罐王老吉的上市，一并被推到風(fēng)口浪尖上的還有其飲料代工問題。
王老吉新品上市發(fā)布會不久，加多寶發(fā)表"嚴(yán)正聲明",稱在廣藥和王老吉大健康公司委托生產(chǎn)的企業(yè)中，實達(dá)軒（佛山）飲料有限公司曾生產(chǎn)山寨"王老世家"涼茶飲料，因違反《反不正當(dāng)競爭法》，在4月初才受到工商部門查處。"廣藥委托此種企業(yè)代工生產(chǎn)產(chǎn)品，是對消費者利益的漠視和挑釁，是對'王老吉'品牌的羞辱。"
面對如此指責(zé)，廣藥卻表現(xiàn)得較為低調(diào)和"大度"."加多寶利用了媒體，放大了某些新聞點。廣藥不站出來說話，只是不想再與其斗嘴，做好市場才是最關(guān)鍵的。
