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外奶粉限購，“海淘族”急尋出路，大代購、原產(chǎn)地原罐進(jìn)口等“正規(guī)軍”應(yīng)運(yùn)而生……
奶粉代購“正規(guī)軍”沖擊了誰？
海外限購令凸顯原裝進(jìn)口奶粉真實(shí)需求
如不是海外奶粉限購，可能大家不會(huì)想到奶粉“海淘族”已經(jīng)如此壯大。
就在幾天前，繼美國、新西蘭、澳大利亞、德國、荷蘭、香港之后，英國也加入了奶粉限購的行列。雖然限購并不針對(duì)特定人群，但一個(gè)個(gè)用中文寫的限購標(biāo)識(shí)已經(jīng)使限購對(duì)象不言而喻。
所謂奶粉“海淘族”,就是通過各種途徑，比如在網(wǎng)上找職業(yè)代購、托出國的朋友代購等等，想方設(shè)法購買境外奶粉。盡管各個(gè)地區(qū)的寶寶體質(zhì)有差異、對(duì)奶粉營養(yǎng)成分的需求也不盡相同，但仍然有一些內(nèi)地爸媽認(rèn)準(zhǔn)了要讓自己的寶寶和國外寶寶喝一樣的奶粉。
盡管這樣的消費(fèi)理念不盡合理，海外奶粉限購令也提高了代購成本，但這部分高端市場需求卻“堅(jiān)定”.據(jù)悉，香港奶粉限購令頒布不到兩個(gè)月，廣州“港貨店”里某品牌港版奶粉售價(jià)就從原來的每罐180元左右上漲到了240元，卻依然熱銷。一位網(wǎng)友在微博上做了個(gè)小調(diào)查：“如果我經(jīng)正規(guī)手續(xù)進(jìn)口了澳洲原裝的奶粉，有人會(huì)喜歡么？ 一罐賣兩百二三的樣子。”短短20分鐘引來300多條評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，不少網(wǎng)友表示：“絕對(duì)買啊！”
原中國奶業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、奶業(yè)專家王丁棉表示，“國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場呈現(xiàn)出多個(gè)層級(jí)，其中，只購買原罐奶粉的消費(fèi)者雖然只占少數(shù)，但購買意愿卻非常堅(jiān)定。海外奶粉限購，我測算只有不到10%的奶粉‘海淘族’轉(zhuǎn)向了國內(nèi)品牌奶粉。對(duì)海外原產(chǎn)地奶粉的市場需求堵是堵不住的，只有想辦法疏導(dǎo)這部分市場需求。一方面國產(chǎn)乳業(yè)要繼續(xù)下大力氣提高產(chǎn)品質(zhì)量、挽回市場信心，但短時(shí)間內(nèi)很難將這部分市場需求全部轉(zhuǎn)向國產(chǎn)品牌，因此，另一方面政府部門也要研究適時(shí)適度規(guī)范海外原產(chǎn)地奶粉購買渠道。”
原罐原裝進(jìn)口奶粉市場迎來“正規(guī)軍”
實(shí)際上，內(nèi)地商家早就瞄準(zhǔn)了奶粉限購帶來的市場新機(jī)遇。以前靠“水軍”等進(jìn)行零散代購的“地下海淘游擊隊(duì)”,正逐漸被與海外企業(yè)正式簽約、經(jīng)過海關(guān)和檢驗(yàn)檢疫正規(guī)渠道進(jìn)入內(nèi)地市場的規(guī)模化原罐原裝奶粉進(jìn)口“正規(guī)軍”所取代。
業(yè)內(nèi)人士透露，以往內(nèi)地市場銷售的正規(guī)渠道的所謂進(jìn)口奶粉，多是從原產(chǎn)地大包進(jìn)口奶粉原料，然后在內(nèi)地設(shè)立工廠進(jìn)行加工、分裝和銷售。也有一部分奶源和生產(chǎn)線都在海外，生產(chǎn)的奶粉被裝成一個(gè)個(gè)大包運(yùn)到內(nèi)地，在內(nèi)地進(jìn)行分裝、銷售。
與這些傳統(tǒng)奶粉進(jìn)口模式不同，新出現(xiàn)的原罐原裝奶粉進(jìn)口模式則以原產(chǎn)地直供為特點(diǎn)，在海外完成全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)成品運(yùn)到國內(nèi)市場進(jìn)行銷售。
今年3月，阿里巴巴[微博]旗下天貓[微博]商城搭建的海外原產(chǎn)地直供銷售正式啟動(dòng)。目前已經(jīng)有達(dá)能和雀巢旗下的6大品牌嬰幼兒配方奶粉在天貓開設(shè)了官方旗艦店，專門銷售其在海外生產(chǎn)包裝的奶粉。這一模式比傳統(tǒng)奶粉進(jìn)口模式更容易被消費(fèi)者接受。尤其在美素麗兒摻加過期奶粉事件曝光后，原罐原裝奶粉獲得了更多的市場追捧。以達(dá)能集團(tuán)旗下牛欄奶粉為例，3月11日至20日預(yù)售，僅10天就銷售了60964罐。
另一種模式是本土企業(yè)走出國門，整合國外優(yōu)質(zhì)奶源和奶粉加工企業(yè)，把國外企業(yè)生產(chǎn)的奶粉產(chǎn)成品貼上自己的品牌，原罐原裝進(jìn)口到國內(nèi)銷售。比如即將上市的中國品牌“萌力優(yōu)”奶粉，就首家采用了垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的模式，與擁有18個(gè)牧場的一家新西蘭乳粉生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用其穩(wěn)定的新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源原產(chǎn)地加工、分裝，再將包裝好的產(chǎn)成品直接運(yùn)抵內(nèi)地，經(jīng)過檢驗(yàn)檢疫后通過天貓商城等電商渠道上市銷售。
“鯰魚效應(yīng)”終將促進(jìn)國內(nèi)乳企發(fā)展
天貓商城原罐原裝進(jìn)口奶粉的熱銷，會(huì)對(duì)中國奶粉市場產(chǎn)生怎樣的影響？是否會(huì)擠壓國產(chǎn)奶粉的生存空間呢？
讓我們先來看看目前中國奶粉市場的實(shí)際情況。2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，洋奶粉占據(jù)了近一半的中國嬰幼兒奶粉市場。根據(jù)全球市場研究公司AC尼爾森最新發(fā)布的《2012年全年中國嬰幼兒奶粉市場報(bào)告》，2012年，中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中美贊臣、多美滋、惠氏、雅培四大洋奶粉品牌的市場份額分別為12.3%、11.7%、11%和7.7%,合計(jì)占比接近50%.
與此同時(shí)，洋奶粉多次提高了售價(jià)。根據(jù)商務(wù)部商務(wù)預(yù)報(bào)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月21日，全國國外品牌嬰幼兒奶粉零售均價(jià)為200.71元/公斤，而國產(chǎn)品牌零售均價(jià)僅為153.79元/公斤。
“上述原罐原裝進(jìn)口‘正規(guī)軍’將首先沖擊市場上的國外品牌奶粉。”研究嬰幼兒奶粉多年的某親子網(wǎng)站總編輯嚴(yán)先生表示，國外品牌奶粉價(jià)格上漲的底氣，來自于其市場優(yōu)勢(shì)。而上述原罐原裝進(jìn)口“正規(guī)軍”將為中國市場引進(jìn)更多國外奶粉品牌和產(chǎn)品，這將給洋奶粉市場引入更多競爭，可能會(huì)促使洋奶粉價(jià)格合理回歸，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。
嚴(yán)先生判斷，相比較而言，原罐原裝進(jìn)口奶粉對(duì)國產(chǎn)乳粉的沖擊可能反而會(huì)小一些：“畢竟價(jià)格有差異，目標(biāo)市場也不同，而且國產(chǎn)乳粉深入三、四、五線城市的既有銷售渠道，是這些原罐原裝進(jìn)口奶粉難以望其項(xiàng)背的。”
“原罐原裝進(jìn)口的新模式，甚至可能產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，促進(jìn)中國乳企更快成長。”工信部消費(fèi)品司一位負(fù)責(zé)人介紹說，應(yīng)對(duì)進(jìn)口潮，內(nèi)地乳品企業(yè)已有應(yīng)對(duì)措施，為提高奶源質(zhì)量，很多企業(yè)新建了現(xiàn)代化牧場，生產(chǎn)設(shè)備達(dá)到國際水平，檢測能力也大幅提升，“中國乳企也在積極進(jìn)軍原罐原裝進(jìn)口奶粉市場，幾年前光明乳業(yè)就已經(jīng)著手與海外企業(yè)合作生產(chǎn)原罐原裝進(jìn)口奶粉了。”
但對(duì)國內(nèi)乳企的這種應(yīng)對(duì)方式，王丁棉則有不同的看法：“從企業(yè)經(jīng)營角度，目前國產(chǎn)乳品陷入信任危機(jī)，而我國奶源又還有缺口，高端消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口奶粉的剛性需求也確實(shí)存在，這時(shí)走出去尋找奶源確實(shí)是一種替代手段，與國外企業(yè)的合作還有助于提高我們的質(zhì)量管理水平。但這一定要適量適度，否則會(huì)給中國消費(fèi)者一種錯(cuò)覺，以為咱們的奶源不好，咱們自己的企業(yè)放棄國內(nèi)奶源了。這樣的錯(cuò)覺會(huì)加劇中國乳業(yè)的信任危機(jī)。”
“歸根到底，還是要國產(chǎn)品牌自己練好內(nèi)功，切實(shí)加強(qiáng)奶源建設(shè)，提高乳業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平，真正強(qiáng)大起來。”王丁棉說，“而政府部門也有責(zé)任助推中國乳業(yè)成長，最關(guān)鍵是不能太嬌慣企業(yè)，要嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)出問題的企業(yè)要切實(shí)嚴(yán)格懲處，才能幫助中國乳業(yè)盡快挽回市場信心。”
