在國人眼里，老撾非常神秘：社會主義國家；國土面積23.68萬平方公里，80%為山地和高原，原始森林覆蓋率達(dá)到40%；隨處可見寺廟與古塔；沒有鐵路；湄公河穿越全境；最有意思的是，620萬人口中多有貪杯者，他們信奉“今朝有酒今朝醉”，只要有錢，就會購買流動在口齒之間的液體黃金——老撾啤酒。

　　在揭文眼里，老撾啤酒就是神一樣的啤酒：它有多國血統(tǒng)，用的是德國啤酒花，法國麥芽，喜馬拉雅山泉水，在低度開發(fā)和環(huán)境天然的老撾生產(chǎn)制造；它有特牛股東，老撾政府和全球最大啤酒制造商嘉士伯各占50%股份；它暢銷全球十余國，在老撾國內(nèi)的市場占有率達(dá)到95%，星級賓館和路邊小店賣的全都是老撾啤酒；它有著良好的口碑，2004年，美國《時代》雜志將它評為亞洲最好的啤酒，2012年，東盟博覽會將其列為指定啤酒，老撾總理通辛率領(lǐng)6位部長親臨現(xiàn)場推廣……

　　兩年前，老撾啤酒進(jìn)入中國，主攻高端市場，首先瞄準(zhǔn)了高級會所和KTV等娛樂休閑場所，而在這個階段，揭文沒有具體的行銷目標(biāo)，他給自己的任務(wù)就是非常簡單的5個字：“要面，不要量。”在他看來，老撾人不吃飯也要喝的老撾啤酒，是中國中高端人士的品飲選擇。

　　為了這個“面”，揭文沒有選擇廣告等宣傳推廣方式，而是頻頻參加各種展會。僅在今年，就參加了東盟博覽會、貴州酒博會和第八屆中國食品博覽會等7個大大小小的展會。11月下旬，他還將以特邀嘉賓的身份出席“泛珠江三角洲經(jīng)貿(mào)合作洽談會”，繼續(xù)為他的老撾啤酒搖旗吶喊。

　　“5年之內(nèi)，在所有省份城市，都有老撾啤酒。”揭文深知，要在飽和的啤酒市場爭得一席之地，非常不易，因此，中期目標(biāo)并不高。而他的終極目標(biāo)是要“讓全中國人都能喝到”。