日前，青青稞酒在其投資者活動(dòng)日上對公司的動(dòng)向做了相關(guān)回答，主要涉及公司產(chǎn)品市場占有率、窖藏酒情況、五年戰(zhàn)略、酒莊運(yùn)作等。
1、公司50-300元之間的產(chǎn)品在青海有較高的市場占有率
青青稞酒方面表示，公司50-300元之間的產(chǎn)品在青海有較高的市場占有率，300元以上及50元以下產(chǎn)品的占有率則較低。
公司方面還表示，公司年報(bào)中成品酒分普通青稞酒(45元/斤以下)、中高檔青稞酒(45元/斤以上)，公司產(chǎn)品在50-300元價(jià)位帶的銷售占比較高，300元以上的酒受三公消費(fèi)影響而下滑。從報(bào)表上看，公司45元以下的產(chǎn)品在下滑，45元以上的產(chǎn)品在增長。
2、公司每年銷售成品酒量約兩萬噸
針對青青稞酒的窖藏酒情況，公司方面表示，窖藏酒分兩部分，一部分是原酒、半成品酒，窖藏酒數(shù)量很難去講。一部分是成品酒，目前公司每年銷售成品酒量兩萬噸左右。
3、公司不排除并購的可能性
公司方面表示，目前白酒行業(yè)處于調(diào)整期，公司首先會做好做大主業(yè)青稞酒，其次，有些中間檔次的白酒企業(yè)生存比較困難，如果有合適的機(jī)會，能跟品牌有一定的對接，能跟渠道有一定的補(bǔ)充，如果一切條件都能符合，公司不排除有并購的可能性。
4、公司近期沒有開展礦泉水項(xiàng)目的計(jì)劃
未來水資源開發(fā)會成為很重要的戰(zhàn)略，最近在西藏、青海省的發(fā)展戰(zhàn)略中已經(jīng)將水資源發(fā)展提到了一個(gè)很重要的高度。公司控股股東華實(shí)科技目前在做這樣一個(gè)資源儲備，希望未來在水資源方面能有較好的市場表現(xiàn)，目前已經(jīng)拿到了水資源權(quán)。
公司方面表示，水前期投入太大，做起來是個(gè)緩慢的過程，目前放在控股股東去做，股份公司3-5年內(nèi)不會有此類項(xiàng)目，但是未來如果華實(shí)科技水資源開發(fā)能有好的收益，并且這個(gè)項(xiàng)目如果能使上市公司獲益，未來不排除將此項(xiàng)目引入上市公司。
5、公司或被某香港背景的公司收購屬謠傳
公司方面表示，公司會被香港背景的公司收購的消息屬于謠傳。公司方面澄清說，公司做青稞酒是個(gè)很長久的打算，公司也打算將青稞酒作為代代相傳的產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，公司董事長及管理層并無變賣公司資產(chǎn)的任何想法，公司沒有跟任何人談被收購的事項(xiàng)。
6、公司做酒莊是為了讓消費(fèi)者更好地溯源公司產(chǎn)品
公司方面表示，做酒莊的目的是為了讓國內(nèi)消費(fèi)者知道公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是在怎么樣的環(huán)境下生產(chǎn)的;另外，由于美國的葡萄酒體系相對完善，公司希望能夠通過在美國做這個(gè)葡萄酒，從而做好青青稞酒的溯源，能說清楚青稞酒從種植到銷售到售后的情況。公司方面還表示，公司在美國購買酒莊的直接收益要看市場能做到多大。
7、公司開展五年戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)三化目標(biāo)
公司方面表示，公司的五年戰(zhàn)略規(guī)劃是平臺化、信息化、全國化。平臺化，是指產(chǎn)品多元化;信息化，是指公司產(chǎn)品從種植開始到銷售給客戶，包括售后反饋都有一個(gè)追溯，公司將會通過信息化管理、大數(shù)據(jù)管理，及時(shí)了解作為消費(fèi)者的需求，從而盡可能滿足消費(fèi)者，公司目前正在做信息化管理工作;全國化，是指公司會通過5年的時(shí)間完善全國網(wǎng)絡(luò)。
8、公司采取深度分銷策略，提升市場占有率
公司方面表示，青稞酒銷售目前在青海省內(nèi)市場采取深度分銷的市場銷售策略，對區(qū)域市場進(jìn)行精耕，資源前置并且高度聚焦。產(chǎn)品價(jià)位涵蓋高中低檔，銷售渠道覆蓋酒店、商超、專賣店、團(tuán)購等全部通路，采取廠家控價(jià)的操作模式，實(shí)現(xiàn)公司在省內(nèi)市場的較高占有率。目前甘肅、西藏、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古等周邊市場正在按照上述銷售策略進(jìn)行操作，利用青海省市場的輻射作用，提升市場占有率。對于省外市場銷售占比，公司方面表示，2013年，公司省外銷售收入占比約為24.96%，省外銷售收入較上年同期增24.41%。
9、公司未有提價(jià)打算
公司方面表示，產(chǎn)品定價(jià)是在考慮了多方面因素之后，采用嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的定價(jià)機(jī)制最終確定產(chǎn)品價(jià)格。目前公司產(chǎn)能能夠滿足現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營需求，并且最近沒有提價(jià)打算。
佳釀網(wǎng)小結(jié)：
2013年，白酒業(yè)績一片下滑，青青稞酒卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。這首先與青青稞酒近年加大在甘肅、西藏等周邊市場的布局有關(guān)聯(lián)。其次，也得益于公司的戰(zhàn)略改革，穩(wěn)固區(qū)域品牌的優(yōu)勢，同時(shí)進(jìn)行省外擴(kuò)張。但2014年，青青稞酒增速放緩，佳釀網(wǎng)記者查看中報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，青青稞酒預(yù)計(jì)上半年凈利潤為1.72-1.82億元，同比下降15%-20%。
白酒市場的競爭愈發(fā)激烈，一線品牌降價(jià)擠壓二三線品牌，未來區(qū)域品牌必須做到渠道的分化，在渠道和銷售上吸引更多的核心客戶，這樣才能更好的鞏固自己的優(yōu)勢地位。
