截至今年9月底,我市農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)店數(shù)(企業(yè)數(shù))達(dá)到6988家,比去年增長了58.64%。從業(yè)青年達(dá)20236人,比去年增長了55.81%。農(nóng)村電子商務(wù)的銷售總額達(dá)26.79億元,同比增長93.99%。其中農(nóng)產(chǎn)品銷售11.788億元,占總銷售額的44.01%。這是我市近年來快速發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)取得的可喜成績,并涌現(xiàn)出一批從事農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)的先行者。
在麗水市農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)的大潮中,有一個弄潮兒在麗水以及浙江省都小有名氣,在不久前商務(wù)部主辦的《區(qū)域經(jīng)濟(jì)與農(nóng)村電子商務(wù)》主題培訓(xùn)班上他作了主講,他就是麗水訊唯電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理兼麗水市綠盒電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王軍龍。
一直持有農(nóng)村戶籍、當(dāng)過八年記者、做過5年美資企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,王軍龍的經(jīng)歷在80后新浙商中略顯特殊。
自2012年開始接觸農(nóng)村電子商務(wù)至今,隨著跟農(nóng)民朋友打的交道越來越多,如何打破生鮮電商魔咒,為麗水高品質(zhì)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品找到新的發(fā)展之路,成為王軍龍苦思冥想的事情。
“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了個性化需求,過去以賣方市場主導(dǎo)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)向買方市場——客戶需要什么就生產(chǎn)什么,但我們大多數(shù)生產(chǎn)者,尤其是農(nóng)戶還不習(xí)慣于直接面對消費者。”王軍龍認(rèn)為,要增加農(nóng)民的收入必須要先改變農(nóng)民的思路,做綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“私人定制”。
經(jīng)過一段時間的醞釀,今年,訊唯公司與麗水市供銷社、蓮都區(qū)供銷社共同出資,組建了麗水市綠盒電子商務(wù)有限公司,專門從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作。
同年5月,“綠盒”在龍泉市上垟村找到優(yōu)質(zhì)的高山土雞養(yǎng)殖戶。并與淘寶合作,在淘寶精品生鮮銷售頻道“挑食”上線推向市場,獲得成功。
辦農(nóng)戶辦不成的事
都市人“挑食”,偏愛山鄉(xiāng)土貨。麗水的好生態(tài),用最原始的方式養(yǎng)殖的高品質(zhì)土雞,加上可追溯的養(yǎng)殖加工流程,“綠盒”的生鮮土雞在杭州一下打開了市場。通過線上下單的方式,做到“零庫存”,成功規(guī)避了成本風(fēng)險。根據(jù)用戶訂單進(jìn)行宰殺包裝,這樣的模式還能夠確保新鮮。
土雞的銷售半徑擴(kuò)大了,附加值也隨之大幅提高,前途可謂一片大好,但入夏后隨著氣溫急劇升高,運輸過程中的保鮮制約了土雞的“翻山越嶺”。王軍龍面臨著制約生鮮電商的一大魔咒——冷鏈物流。
王軍龍說:“生鮮難賣就難在這里。零下18℃是保鮮的最佳溫度。”多方打探之下,王軍龍了解到麗水某高校有一臺制冰機(jī)能夠解決這個問題。
制冰機(jī)是日本原裝進(jìn)口,王軍龍找人逐一翻譯,讓閑置了10余年的制冰機(jī)重新派上了用場,并完善了冷鮮雞加工處理生產(chǎn)線,產(chǎn)品也受到了杭州市場的認(rèn)可及好評,為麗水的畜禽類產(chǎn)品開拓了新的市場,更是為麗水養(yǎng)殖戶開拓了新的方向。
如今,“綠盒”已經(jīng)與麗水聯(lián)城、峰源、碧湖等地的多家養(yǎng)殖戶合作。截至目前,“綠盒”已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上銷售麗水深山土雞5000多只,按每只158元計算,土雞的經(jīng)濟(jì)效益近80萬元。
在開拓了土雞的市場以后,王軍龍又將目光對準(zhǔn)了鴨子,與蓮都區(qū)周邊多個優(yōu)質(zhì)鴨農(nóng)進(jìn)行合作,將麗水的生態(tài)鴨子推向了網(wǎng)絡(luò)市場,僅僅一個月的時間,網(wǎng)上銷售量就達(dá)到1500只,產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益10萬元以上。這在淘寶畜禽類市場來說是非常難得的。
帶領(lǐng)農(nóng)戶一起創(chuàng)業(yè)
在王軍龍的眼里,麗水擁有優(yōu)質(zhì)的生態(tài),豐富的產(chǎn)品,具備發(fā)展生鮮領(lǐng)域的巨大潛力。需要做的只是讓這些優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化。為此,同時作為麗水農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心主任的王軍龍一直致力于電商人才的培養(yǎng)。
截至目前,服務(wù)中心已為蓮都區(qū)種植養(yǎng)殖合作社培育電子商務(wù)人才500人次以上,涉及蔬菜、水果、畜禽、畜牧等多個領(lǐng)域,為合作社提供技術(shù)指導(dǎo)和專業(yè)支持,包括如何選產(chǎn)品、產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品的文化挖掘等,如何解決產(chǎn)品的運輸,并為合作社提供了專業(yè)的提升指導(dǎo),受到了蓮都區(qū)中小合作社的一致好評,帶動了身邊的一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,直接創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到100萬元以上。
做全國的農(nóng)村電子商務(wù)
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,各種業(yè)態(tài)不斷細(xì)分與創(chuàng)新,電商服務(wù)業(yè)作為生態(tài)圈建設(shè)的驅(qū)動力量被日益重視。電商服務(wù)中心的模式是目前較為新穎的一種,去年以來以麗水市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心為主要模型的電商服務(wù)中心在浙江省淳安縣,甘肅省隴南市,河南省登封市,江西省新余市、山東省博興縣等地開花落地,呈現(xiàn)快速可復(fù)制的發(fā)展模式。
王軍龍和他的團(tuán)隊,不僅在實地探索,同時善于總結(jié)傳播,不斷開發(fā)農(nóng)村電子商務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品電商課程,今年陸續(xù)在山東、江西、貴州、湖北、新疆等地進(jìn)行經(jīng)驗分享。
王軍龍說,當(dāng)農(nóng)村遇上互聯(lián)網(wǎng),青年人大有可為!他作為麗水農(nóng)村電子商務(wù)的服務(wù)者,將想方設(shè)法幫助更多麗水生態(tài)好產(chǎn)品推銷給全國的市場。記者葉江