中國花卉產(chǎn)業(yè)的繁榮，帶來了花卉產(chǎn)品數(shù)量的增長和品質(zhì)的提高。近年來，中國的一些花卉企業(yè)已經(jīng)有能力生產(chǎn)出符合出口要求的產(chǎn)品。日本緊鄰中國，是花卉消費大國，如果能打開這個市場，無疑會推動我國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于生產(chǎn)成本高、市場有限等因素，日本花卉生產(chǎn)者面臨著利潤下降的困擾，他們迫切需要尋找新的出路。這些，都為中日雙方開展花卉貿(mào)易提供了有利的條件。

中國花卉出口潛力大自20世紀八九十年代以來，日本花卉產(chǎn)品的價格一直在走下坡路，現(xiàn)在的平均價格僅僅是五年前的60％。在生產(chǎn)成本基本保持不變的情況下，無論是生產(chǎn)者還是經(jīng)銷商的利潤都已經(jīng)降的很低。因此，日本花商想到了中國，紛紛來到中國，尋找物美價廉的花卉產(chǎn)品。

日本花商的到來為中國花卉企業(yè)帶來了機會。

目前，中國出口到日本的花卉產(chǎn)品種類日漸豐富，既包括一些野生資源如洋桐、里白等，也有菊花、月季、紅掌等切花。在北京、浙江、遼寧、山東、云南等地還出現(xiàn)了一批花卉出口企業(yè)，但僅僅處于起步階段。原外經(jīng)貿(mào)部亞洲司日本處處長孟輝說，中國的氣候、土壤類型多樣，是日本最大最好的花卉產(chǎn)品的天然供應(yīng)地。同時，我們還具有物種豐富、品種開發(fā)后勁大、勞動力成本低等優(yōu)勢，花卉產(chǎn)品出口日本的潛力是巨大的。但目前這些優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮出來。

日本盆花協(xié)會會長加藤孝義說，中國地大物博，資源豐富。

中國企業(yè)要學(xué)會用智慧去挖掘市場潛力，發(fā)揮自己的特色和特長，在適合的地方種合適的產(chǎn)品，把生產(chǎn)成本控制在最低。這樣，只要東西好就有可能進入國際市常他說，中國的觀葉植物、花灌木以及花期較長的植物等都有出口日本的潛力。中國企業(yè)還可以與日本合作，從事“接力”栽培，在中國培養(yǎng)幼苗，然后返銷日本，培養(yǎng)成品花。

中日合作雙方受益據(jù)了解，2003年春節(jié)前，至少有10個貨柜的日本大花蕙蘭進入中國市常普通品種的批發(fā)價格在四五百元一盆，垂花型的批發(fā)價則高達千元。盡管售價不菲，但產(chǎn)品仍然十分暢銷。這引起了日本商人的注意，他們認為，中國市場開始具有接受日本高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。節(jié)后，幾家日本花卉企業(yè)來中國市場考察，還帶來圣誕玫瑰、天竺葵、梅花樁等部分產(chǎn)品在北京試銷，以便參考制定下一步發(fā)展計劃。動作快的則已經(jīng)開始在北京建立獨資花卉企業(yè)。

一位日本花卉業(yè)者說，現(xiàn)在中國花卉生產(chǎn)的硬件設(shè)施比日本好，但產(chǎn)品質(zhì)量還有待提高，而日本人有技術(shù)。如果日本人提供技術(shù)，在中國搞花卉生產(chǎn)，將是對雙方都有好處的事情。中國企業(yè)也同樣意識到了這一點，大連的一家花卉企業(yè)，從日本聘請了一位菊花生產(chǎn)專家提供技術(shù)支持，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，出口能力也得到加強。

中日貿(mào)易中的問題盡管許多中國花卉企業(yè)把目標瞄準了日本市場，但存在的困難和問題是不容忽視的。

孟輝認為，首先是流通環(huán)節(jié)不暢通，社會服務(wù)體系不完善。其次是我們的花卉研發(fā)能力不足、植物專利保護做的還不夠，我們的花卉生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場上暢銷的品種。第三是產(chǎn)業(yè)化能力還未形成，缺乏有實力的、抗風(fēng)險能力強的花卉企業(yè)，在行業(yè)中發(fā)揮帶動作用。加藤孝義認為，中日開展花卉貿(mào)易的基礎(chǔ)是要彼此了解，無論是進口還是出口，都需要了解對方市場的需求。中日花卉業(yè)者要進行多方位、多層次的溝通和交流，這樣才能做到有的放矢，實現(xiàn)互惠互利。