貴州茅臺酒銷售有限公司總經理王崇琳周末透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到即將成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中。據悉，該公司將是貴州茅臺旗下的子公司，目前正在進行注冊及籌建工作，且將在2~3年內進行混改，引入有實力的平臺商、終端商成為股東。
據茅臺內部權威人士透露，茅臺對其系列酒的定位已作出調整，此前系列酒主要被貴州茅臺用來培養(yǎng)醬香型白酒消費群體，“未來系列酒將被定位成貴州茅臺一個新的經濟增長極。”
然而，多年來系列酒的銷售情況難言樂觀，2013年貴州茅臺年報顯示， 2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺去年整體銷售額的6%。
對此，茅臺內部人士表示，現行的系列酒銷售運作體制已經不適應市場的變化。加快市場反應速度、降低運營費用是此次成立獨立系列酒銷售公司的核心。
記者了解到，隨著貴州茅臺醬香酒營銷有限公司的成立，系列酒的運營將更具靈活性。“系列酒未來將完全按市場規(guī)律運作，股份公司對其充分授權。目前股份公司已經派駐了五六十人進入系列酒公司，在用人上也可以根據市場需要進行外聘。”
事實上，獨立進行市場運作的系列酒，其靈活性、市場反應速度將會大為改觀，“比如審批一個系列酒的經銷商方案，以往的審批流程要1個月甚至兩三個月，要層層上報，但是現在股份公司充分授權醬香酒營銷公司，一方面減少了管理層次，另一方面提高了效率。”上述內部人士透露。
另外，系列酒獨立運作之后，系列酒方面的管理費用、辦公費用、廣告費用成本也將會大幅度降低，“以茅臺迎賓酒為例，光包裝環(huán)節(jié)，以前貴州茅臺股份公司內部的單瓶包裝的人工成本就要將近4元，但市場化運作之下成本不足1元。”
分析:高端白酒大眾化已成為趨勢
茅臺今年多次擴大經銷商隊伍以做大銷售盤子，讓業(yè)界普遍關注茅臺未來零售價、甚至出廠價是否有下行的風險。茅臺內部權威人士對此表示，“茅臺明年不會增量。”2015年貴州茅臺不會降低出廠價，也不會對經銷商給予補貼和返點。
不少業(yè)內人士認為，“高端酒一味穩(wěn)價、挺價政策并不能從根本上解決問題，酒企應放下身段迎合大眾消費市場新的需求特征。”有分析人士指出，茅臺發(fā)力系列酒或是搶占中低端大眾消費市場的表現。記者觀察發(fā)現，包括五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等多家酒企今年都推出了中低端產品，高端白酒大眾化已成為趨勢。
