盡管目前已公布年報(bào)或業(yè)績(jī)預(yù)告的8家白酒上市公司利潤(rùn)齊刷刷地預(yù)減，但經(jīng)歷這個(gè)業(yè)績(jī)低谷后，部分白酒企業(yè)在2015年已開始強(qiáng)勁反彈。

    從瀘州老窖內(nèi)部獲知，2015年1月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)銷售收入同比大增近90%，其單一一個(gè)月份的銷售收入已接近去年一季度。

    其中，堅(jiān)持控貨4月之后，國(guó)窖1573的出貨出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，一月份銷售同比增長(zhǎng)超350%。

    國(guó)窖1573增幅超350%，動(dòng)銷加快

    這份內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖將產(chǎn)品分為國(guó)窖、窖齡、特曲、特曲?老酒、其他、博?大公司六項(xiàng)。絕大部分產(chǎn)品全部出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，國(guó)窖、特曲、特曲老酒等四項(xiàng)，增長(zhǎng)全部超過(guò)200%。

    其中，國(guó)窖1573銷量今年一月份強(qiáng)勢(shì)提升，同比大幅增長(zhǎng)超350%。

    “停止發(fā)貨之后，瀘州老窖著手通過(guò)補(bǔ)貼費(fèi)用等方式幫助經(jīng)銷商做品鑒會(huì)做促銷，國(guó)窖1573的動(dòng)銷已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。”去年12月份，國(guó)窖華東一位經(jīng)銷商表示。

    控貨四月有余，據(jù)了解，近期國(guó)窖1573在湖南等地又重新開始供貨。1月份國(guó)窖銷售收入的大幅增長(zhǎng)是經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性在恢復(fù)的一個(gè)積極的信號(hào)。

    不過(guò)瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573這個(gè)核心品牌的調(diào)整并未結(jié)束。有經(jīng)銷商表示,國(guó)窖1573的市場(chǎng)表現(xiàn)比五糧液高50元。瀘州老窖顯然也是希望能讓經(jīng)銷商有一個(gè)比較合理的利潤(rùn)空間，以拉動(dòng)未來(lái)國(guó)窖1573的良性銷售。

    就在上周，瀘州老窖在湖南下發(fā)通知稱，公司即日起將安排市場(chǎng)部人員和全省客戶對(duì)高橋市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格治理，凡是有低于550元以下的國(guó)窖1573貨源，各經(jīng)銷商可以主動(dòng)收購(gòu)，公司將按照550元以每瓶進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)，同時(shí)追加獎(jiǎng)勵(lì)客戶20每瓶貨補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)。瀘州老窖穩(wěn)價(jià)以刺激經(jīng)銷商信心的意圖已經(jīng)很明顯。

    上述經(jīng)銷商對(duì)記者表示，其實(shí)國(guó)窖1573的品牌并不差，多年來(lái)也積累了不少的忠實(shí)消費(fèi)者，只是因?yàn)榇饲暗男詢r(jià)比沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的價(jià)格體系下，價(jià)格理順了，只要能把通路理順了，動(dòng)銷并沒(méi)有太大問(wèn)題。

    聚焦核心品牌，中低檔酒或強(qiáng)勁增長(zhǎng)

    因?yàn)檎麄€(gè)高端白酒市場(chǎng)承受著政策的壓力，白酒行業(yè)從2013年開始產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷下移。瀘州老窖也在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新定位。其去年上半年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，高端（國(guó)窖1573及以上產(chǎn)品）、中檔（以窖齡酒系列、瀘州老窖特曲系列為主）、低檔白酒（特曲以下產(chǎn)品）的營(yíng)收同比分別跌67.08%、跌8.05%和增長(zhǎng)33.79%，占酒類總營(yíng)收的14.9%、23.2%和61.9%。

    一月份，瀘州老窖在中低端產(chǎn)品矩陣上增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)非常強(qiáng)勁。特曲和特曲老酒同比增長(zhǎng)均在250%左右。而以頭曲等低檔產(chǎn)品線為主的博大公司一月份銷售收入占據(jù)瀘州老窖整體收入的50%。

    事實(shí)上，對(duì)于中低檔白酒的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，業(yè)界并不意外。此前瀘州老窖中檔產(chǎn)品的產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，但去年以來(lái)，瀘州老窖的策略開始聚焦。去年，瀘州老窖著手對(duì)中檔次產(chǎn)品進(jìn)行了銷售團(tuán)隊(duì)體制調(diào)整，引導(dǎo)商家成立了特曲公司和窖齡酒公司，以增強(qiáng)中檔次產(chǎn)品渠道動(dòng)力。

    有瀘州老窖的經(jīng)銷商稱，為了消化中檔酒的主力品牌特曲的社會(huì)庫(kù)存，理順其市場(chǎng)價(jià)格，瀘州老窖一度對(duì)特曲采取控貨策略，效果斐然。隨后瀘州老窖也對(duì)經(jīng)銷商透露窖齡酒也將進(jìn)行類似調(diào)整，以理順渠道動(dòng)力。

    而對(duì)于低檔酒，瀘州老窖在其2014年半年報(bào)中透露主要做法是“擴(kuò)區(qū)域、增規(guī)格、下基層‖的措施，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力度”，1月份博大公司銷售收入的穩(wěn)健增長(zhǎng)，可見瀘州老窖在低檔酒上依然在持續(xù)發(fā)力。

    招商證券分析師董廣陽(yáng)在近期針對(duì)瀘州老窖的一份研報(bào)中指出，未來(lái)中國(guó)白酒以民間消費(fèi)為主，最大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)在于中檔酒，作為老四大名酒品牌必須在中檔酒市場(chǎng)打造全國(guó)性的核心大單品。“從市場(chǎng)化角度，我們認(rèn)為瀘州老窖目前應(yīng)把經(jīng)營(yíng)質(zhì)量放第一位，銷售份額放第二位，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)放第三位，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，如此才能在未來(lái)贏得更強(qiáng)的增長(zhǎng)后勁。”董廣陽(yáng)指出。