坐在對面的是一位80后老板——賴勁宇，中等身材，小眼睛，說話慢條斯理，與同齡人相比，格外沉穩(wěn)。他創(chuàng)辦酒類連鎖電商平臺——中酒網(wǎng)，成立僅三年，如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上，被一家白酒上市公司相中了。
青青稞酒4月14日公告，擬通過受讓中酒時代酒業(yè)（北京）有限公司（下稱“中酒酒業(yè)”）老股東股權(quán)，以及認(rèn)繳新增注冊資本的方式，投資取得中酒酒業(yè)的控股權(quán)。中酒網(wǎng)是中酒酒業(yè)旗下主營業(yè)務(wù)。
“中酒網(wǎng)有資本了，并有上市公司兜底，廠商現(xiàn)在也敢給我們發(fā)貨了，不用再擔(dān)心結(jié)不了賬。”剛從山東出差回來的賴勁宇略顯疲憊，但談到此處就來了精神。他介紹，這幾天非常忙，會見廠商、媒體約訪，估計今后更忙。
酒類電商不是新鮮事物，經(jīng)過這幾年的混戰(zhàn)，如今各家更趨理性，對未來也有了更清晰的研判。如何與青青稞酒走到一起，為何出讓控股權(quán)，中酒網(wǎng)接下來有哪些規(guī)劃……4月15日，中酒網(wǎng)北京總部，《第一財經(jīng)日報》記者對賴勁宇就這些問題進(jìn)行了專訪。
第一財經(jīng)日報：一般情況下，創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中，會經(jīng)歷天使投資、風(fēng)投和私募，然后是上市或被并購，中酒網(wǎng)似乎邁過了前幾個環(huán)節(jié)，直接選擇被上市公司收購。您對此怎么解釋？
賴勁宇：是這樣的情況。中酒網(wǎng)在融資的過程中，與復(fù)星、銀泰和君聯(lián)資本，以及國際資本都有談過，這些資本前期都做盡職調(diào)查，但最后看到協(xié)議后，中酒網(wǎng)就不敢簽了。資本太野蠻了，如果對賭失敗，企業(yè)就任由處置了。
此外，這些投資機(jī)構(gòu)對資金使用非常嚴(yán)謹(jǐn)，比如你想進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損，而他們則要利潤、要承諾；當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險時，他們?yōu)榱吮ＷC最少損失可能會釜底抽薪。尤其是境外資本，光合同就幾十頁，包括對創(chuàng)始人的控制。
在投資機(jī)構(gòu)看來，這是考驗創(chuàng)始人有沒有成功的決心，但我感覺不妥，創(chuàng)業(yè)本身壓力就很大，再讓企業(yè)背負(fù)太大壓力，怎么去戰(zhàn)斗呢？事實上，這也是中酒網(wǎng)遲遲沒有跟風(fēng)險投資合作的原因，我們合作的基本是戰(zhàn)略投資，寧愿資金少一些，但可以勤儉節(jié)約，把業(yè)務(wù)做扎實了，知名度打出來后，獲得投資是水到渠成的。
日報：您是在什么場合與青青稞酒接觸的，為何在眾多選項中選擇了這家企業(yè)？
賴勁宇：通過酒圈朋友介紹，認(rèn)識了青青稞酒董事長李銀會，聊天中發(fā)現(xiàn)他人品很好，且謙虛低調(diào)，這是我非常敬佩欣賞的。此外，李銀會在經(jīng)營策略上，基本上放手交給總經(jīng)理去做，他只把握大方向，這是對旗下酒廠和其他部門負(fù)責(zé)人的信任。
值得一提的是，IT出身的李銀會力推創(chuàng)新，對未來渠道變革看得很清晰，并對O2O理解深刻，收購美國馬克斯威酒莊也展現(xiàn)了他的戰(zhàn)略眼光。這些都符合中酒網(wǎng)做大做強(qiáng)的愿景，在這些方面交流得很多，為后期合作做好了鋪墊。
中酒網(wǎng)也與另外兩家公司有過洽談，一家是涉酒上市公司，有酒業(yè)務(wù)，另一家是地道的酒水上市公司。但在資本實力和合作期望值方面，青青稞酒是中酒網(wǎng)最好的選擇。
一方面青青稞酒具備充裕現(xiàn)金流，經(jīng)常會拿出閑置資金買理財產(chǎn)品，這就能夠滿足中酒網(wǎng)未來三到五年的需求發(fā)展；另一方面，盤子不大且產(chǎn)品以青稞酒為主，這就不會對其他大的酒廠商有排斥。如果是茅臺、五糧液這樣的大企業(yè)，其他廠商會排斥，認(rèn)為你就是大企業(yè)收購的一家電商。
日報：在此次與青青稞酒的合作中，中酒網(wǎng)出讓了控股權(quán)，作為創(chuàng)始人，您是怎么考慮的？
賴勁宇：馬云讓出了阿里巴巴控股權(quán)，但還是馬云在經(jīng)營，中酒網(wǎng)也是一樣的道理。這個時候出讓控股權(quán)，遠(yuǎn)比到后來再出讓控股權(quán)好得多，因為此時這樣做，對方可以提供更多資金和資源來支持中酒網(wǎng)的發(fā)展；如果僅是持股20%~30%的小股東，想讓對方拿出太多現(xiàn)金和資源，也不現(xiàn)實。
中酒網(wǎng)與青青稞酒有過交流，雙方也不希望未來只是兩家在玩兒，而是會讓更多廠商、渠道商和投資方進(jìn)來，大家一起把業(yè)務(wù)做大。未來中酒網(wǎng)肯定是股權(quán)多元化的公司，但這是第二步的事情，現(xiàn)在還是先把第一步做好。
如果我們雙方成功合作，青青稞酒不會參與中酒網(wǎng)過多的經(jīng)營管理，我們還是要求獨(dú)立經(jīng)營的自主性，大家可以互補(bǔ)資源，比如上市公司有好的廠商資源、渠道資源等，可以共享。
目前雙方還只是意向合作，具體還要進(jìn)一步探討，洽談未來發(fā)展規(guī)劃，離正式合作還有一小段路。
日報：2012年4月成立至今，中酒網(wǎng)在剛剛過去的三年里也算是小步快跑，如今有了資金支持，今年和接下來的三五年有哪些規(guī)劃？
賴勁宇：2012年開始做，2013年基本都在招人，2014年一直在磨合，2015年就獲得資本方的認(rèn)可，這說明中酒網(wǎng)已經(jīng)像那么一回事，開始踏上正軌。2013~2014年資金問題始終困擾著中酒網(wǎng)的發(fā)展，如果有充裕的資金，現(xiàn)在的規(guī)模至少大數(shù)倍。
今年，公司要借助資源優(yōu)勢和資本力量，迅速做大，讓國人都知道中酒網(wǎng)這個品牌，迅速在線下鋪開網(wǎng)點(diǎn)。線下今年要布局1000個配送點(diǎn)，用加盟合作或自建的方式，重點(diǎn)在華東和華北的京滬沿線一帶，爭取半小時內(nèi)送到。
中酒網(wǎng)是全渠道模式，不僅圍繞零售，還要做批發(fā)，找準(zhǔn)煙酒行和餐飲的痛點(diǎn)，向其提供既便宜又保真的產(chǎn)品，且提供最便利的服務(wù)。這些都是2015年要做的，這樣才能做出銷售額。
保守估計，2015年銷售收入在10億元以上。如果在商超、煙酒行、餐飲和團(tuán)購四大渠道中與兩個渠道順暢合作，中酒網(wǎng)未來三五年做到百億，是有希望的。
2014年酒類電商銷售額共計130億元，其中，天貓70億元，京東30億元，其他30億元是包括中酒網(wǎng)在內(nèi)的垂直電商完成的。2015年預(yù)計市場規(guī)模達(dá)到350億元，未來兩三年有望突破千億。
