隨著涼茶業(yè)逆勢增長，部分涼茶企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)型海外。
4月16日，加多寶與米蘭世博會(huì)中國館、中國企業(yè)聯(lián)合館簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加多寶正式成為米蘭世博會(huì)中國企業(yè)聯(lián)合館戰(zhàn)略合作伙伴。醉翁之意不在酒，表面上看加多寶是在贊助世博會(huì)，實(shí)際上加多寶欲利用米蘭世博會(huì)全面布局海外市場。加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者專訪時(shí)坦言，世博會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，有利于幫助加多寶走向世界。加多寶會(huì)利用米蘭世博全面開啟國際化布局，并且會(huì)利用世博會(huì)進(jìn)行全球招商。加多寶雄心勃勃，能否做大尚待時(shí)間檢驗(yàn)，只是，讓老外喝涼茶靠譜么？
加多寶涼茶
對于加多寶走出國門，發(fā)力海外市場的原因，王月貴坦言，首先，涼茶業(yè)高速增長讓涼茶有了走出海外的基礎(chǔ)。去年，全國飲料行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)徹骨的寒冬，不過涼茶行業(yè)卻依舊保持兩位數(shù)的增長，這讓涼茶企業(yè)萌生了海外擴(kuò)張的想法。其次，加多寶目前在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定，下一步開拓海外市場是一個(gè)必然結(jié)果。尼爾森2014年市場數(shù)據(jù)顯示：在罐裝涼茶行業(yè)，加多寶涼茶市場銷售額份達(dá)62.1%，繼2013年后銷量再次取得第一位。最后，加多寶并不滿足于國內(nèi)涼茶市場的領(lǐng)先地位，而是為謀求世界級飲料品牌加大布局力度，“希望與可口可樂這樣的國際飲料大品牌比肩”。
隨著米蘭世博會(huì)的臨近，加多寶方面認(rèn)識到利用米蘭世博這樣的平臺(tái)推廣產(chǎn)品是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。按照加多寶的計(jì)劃，將不僅利用米蘭世博會(huì)宣傳加多寶產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)行全球招商。
王月貴介紹，目前在全球不少區(qū)域已經(jīng)有加多寶涼茶銷售，特別是在華人比較密集的地方有一定銷量，但總的來說銷量還很少。下一步，加多寶不僅要全球招商，而且還要進(jìn)行產(chǎn)品營銷，尋找易于外國人接受的理念去營銷產(chǎn)品。
不過，相關(guān)食品行業(yè)人士認(rèn)為，涼茶“出海”難度較大，加多寶此舉可能是轉(zhuǎn)移視線。“一方面，國內(nèi)涼茶市場上加多寶與王老吉兩家打得火熱，通過此舉可以轉(zhuǎn)移對方視線，避免兩家在國內(nèi)市場上過度競爭；另一方面，通過發(fā)力海外市場，在國內(nèi)消費(fèi)者心目中樹立加多寶國際品牌的形象，進(jìn)而促進(jìn)國內(nèi)涼茶的銷量，這也很可能是加多寶‘出海’的動(dòng)機(jī)。”該業(yè)內(nèi)人士表示。
老外喝涼茶靠譜么？
面對國內(nèi)激烈的競爭，加多寶“出海”開拓更廣闊市場的想法固然可以，不過，業(yè)內(nèi)擔(dān)心的是，涼茶作為一個(gè)非常、地域特色明顯的飲品能否為海外市場所接受？換句話說，讓老外喝涼茶靠譜么？
對此，王月貴表示：“民族的就是世界的，當(dāng)年可樂，啤酒進(jìn)入中國時(shí)候，中國人也覺得不好喝，最后還是成功進(jìn)入了中國市場。很多傳統(tǒng)產(chǎn)品賣得不好，也無法走向海外，主要是沒有發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的區(qū)別，并且在保證文化傳統(tǒng)不變的情況下進(jìn)行調(diào)整。傳統(tǒng)涼茶在涼茶鋪賣的，很苦，跟中藥是同源的，不適合作為一個(gè)大面積推廣的商業(yè)產(chǎn)品。后來把涼茶裝進(jìn)罐子里面，變成現(xiàn)代化的產(chǎn)品，解決了配送、存儲(chǔ)、消費(fèi)便利性的問題，后來又通過怕上火喝涼茶的營銷理念，讓原來只在廣東一些藥鋪售賣的涼茶走向全國，形成一個(gè)巨大的涼茶產(chǎn)業(yè)。”
可讓老外喝涼茶并非易事。營銷專家陳小龍?zhí)寡?，涼茶走向海外還有幾大難題要克服。
首先，法律法規(guī)是最大的問題。由于部分國家地區(qū)的法律法規(guī)限制，涼茶出口會(huì)有一定的阻礙。其次，海外消費(fèi)者接受度問題。陳小龍表示，一個(gè)是國外消費(fèi)者對涼茶口味能否接受，另一個(gè)是國外消費(fèi)者對中國食品安全的信心。讓海外消費(fèi)者接受涼茶口味，需要長時(shí)間的消費(fèi)者教育，為此投入的營銷費(fèi)用將不菲。此外，長期以來，歐美對于中國的食品安全缺乏信心，這也是加多寶涼茶走向世界需要跨越的一道坎。
最后，打通渠道有難度。加多寶要成為海外市場一款主流的飲品，必然需要進(jìn)入沃爾瑪、家樂福等全球主流商超渠道，說服這些大型連鎖商超企業(yè)在海外超市銷售中國涼茶，是一個(gè)艱難的談判過程。“當(dāng)然，加多寶進(jìn)入海外市場初期肯定還是會(huì)通過餐飲渠道，目前美國、日本、韓國等地有很多中餐館，先通過中餐館打入當(dāng)?shù)厥袌?，然后在進(jìn)一步深入布局是開拓海外涼茶市場較好的手段。”陳小龍表示。
