隨著阿膠價格一路飆升，原材料驢皮的價格水漲船高，一張整驢皮能賣到3000元左右。
5月1日，東阿阿膠（000423.SZ）與赤峰市政府合作建設(shè)的百萬頭養(yǎng)驢基地在敖漢旗開工。按照東阿阿膠的設(shè)想，赤峰市的三期“養(yǎng)驢”計劃完成后，各種驢產(chǎn)品的年產(chǎn)能將達(dá)到4000噸。
但如果不幫助農(nóng)戶解決貸款難，百萬頭養(yǎng)殖基地計劃有可能半途而廢。為“謀”這張皮，東阿阿膠總裁秦玉峰決定，由企業(yè)和銀行合作，為養(yǎng)殖農(nóng)戶破解融資難，也解決了一直困擾這家全國最大的阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的原材料困局。
“百萬頭養(yǎng)殖基地”計劃
去年十月的赤峰之行，讓秦玉峰下決心建設(shè)百萬頭養(yǎng)驢基地。
東阿阿膠委托麥肯錫做了一個長達(dá)7個月的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，毛驢存欄量持續(xù)下降的原因是農(nóng)民一般在10月份冬季來臨之前，將當(dāng)年產(chǎn)的小驢駒子賣掉。因為如果養(yǎng)一冬天，賣掉毛驢的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上幾個月的飼料和工時費(fèi)。
解決的辦法就是大幅提高毛驢收購價格，讓農(nóng)民養(yǎng)毛驢有錢賺。目前在赤峰市敖漢旗，毛驢價格達(dá)到每斤13-14元。毛驢養(yǎng)殖戶一頭毛驢養(yǎng)三四個月后賣掉，差不多能賺一千多元。
秦玉峰介紹，去年東阿阿膠收購毛驢多支出5億元，這一塊等于是向農(nóng)民讓利5個億。有人擔(dān)心，東阿阿膠將驢皮價格抬上去，農(nóng)民都去養(yǎng)了，萬一你又不收了怎么辦？秦玉峰解釋說，第一，驢皮緊張的局面十年內(nèi)都不會緩解。一頭毛驢一年只生一頭驢駒子，存欄量不可能一年就變出好幾倍；第二，除非沒人買、沒人吃阿膠，東阿阿膠才不會收購驢皮，現(xiàn)在的情況恰恰是好多企業(yè)還在拼命擴(kuò)大生產(chǎn)線。所以養(yǎng)驢風(fēng)險很小。
東阿阿膠的計劃是，用差不多5年的時間，在聊城和赤峰市分別以農(nóng)戶加合作社加基地的方式建設(shè)兩個百萬頭毛驢基地。
秦玉峰告訴記者，百萬頭養(yǎng)殖基地投資約在10億元。
東阿阿膠遼西蒙東養(yǎng)殖基地總經(jīng)理張向陽介紹說，遼西蒙東基地項目總投資6億元左右，建設(shè)地點選在敖漢旗四道灣子鎮(zhèn)。包括活驢養(yǎng)殖、活驢交易、飼料加工等。項目分三期建設(shè)，一期計劃投資5000萬元，建設(shè)養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)3000頭的毛驢標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場一處，年產(chǎn)100噸驢奶生產(chǎn)線一條；同時，旗政府配套投資3億元，建設(shè)活驢交易平臺，交易市場，預(yù)計年交易活驢10萬頭；二期計劃投資1.5億元，建設(shè)飼料加工廠，預(yù)計年生產(chǎn)能力達(dá)100萬噸；三期計劃投資1億元，建設(shè)驢肉深加工及孕驢血等驢的活體循環(huán)開發(fā)項目，建成后生產(chǎn)能力達(dá)到4000噸。
目前，一期工程已于5月1日開工，計劃10月底前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，12月底肉驢存欄達(dá)到1000頭；二期工程計劃2016年5月開工建設(shè)，2016年12月末建成試生產(chǎn)；三期工程開工時間在敖漢旗肉驢出欄量達(dá)到5萬頭以上時，再具體確定。
張向陽告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者：“毛驢養(yǎng)殖發(fā)展到一定階段規(guī)?；瘎菰诒厝唬暳系纳a(chǎn)和銷售就會成為一項快速崛起的產(chǎn)業(yè)，以東阿阿膠要在蒙東遼西和聊城建百萬頭養(yǎng)殖基地為例，如果‘雙百基地’中一半毛驢需購買飼料，而每公斤飼料盈利0.1元計算，僅此一項就能貢獻(xiàn)近億元的利潤。而這，僅是全產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個很小的環(huán)節(jié)。”
在聊城，當(dāng)?shù)卣殉雠_三項具體政策支持毛驢養(yǎng)殖。一是建成300頭以上的圈舍政府補(bǔ)貼10萬元；二是要求龍頭企業(yè)組織驢源實施保護(hù)價收購；三是政府各職能部門對養(yǎng)殖戶開綠燈，一切手續(xù)簡化。在東阿阿膠所在的東阿縣，東阿阿膠已經(jīng)建成一座規(guī)模達(dá)到3000頭毛驢的養(yǎng)殖基地，目前存欄的數(shù)百頭全是清一色的烏頭驢，體重大都在四五百斤以上。
養(yǎng)殖戶遭遇融資困局
讓秦玉峰下決心將養(yǎng)殖基地設(shè)在赤峰市，緣于當(dāng)?shù)貎?yōu)越的地理位置和傳統(tǒng)的養(yǎng)殖習(xí)慣。
敖漢旗農(nóng)業(yè)局副局長李寶林介紹說，敖漢地處丘陵地帶，農(nóng)作物以小米為主，黍稈正是毛驢的主要飼料來源，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民又有飼養(yǎng)毛驢的習(xí)慣，幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，目前的全旗毛驢存欄量達(dá)到20萬頭。張向陽介紹，遼西蒙東一帶毛驢存欄量已占到全國的1/4左右，在全國存欄量持續(xù)下降的情況下，這一帶的存欄量不降反升，主要原因就是有飼養(yǎng)基礎(chǔ)和飼養(yǎng)成本低。
但在傳統(tǒng)散養(yǎng)轉(zhuǎn)型百萬頭養(yǎng)殖基地時，融資難成為一道巨大的障礙。
張亞星，家住敖漢旗小王爺?shù)卮澹?012年大學(xué)畢業(yè)后選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他在自家3畝多的坡地上投資20萬元蓋起了可以圈養(yǎng)120頭毛驢的棚舍，但由于資金緊張，張亞星一開始只買了30多頭毛驢育肥，后來多時也只增加到80多頭。“四個月的時間掙了7萬多元。”張亞星告訴記者，這一業(yè)績已讓他成為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的典型。
但如何讓圈舍養(yǎng)滿毛驢，張亞星已無計可施。張亞星母親告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，加上小額貸款目前實際貸款已經(jīng)到了40萬元。“親戚朋友都幫我們借，實在沒辦法了。”記者采訪時，張亞星50米長的圈舍空蕩蕩的，還沒有買進(jìn)一頭毛驢。
位于四道灣子鎮(zhèn)四德堂村的肉驢飼養(yǎng)農(nóng)民專業(yè)合作社有一個可以飼養(yǎng)5000頭毛驢的預(yù)留場地，但現(xiàn)在毛驢存欄只有600多頭。合作社負(fù)責(zé)人尹學(xué)波告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，去年5人合股的合作社投資363萬元，建設(shè)了可以存欄1200頭的圈舍，但由于再也貸不到款買驢，有6個棚一直空著。此前，他已經(jīng)以1.18分的利息貸款近百萬元。
尹學(xué)波說：“我們有土地，也有固定資產(chǎn)，但就是借不到錢。我可以從信用社借到50萬元，一般村民最多只能借5萬元。”
李寶林介紹，由于現(xiàn)在擔(dān)保公司暫停申批，目前對養(yǎng)殖戶政府只能以補(bǔ)貼的方式幫助農(nóng)民，比如以“精準(zhǔn)扶貧”“整村推進(jìn)”的方式給一個村提供50萬扶貧款，幫助村民養(yǎng)驢；貸款則只能由小貸公司解決，雖然小貸公司的利息只有1.7厘，但每年只有1000萬元的額度，對農(nóng)民現(xiàn)在還無法大范圍的提供幫助。
如果不幫助農(nóng)民解決貸款難，百萬頭養(yǎng)殖基地計劃可能半途而廢。
秦玉峰介紹，在聊城，東阿阿膠已開始和銀行合作，破解養(yǎng)殖規(guī)模融資難的問題。
負(fù)責(zé)原料采購的東阿阿膠天龍食品公司總經(jīng)理胡元嶺介紹，接觸了多家銀行后東阿阿膠去年底敲定與齊魯銀行合作。東阿阿膠在銀行存入一筆款項，銀行按2：1的比例定向給養(yǎng)殖戶按基準(zhǔn)利率貸款。“目前，齊魯銀行已發(fā)放貸款2000多萬元。”胡元嶺說。按照300頭毛驢貸款150萬元計算，這筆貸款大概能購進(jìn)4000頭驢駒。
“剛開始我們和銀行談，他們可不太愿意干。但現(xiàn)在情況發(fā)生轉(zhuǎn)變。像交通銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、萊商銀行、濰坊銀行都希望和我們合作了，濰坊、萊商銀行甚至不需要企業(yè)存款了。它們主要看好龍頭企業(yè)回購這一點。”胡元嶺說。
張向陽最后表示，由于敖漢基地建設(shè)才剛開始，下一步要把在東阿阿膠和銀行的合作模式在整個遼西蒙東基地推開。
