5月7日，金龍魚母公司豐益國(guó)際公布今年一季報(bào)，當(dāng)季銷售棕櫚油560萬噸，同比持平，稅前利潤(rùn)由于棕櫚油價(jià)格下滑等因素同比減少至1.5億美元。
這一數(shù)字并沒有改變豐益國(guó)際在非洲市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。
金龍魚從1996年起，一直占據(jù)中國(guó)小包裝油銷量冠軍寶座，公開資料顯示，除了中國(guó)，擁有金龍魚品牌的豐益國(guó)際，如今成為非洲大陸最大的食用油供應(yīng)商。
豐益國(guó)際看上去是突然在非洲市場(chǎng)登頂，實(shí)際上這家公司在非洲市場(chǎng)已經(jīng)布局了17年。
棕櫚油占非洲食用油消費(fèi)量的70%以上，豐益國(guó)際目前在非洲擁有5.9萬公頃的棕櫚種植園，另外它的合資企業(yè)還管理著由非洲小農(nóng)戶和合作者擁有的超過15萬公頃棕櫚種植園。
此外，豐益國(guó)際在尼日利亞、南非等國(guó)共經(jīng)營(yíng)七個(gè)食用油精煉廠，每年食用油精煉產(chǎn)能超過160萬噸。
豐益國(guó)際主席郭孔豐說：“現(xiàn)在，我們?cè)诜侵?3個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，截至2014年底，豐益國(guó)際累計(jì)在非洲投資8億美元。”
跨國(guó)糧油巨頭“忽視”的機(jī)會(huì)市場(chǎng)
豐益國(guó)際進(jìn)入非洲市場(chǎng)是從棕櫚種植開始的。
豐益國(guó)際第一個(gè)棕櫚種植園項(xiàng)目，位于烏干達(dá)卡蘭加拉區(qū)錫斯群島，被稱為世界上景色最美的棕櫚種植園，可以俯瞰整個(gè)維多利亞湖。
1998年，在世界銀行和國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金提供技術(shù)和資金支持下，烏干達(dá)政府在該國(guó)最偏遠(yuǎn)貧窮的地區(qū)之一卡蘭加拉區(qū)啟動(dòng)油棕櫚種植項(xiàng)目，豐益國(guó)際與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻酉铝嗽擁?xiàng)目。
豐益國(guó)際此后又相繼在科特迪瓦和尼日利亞建立了多個(gè)棕櫚種植園。
非洲大陸是棕櫚油凈進(jìn)口國(guó)，這種狀態(tài)預(yù)計(jì)持續(xù)到2030年。美國(guó)農(nóng)業(yè)部（USDA）估計(jì)目前非洲棕櫚毛油每年生產(chǎn)約220萬噸，其棕櫚油需求50%以上由進(jìn)口來滿足。與印度尼西亞和馬來西亞相比，非洲棕櫚油單產(chǎn)較低，是食用油凈進(jìn)口國(guó)。棕櫚油占非洲食用油消費(fèi)量的70%以上，預(yù)計(jì)在2014年至2030年增長(zhǎng)60%以上。
棕櫚油是豐益國(guó)際的強(qiáng)項(xiàng)。在大豆、玉米等國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，ABCD（即美國(guó)ADM、美國(guó)邦吉、美國(guó)嘉吉、法國(guó)路易達(dá)孚，業(yè)內(nèi)稱之為四大糧商）這樣的跨國(guó)糧油巨頭經(jīng)驗(yàn)豐富，以帶頭大哥嘉吉（Cargill）為例，已經(jīng)成立150周年，深得國(guó)際大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的精髓，但是棕櫚油例外。
棕櫚的種植主要集中在馬來西亞和印度尼西亞，非洲也適宜棕櫚種植。2014年，全球棕櫚油產(chǎn)量5960萬噸，85%產(chǎn)自馬來西亞和印度尼西亞。豐益國(guó)際則是棕櫚油貿(mào)易和加工的老大。
2014年，豐益國(guó)際加工和買賣的棕櫚油達(dá)到2460萬噸，位居全球之首。此外，豐益國(guó)際還擁有23.8萬公頃的棕櫚種植園，也是世界最大的棕櫚種植上市公司。
憑借棕櫚油業(yè)務(wù)，豐益國(guó)際可以跟ABCD一較短長(zhǎng)。而非洲既是棕櫚油的產(chǎn)地，又是消費(fèi)棕櫚油的主要市場(chǎng)之一，正好可以發(fā)揮豐益國(guó)際的長(zhǎng)處。
中糧集團(tuán)2014年大舉走向海外，收購(gòu)了荷蘭農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品貿(mào)易集團(tuán)尼德拉的部分股權(quán)，另外又收購(gòu)香港農(nóng)產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、金屬礦產(chǎn)品全球供應(yīng)鏈管理公司來寶集團(tuán)旗下的來寶農(nóng)業(yè)的部分股權(quán)。市場(chǎng)人士表示，看上去中糧給人感覺又大又強(qiáng)，企業(yè)真實(shí)的實(shí)力不一定就水漲船高。
在大豆、玉米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的主要產(chǎn)地，ABCD等跨國(guó)糧油巨頭在美國(guó)、阿根廷等地已經(jīng)建立了完備的倉(cāng)儲(chǔ)、物流設(shè)施，期貨等風(fēng)險(xiǎn)控制輔助工具運(yùn)用純熟，中國(guó)企業(yè)“出海”，未必能從ABCD嘴里搶一塊肉下來，而豐益國(guó)際繞開大豆、玉米這些大宗農(nóng)產(chǎn)品品種，以及跨國(guó)糧油巨頭經(jīng)營(yíng)多年的美洲和歐洲市場(chǎng)，在非洲找到了用武之地。
打通產(chǎn)業(yè)鏈
過去17年，豐益國(guó)際在非洲做了全方位的布局。除了建設(shè)棕櫚種植園和壓榨廠、棕櫚油精煉廠，豐益國(guó)際還在非洲推廣自有品牌的小包裝食用油。
豐益國(guó)際是非洲市場(chǎng)小包裝油的最大生產(chǎn)企業(yè)，覆蓋的市場(chǎng)包括加納、科特迪瓦、尼日利亞、南非、烏干達(dá)、贊比亞、津巴布韋。在上述大多數(shù)國(guó)家中，主要的食用油品牌由豐益國(guó)際擁有。
棕櫚毛油精煉后，除了得到食用棕櫚油，運(yùn)用油脂化工的工藝，可以提煉很多種成分，用來生產(chǎn)肥皂、洗滌劑、油漆、精細(xì)化妝品，這些都是高附加值的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過食用油。
豐益國(guó)際在埃塞俄比亞的第一筆投資是與從事肥皂和洗滌劑制造的Repi公司成立合資公司，這家公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有諸多知名日化品牌，如Largo、Ajax、O2、羅蘭瑪雅。豐益國(guó)際在烏干達(dá)、贊比亞和津巴布韋也有肥皂和洗滌劑的生產(chǎn)工廠。
全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式有助于豐益國(guó)際最大限度獲得每個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，不同環(huán)節(jié)形成合力，從而有效降低成本。
一位熟悉豐益國(guó)際的人士說，該公司一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)是別人不大關(guān)注的，那就是真正能做到上下一心、兄弟企業(yè)間能步調(diào)一致、相互支持，俗話說“團(tuán)結(jié)一心其利斷金”。
中國(guó)的糧油央企也在延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，一些央企的上下游一直以來是割裂的，沒有形成共振，在形成合力方面還有很多要做的工作。
分享財(cái)富，共同開發(fā)
在上世紀(jì)90年代中期，非洲經(jīng)濟(jì)開始起飛。世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，1995年至2003年，非洲經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)4.5%，增長(zhǎng)速度世界第二；在未來十年里，GDP預(yù)計(jì)每年平均增長(zhǎng)6%。
聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)非洲人口將在2050年高達(dá)18億，占世界人口總數(shù)的20%。超過70%的非洲人從事農(nóng)業(yè)工作，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹欠侵揶D(zhuǎn)型的重點(diǎn)。
豐益國(guó)際開發(fā)非洲市場(chǎng)，基本上都是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，很少單干。
豐益國(guó)際在科特迪瓦的種植園，是通過向當(dāng)?shù)刈畲筠r(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)SIFCASA投資實(shí)現(xiàn)落地的。2011年，豐益國(guó)際與PZCussons公司一起通過招標(biāo)程序成功競(jìng)標(biāo)位于尼日利亞十字河州的六個(gè)種植園，面積總計(jì)約25000公頃。這其中大多數(shù)種植園最早是在20世紀(jì)60年代建設(shè)的，卻在20世紀(jì)70年代逐漸荒蕪。在招標(biāo)過程中，豐益國(guó)際與十字河州相關(guān)部門以及當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)團(tuán)體進(jìn)行細(xì)致的談判，就技術(shù)上和財(cái)務(wù)上的條款進(jìn)行了多輪談判后，才達(dá)成協(xié)議。
在食用油精煉、糧油種植等領(lǐng)域，豐益國(guó)際也大量以合資的形式進(jìn)入，并且輔以培訓(xùn)本地員工、為當(dāng)?shù)貑T工和家人改善教育和醫(yī)療條件等措施，以贏得當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕蛹{。
一位曾經(jīng)在跨國(guó)糧油巨頭工作的人士表示，中國(guó)企業(yè)走出去，如果大舉在海外買地，以占有為目的，不少會(huì)受到抵制，最好的辦法是用好當(dāng)?shù)毓蛦T，以合作的形式開展經(jīng)營(yíng)，更容易為當(dāng)?shù)厮邮堋?/p>
