一為流量  二為吸金  三為盈利

　　5月13日，京東相關(guān)負責人向媒體確認，天天果園獲得京東數(shù)千萬美元投資。幾乎是前后腳，甫田網(wǎng)、美味七七等生鮮電商也找到資金和業(yè)務(wù)的雙重靠山。

    有關(guān)人士分析認為，創(chuàng)造美國車厘子、牛油果等多個銷售奇跡的生鮮電商天天果園這是選擇了一條資金和流量兼得的道路，并預言垂直生鮮電商開始投入平臺電商的懷抱。

　　的確，去年5月到今年5月間，滬上兩家知名生鮮電商美味七七和甫田網(wǎng)先后被亞馬遜和飛牛網(wǎng)投資，順豐優(yōu)選與嘿客商城完成整合。

    從生鮮電商整合漸熱現(xiàn)象來分析，業(yè)內(nèi)人士表示，未看到賺錢曙光的生鮮電商依舊需要資金和流量的雙重支持，而綜合類電商平臺也找到一條快速加碼生鮮品類的捷徑。

　　漸熱現(xiàn)象

　　生鮮電商尋找靠山

　　自去年5月以來，垂直生鮮電商紛紛投入平臺電商懷抱。尤其是進入今年5月，多路生鮮電商紛紛入股平臺電商，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，重新整合資源。

    京東完成對天天果園的巨額投資　　5月13日，京東相關(guān)負責人向媒體確認，天天果園獲得京東數(shù)千萬美元投資。天天果園是國內(nèi)成立較早的生鮮電商，曾參與車厘子、荔枝大戰(zhàn)等行業(yè)知名營銷活動。有業(yè)內(nèi)知情人士表示，該投資早在今年初已達成協(xié)議，投資金額約為1億美元。

　　順豐優(yōu)選與嘿客線上業(yè)務(wù)合并　　5月5日，多方試水的順豐商業(yè)開始資源合并，用戶登錄嘿客商城將自動跳轉(zhuǎn)至優(yōu)選商城，順豐優(yōu)選已與嘿客線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)整合，順豐優(yōu)選從單純的生鮮電商變成為綜合類電商平臺。在業(yè)內(nèi)看來，定位模糊的嘿客并未在市場中占得便宜，而順豐優(yōu)選僅做生鮮電商，對品牌資源也造成一定浪費，順豐打通優(yōu)選和嘿客或只是順豐零售平臺整合的開始。順豐優(yōu)選相關(guān)負責人表示，此次首頁改版后，“優(yōu)選食品”經(jīng)營順豐優(yōu)選的生鮮商品，“優(yōu)選海淘”經(jīng)營原優(yōu)選國際和嘿客商城的海淘商品，“優(yōu)選商城”經(jīng)營原嘿客商城的非食品類商品。在業(yè)內(nèi)看來，順豐優(yōu)選實則通過“優(yōu)選商城”為嘿客線上業(yè)務(wù)提供了一個第三方平臺。

    大潤發(fā)母公司高鑫零售收購甫田網(wǎng)進軍高端生鮮電商　　5月4日，大潤發(fā)母公司高鑫零售方面宣布，已收購高端生鮮電商網(wǎng)站甫田網(wǎng)54.5%的股權(quán)，收購后品牌將保留。甫田網(wǎng)創(chuàng)立于2009年，主營生鮮、水產(chǎn)、預包裝食品等。大潤發(fā)董事長特別助理兼商品運營行銷部副經(jīng)理蕭邦宇表示，此次收購，高鑫零售更看中甫田網(wǎng)本身以及其創(chuàng)業(yè)團隊的價值。目前，甫田網(wǎng)的網(wǎng)站可以提供多達5種語言的服務(wù)，其定位高端客群的精準需求已在生鮮電商界尤其是華東區(qū)被公認為最好的高端生鮮電商。高鑫零售將與甫田網(wǎng)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，包括采購和信息技術(shù)等，甫田網(wǎng)在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗和專業(yè)知識也將推動高鑫零售在中國電商領(lǐng)域更好發(fā)展。

    亞馬遜2000萬美元入股生鮮電商美味七七　　2014年5月16日，亞馬遜方面在上海宣布，2000萬美元入股生鮮電商上海美味七七網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。此次投資旨在豐富亞馬遜的品類以及幫助美味七七拓展全國市場。亞馬遜方面表示，亞馬遜并非美味七七的大股東，未來美味七七將保持獨立運營，拓展上海地區(qū)以外的業(yè)務(wù)。投資美味七七是為了穩(wěn)步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，豐富亞馬遜的選品。美味七七成立于2013年2月，是專注于生鮮和美食的垂直電商，商品涵蓋時鮮水果、蛋肉家禽、海鮮水產(chǎn)、牛乳制品等，目前覆蓋范圍主要為上海地區(qū)。此次在華投資是亞馬遜自2004年收購卓越成立亞馬遜中國以來，在中國大陸的首筆投資。

　　生鮮電商

　　吸金引流盈利兼得

    有關(guān)人士分析稱，創(chuàng)造了美國車厘子、牛油果等多個銷售奇跡的生鮮電商天天果園選擇了一條資金和流量兼得的道路。 

    天天果園等生鮮電商企業(yè)一直以來并不缺乏資本市場的關(guān)注。在業(yè)內(nèi)看來，天天果園想從京東拿到的并非只是那幾千萬美元，更看重其背后龐大的用戶流量。

    雖然天天果園本身就是一個電商平臺，但其過去大量銷售實則來自于阿里巴巴。業(yè)內(nèi)知情人士表示，天天果園天貓旗艦店銷量至少占到總銷量的一半。去年“雙11”當天統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，天天果園淘寶指數(shù)超過第二名300%，超過第三名2400%，創(chuàng)線上水果當日銷售紀錄，獲生鮮、水果兩個品類的“雙第一”。

    但知情人士表示，天貓去年開始發(fā)力天貓超市后，在生鮮類目上并沒有選擇天天果園，而是選擇另一家生鮮電商易果生鮮。在該知情人士看來，此舉對天天果園產(chǎn)生巨大沖擊。據(jù)了解，天貓在日前的“蘋果新品天貓首發(fā)”營銷活動中，合作方正是易果生鮮。

    萬擎咨詢CEO魯振旺表示，生鮮電商作為一個高投入行業(yè)，燒錢程度甚至大于傳統(tǒng)電商行業(yè)。作為“高冷”行業(yè)，獲取用戶的流量成本是企業(yè)必須考慮的問題。來自北商商業(yè)研究院的分析認為，雖然天天果園在配送、倉儲等方面也有布局，但依靠京東經(jīng)營范圍將能迅速打通全國市場。

    而甫田網(wǎng)雖然開通了對全國范圍的配送，但如果依靠自身物流配送體系只能覆蓋上海、浙江杭州、江蘇蘇州和南京等華東個別城市，對于華中、華北、華南等大多數(shù)城市只能依靠第三方物流。對于甫田網(wǎng)而言，如果能借助大潤發(fā)在全國完善的倉儲和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并像飛牛網(wǎng)一樣借此快速走向全國，則正好解決其供應(yīng)鏈和配送短板。

　　蕭邦宇分析，此輪收購，不論是高鑫零售，還是甫田網(wǎng)，未來是1+1>2的效果。例如今年4月，新西蘭佳沛奇異果一上市，大潤發(fā)直接到海關(guān)采購，因其采購量大，在價格上可以獲取更多優(yōu)勢，而且品質(zhì)可以保障。甫田網(wǎng)加入高鑫零售后，在采購方面則會借用大潤發(fā)的優(yōu)勢。

　　平臺電商

　　客戶優(yōu)化合力前行

    在業(yè)內(nèi)看來，生鮮電商在找到資金和流量雙重支持的同時，綜合類電商平臺也找到一條快速加碼生鮮品類的捷徑。

    雖然天天果園是一個被投資者的角色，但京東追求的絕非資本回報那么簡單，戰(zhàn)略布局生鮮已是事實。在業(yè)內(nèi)看來，生鮮電商和綜合類電商平臺成為抱團前行的伙伴。

    生鮮類目對電商平臺而言是一個絕佳的引流產(chǎn)品。大潤發(fā)中國區(qū)董事長兼飛牛網(wǎng)執(zhí)行董事黃明端曾坦言，生鮮電商雖然盈利能力不高，但引流效果出眾。據(jù)了解，成立于2009年的天天果園銷售的90%品類為進口水果，這些水果進口方式是直接與產(chǎn)地果園合作，減少了中間批發(fā)商和零售商環(huán)節(jié)。

    天天果園日前公布的2014年業(yè)績顯示，天天果園去年銷售額突破5億元，與2013年相比增幅達150%。其中，去年移動端訂單量占比超七成，用戶數(shù)也超過200萬人。魯振旺表示，生鮮電商定位于高品質(zhì)生活人群具有很高的消費黏性，并且能進行客戶優(yōu)化，這與京東的定位也不謀而合。

    不過在黃明端看來，單純的做生鮮電商卻是一件很危險的事。魯振旺表示，生鮮電商的巨大市場空間已是行業(yè)共識，但在3—5年內(nèi)生鮮電商將很難盈利，生鮮電商的投入過于龐大。

    有業(yè)內(nèi)分析人士認為，一直被看作最強大門檻的冷鏈物流只是生鮮電商發(fā)展中面臨難題的一部分，更重要的是要打通整個供應(yīng)鏈，向上游發(fā)力。

    據(jù)統(tǒng)計，在上海大概400萬外籍人士群體中，甫田網(wǎng)最受歡迎。其在華東的幾個主要城市，盡管配送費用最貴，但這種高質(zhì)量的配送服務(wù)（準時而且全程冷鏈）、高品質(zhì)產(chǎn)品、精致的食品包裝，讓顧客在末端受到非常好的服務(wù)體驗。對于高鑫零售而言，在線下實體賣場，其通過大潤發(fā)賣場和歐尚可以籠絡(luò)低、中、高各個層級的消費者，但是在線上的電商領(lǐng)域，目前自有電商飛牛網(wǎng)的主要受眾是中國普通家庭，而通過甫田網(wǎng)則可以將線上受眾拓寬至高端人群。

    而順豐優(yōu)選負責人表示，未來順豐優(yōu)選作為順豐商業(yè)的線上電商平臺，在堅持自營食品品類的同時，將通過原嘿客商城開放平臺引入更豐富的商品。順豐嘿客則作為順豐線下社區(qū)服務(wù)店，提供社區(qū)用戶日常生活所需的食品、百貨、快遞物流以及便民服務(wù)。在魯振旺看來，順豐最初希望通過嘿客打造出一個O2O商業(yè)閉環(huán)，隨后上線的“優(yōu)選商城”也是這個思路下的一個產(chǎn)物。有業(yè)內(nèi)分析人士認為，雖然順豐的商業(yè)業(yè)務(wù)并無建樹，但其在整個供應(yīng)鏈階段已進行多方嘗試，一旦將各業(yè)務(wù)打通，將形成巨大合力。本報記者綜合報道