免費(fèi)冰柜賣指定品牌
天氣越來(lái)越炎熱，雪糕和冰淇淋生意已經(jīng)開(kāi)始慢慢在李先生的雜貨鋪銷售額中占據(jù)越來(lái)越高的份量。從去年開(kāi)始，李先生的店里漸漸出現(xiàn)一些外地雪糕的銷售業(yè)務(wù)員，“拿著宣傳單頁(yè)過(guò)來(lái)，介紹產(chǎn)品。”這種情況在以前就常見(jiàn)，不是稀罕事兒，“但他們現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈到可以送我們免費(fèi)使用一個(gè)小冰柜，里頭只能放他們家的雪糕，有人專門檢查。每個(gè)月有一定的銷售限額，達(dá)到了還有補(bǔ)貼。”
李先生指著店里放著的大大小小的六個(gè)冰柜說(shuō)，“這仨冰柜是我自己買的，賣伊利、蒙牛、和路雪，還有本地的群康、夏君樂(lè)等，前頭那仨小冰柜，都是雪糕廠送的。”小冰柜不到一米，寬只有五六十厘米左右，里面能放不到兩箱雪糕，外面印著顯著的品牌宣傳畫，但比大冰柜占地小耗電少。
按察司街附近一家雪糕攤位老板娘則說(shuō)，看著是免費(fèi)送，但你只要擺出來(lái)，里面就必須有貨，冬天夏天不能停，“冬天電費(fèi)能補(bǔ)貼七八十元，夏天是五六十元，以雪糕的形式補(bǔ)貼。”
顧客還是愿買大品牌
近日記者走訪省城一些商店和雪糕批發(fā)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，這種以小冰柜布點(diǎn)招攬終端銷售商，從而擴(kuò)展市場(chǎng)的做法，從去年已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，并且在今年各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。“去年?yáng)|北的這個(gè)品牌就來(lái)店里推銷過(guò)，那時(shí)候掀起一陣吃東北大板雪糕的風(fēng)潮，賣得很火爆。”位于二環(huán)東路一小區(qū)內(nèi)的小商店老板老夏說(shuō)，“以前只有一些可樂(lè)的品牌免費(fèi)送過(guò)小冰柜，但雪糕品牌也這么促銷，大約就是從它開(kāi)始的。”
老夏說(shuō)，今年又有一家成武縣的雪糕品牌開(kāi)始送小冰柜，從去年年底就有人開(kāi)始推銷，一直到今年夏天，街頭越來(lái)越多地能看到它的身影。
在老夏看來(lái)，不要免費(fèi)送的小冰柜，并不影響自己的生意，“顧客愿意吃的還是伊利、蒙牛、雀巢這些大品牌，賣得最好的也是這種品牌雪糕2元到3元價(jià)位的品種。”老夏說(shuō)，雖然這種品牌雪糕既沒(méi)有補(bǔ)貼，也不提供冰柜，但雪糕現(xiàn)在也分流行不流行了，“一味追求流行一陣子就完的品牌，還不如賣大品牌和本地貨踏實(shí)。”
記者觀察 本地雪糕以低價(jià)占市場(chǎng)
□記者 王倩
大明湖小學(xué)附近的一家商店里，擺放的四個(gè)冰柜里有四五十種不同雪糕，這里銷售最好的品牌之一，卻是夏君樂(lè)、群康這倆本地老伙計(jì)，“學(xué)校門口都這樣，貴的不如便宜大眾的雪糕賣得好。”這家商店店員說(shuō)，“小冰柜的雪糕不打廣告，賣價(jià)還高，有的人不認(rèn)。”
記者走訪后發(fā)現(xiàn)，靠小冰柜打入省城市場(chǎng)的雪糕也沒(méi)有低端產(chǎn)品，零售定價(jià)均在3元以上，“小冰柜里沒(méi)便宜貨，大冰柜里才是大眾貨，哪家賣雪糕的都是這個(gè)模式。”上述店員說(shuō)，賣一根3元左右的雪糕，把所有成本都算上，凈利潤(rùn)為1元左右；而賣一根1元左右的本地雪糕，利潤(rùn)則為二三毛錢，“但是又不能少了這些低價(jià)貨，因?yàn)樵谶@個(gè)地段買的人還是多。”
棋盤街的李先生，同時(shí)在一家小學(xué)門口有一間雪糕攤點(diǎn)，他的觀點(diǎn)同上述店員相同，“東北品牌‘大北島’也有一根5毛錢的雪糕，雖然體積小點(diǎn)但非常好賣，不到一個(gè)星期就能賣一箱。”羊頭峪西溝附近一家雪糕批發(fā)點(diǎn)則表示，群康、夏君樂(lè)等本地品牌，“大人小孩都認(rèn)，家庭批發(fā)走量都靠它們，銷售很穩(wěn)定。”
