益海嘉里與西王食品合作多年，益海嘉里一度是西王玉米油銷售的第一大客戶，益海嘉里做下游品牌，西王做玉米油的上游加工，看上去井水不犯河水；然而，一則最新消息的出現(xiàn)，意味著將來兩家可能會分道揚鑣。

 

    近日，《黑龍江日報》報道，黑龍江省委書記和省長同時出面會見了益海嘉里集團總裁郭孔豐一行，黑龍江省委書記王憲魁說：歡迎益海嘉里進一步擴大投資規(guī)模，在黑龍江取得更大的發(fā)展。希望益海嘉里打造具有黑龍江地域和生態(tài)特征的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，擴大水稻、大豆加工產(chǎn)能，布局玉米精深加工項目，提高產(chǎn)品附加值，解決我省農(nóng)業(yè)“量大鏈短、種強銷弱”的問題。

 

    上面這段話的亮點是“布局玉米精深加工項目”，這意味著益海嘉里在玉米主產(chǎn)區(qū)東北將建設(shè)自己的工廠，進入玉米加工上游。對于項目的具體內(nèi)容，益海嘉里方面未向《第一財經(jīng)日報》記者披露。

 

    玉米油之戰(zhàn)回到相同起點

 

    聯(lián)合國糧農(nóng)組織數(shù)據(jù)顯示，中國食用玉米油產(chǎn)量2003年~2007年復(fù)合增長率為43%；相對而言，中國農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)食用植物油產(chǎn)量1997年~2007年復(fù)合增長率為9.3%。玉米油市場的成長性高于食用植物油整體水平。

 

    據(jù)悉，益海嘉里沒有玉米加工廠，玉米油得從西王等工廠采購，灌裝后再貼上金龍魚的標(biāo)簽，核心技術(shù)掌握在別人手里，原料也控制在別人手中。

 

    西王這樣的代工廠并不甘心寄人籬下，代工一段時間積累了實力，開始力推自己品牌的玉米油。西王品牌的小包裝玉米油，從2008年的0.4萬噸，大增至2014年的9.69萬噸。售價最高的西王玉米油產(chǎn)品幾乎是金龍魚的兩倍。

 

    西王給自己定了很明確的目標(biāo)：成為玉米油領(lǐng)域的“魯花”。

 

    益海嘉里的金龍魚、中糧的福臨門，強勢主要體現(xiàn)在調(diào)和油市場；魯花獨辟蹊徑，在花生油領(lǐng)域精耕細(xì)作，從上游花生種植開始抓起，20多年后，魯花已經(jīng)坐穩(wěn)市場老三的位置。西王和魯花同在山東，復(fù)制魯花的模式不難。一位市場人士對《第一財經(jīng)日報》記者感慨說，金龍魚為了打開玉米油市場，做了很多推廣工作，結(jié)果感覺是給他人作嫁衣。

 

    西王要占地盤，難免與金龍魚發(fā)生沖突。2014年，西王新簽約代言人、影視明星趙薇在廣告中稱：“不管幾比幾，不要轉(zhuǎn)基因，我只要西王玉米胚芽油。”趙薇代言的廣告被認(rèn)為劍指國內(nèi)最大的食用油品牌金龍魚，金龍魚1：1∶1的廣告，老幼皆知，這樣的廣告被認(rèn)為涉及不正當(dāng)競爭。后來趙薇給西王做的廣告被要求撤下，內(nèi)容也做了更改。

 

    巧合的是，同樣是在2014年，益海嘉里在西王的大客戶名單上消失了；此前，益海嘉里多年從西王采購大量的散裝玉米油，曾是西王的第一大客戶。益海嘉里在大客戶名單上消失后，2014年，西王食品（000639.SZ）的散裝食用油銷售量為4.85萬噸，同比降低25.73%。

 

    對于益海嘉里上馬自己的玉米加工廠，是否會影響未來的合作，西王食品有關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》記者稱不了解有關(guān)情況。

 

    益海嘉里夙愿得償

 

    布局玉米精深加工項目，意味著益海嘉里終于可以補齊產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊短板。

 

    水稻、小麥，以及大豆、油菜籽，益海嘉里都建有加工廠，唯獨玉米，益海嘉里沒有加工廠。市場人士對《第一財經(jīng)日報》記者說，玉米加工的空白，算是益海嘉里的一點缺憾。

 

    2007年以來，中國對外資進入玉米深加工，態(tài)度審慎。

 

    但是形勢在發(fā)生變化，2007年前后，中國玉米供不應(yīng)求，官方頭疼的是玉米不夠用，不得不靠收緊玉米深加工新建項目的審批，來控制玉米深加工產(chǎn)能膨脹，避免供需失衡。

 

    現(xiàn)在是玉米太多了。

 

    美國農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示：中國玉米的期末庫存2011/2012市場年度約5934萬噸，到2015/2016市場年度，這個數(shù)字預(yù)計將暴增至9091萬噸。中國對玉米進行臨時收儲，收儲價格居高不下，遠(yuǎn)高出國際市場，中國自己的玉米大量進入國庫，市場買不到足夠便宜的玉米，只能大量進口，或者找高粱這樣的玉米替代農(nóng)產(chǎn)品。

 

    玉米深加工的產(chǎn)業(yè)鏈很長，深加工的產(chǎn)品橫跨食品、醫(yī)療用品、生物能源等多個領(lǐng)域，想象空間較大。中糧集團旗下的中糧生化（000930.SZ）就是以玉米深加工作為主業(yè)，中糧集團在東北也有做燃料乙醇的玉米深加工工廠；西王食品的母公司西王集團從事果糖等多種玉米深加工業(yè)務(wù)，中糧與西王發(fā)展玉米油因此底氣很足，而益海嘉里布局玉米深加工，三家在玉米油等領(lǐng)域的競爭，將重新回到同一起點。