9月9日，恒大冰泉宣布旗下所有產品從即日起實施新的全國零售價，主打產品500ml裝從此前的4元調整為2.5元。此外，350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別從原來的3.8元、6元、25元分別調整為2.5元、5元和12.5元，最高降幅達50%。
對于這次全面調價的原因，恒大方面表示是因為今年冰泉產能擴大至220萬噸，因此選擇“讓利惠民”，以進一步擴大市場占有率。但分析認為，在日益激烈的飲用水市場中，恒大冰泉此前介于平價水與高端水之間的定價策略容易讓人產生混淆，此次全面調價意味著恒大冰泉將重新定位，對后期營銷策略乃至于整個礦泉水的競爭格局將帶來巨大影響。
目前，國產礦泉水價格跨度較大，從兩元到十幾元不等。記者走訪市場發(fā)現，一瓶570ml的百歲山礦泉水售價為2.5元，一瓶510ml的昆侖山天然雪山礦泉水售價為4.8元，500ml的5100西藏冰川礦泉水售價為8元，而500ml的依云法國原裝進口天然礦泉水為12.5元。
景田百歲山副總經理陳孟加此前接受21世紀經濟報道記者采訪時坦承，受飲料行業(yè)整體運行情況影響，今年瓶裝水市場競爭更為激烈，他還透露未來景田將繼續(xù)加大在娛樂節(jié)目上的營銷力度，并把礦泉水的最低價格穩(wěn)定在2元左右。
無獨有偶，今年8月5100西藏冰川也對外發(fā)布了全新子品牌“格桑泉”，并大走平民路線將價格定在3元每瓶。據西藏5100（01115.HK）最新財報披露，該公司上半年礦泉水銷售約為1.95億元，同比略有上升，但由于顧客組合的改變，瓶裝礦泉水產品毛利率由82.5%下降至79.4%。
分析認為，這次恒大冰泉將價格全面下調，有望進一步提升競爭力，并與怡寶、康師傅、娃哈哈等平價瓶裝水競爭。前瞻產業(yè)研究院最新報告顯示，2014年中國瓶裝水行業(yè)銷售收入達1131.55億元，雖然同比增長11.6%，但增速為近年新低，相較去年23.2%的增速大幅下滑一倍。
今年7月21日，恒大冰泉母公司恒大長白山礦泉水股份有限公司向“新三板”遞交上市掛牌申請，并于同日獲得受理函。上市申請材料顯示，2013年度、2014年度、2015年1-5月，恒大礦泉的營業(yè)收入分別為0.35億元、9.68億元和2.84億元，凈利潤分別為-5.52億元、-28.39億元和-5.55億元。
目前正處于恒大礦泉沖刺新三板的關鍵時期。一位快消行業(yè)資深人士認為，隨著今年夏季飲料旺季結束，恒大冰泉全面降價是為了在接下來的淡季繼續(xù)沖刺，消化庫存同時也給資本市場交張漂亮成績單。
資料顯示，今年以來恒大冰泉保持強勁的銷售勢頭，“其中7月實現銷售額7億元，領跑行業(yè)并創(chuàng)上市以來單月最高紀錄，遠超部分同類知名品牌1-2年的銷售總額，8月依然延續(xù)這一熱銷勢頭。”
不過，促銷活動對公司毛利帶來一定壓力。以恒大冰泉8月推出的掃碼中獎活動為例，每100瓶平均中獎275元，加上夏季買一送一價格促銷下，相當于用200元買100瓶恒大冰泉就可以中275元，這種大幅度讓利促銷活動讓恒大冰泉一度要限購。
中國民族衛(wèi)生協會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞表示，2015年新版包裝飲用水國家標準出臺，對標簽標識標注的要求自2016年1月1日將正式執(zhí)行實施，屆時市面上的飲用水產品將集中于天然礦泉水和包裝飲用水兩大類。
“隨著消費者健康飲水理念的逐步形成，作為健康飲用水首選的天然礦泉水需求量必將隨之增大，但我國天然礦泉水的價格仍高于消費者普遍心理預期。”馬錦亞認為，恒大冰泉此次調價，將促進天然礦泉水的進一步普及。
