經(jīng)過一輪試水高端價格，恒大還是決定恒大冰泉要走“親民路”。
9月9日，恒大冰泉在廣州宣布，對旗下所有產(chǎn)品進行降價，主打產(chǎn)品500ml裝從此前的4元調(diào)整為2.5元，降價近4成。此外，350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調(diào)整為2.5元、5元和 12.5元。最多降價幅度達5成。
恒大的降價其實早有苗頭，一位國內(nèi)瓶裝水排名前三的企業(yè)相關(guān)負責人向《第一財經(jīng)日報》表示，恒大此前通過促銷等方式降價，350毫升的曾經(jīng)賣到1.99元，而且已經(jīng)試水了一段時間，估計有一定效果，所以想通過降價找到突破口。這樣，恒大在價格上就完全與國內(nèi)的幾個主流品牌，農(nóng)夫山泉、怡寶、景田位于同一個價格段，直接競爭。“降價一定會有效果，但效果有多大，還要觀望。”記者了解到，目前以550毫升為例，怡寶、農(nóng)夫山泉售價約2元，景田百歲山約2.5元。
對于降價原因，恒大冰泉將原因歸結(jié)為要“讓利惠民”，該公司表示，作為恒大首個多元化產(chǎn)業(yè)，恒大冰泉面世后受產(chǎn)能所限去年曾一度脫銷，今年年產(chǎn)能已擴大到220萬噸，是前年首批年產(chǎn)能40萬噸的5.5倍。隨著產(chǎn)能和供應量的不斷擴大，“恒大目前有能力、有責任讓利惠民，實施全面調(diào)價，讓更多的老百姓能以更優(yōu)惠的價格。”
中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞表認為，我國天然礦泉水的價格仍高于消費者普遍心理預期。但隨著消費者健康飲水理念的逐步形成，作為健康飲用水首選的天然礦泉水需求量必將隨之增大。
近兩個月價格調(diào)整試水的結(jié)果或許讓恒大冰泉比較滿意。據(jù)記者了解，恒大冰泉最近的銷售數(shù)據(jù)顯示，其7月實現(xiàn)銷售額7億元，創(chuàng)面市以來單月最高紀錄，遠超部分同類知名品牌1-2年的銷售總額，8月依然延續(xù)這一熱銷勢頭。
上述相關(guān)負責人推測，降價之后，恒大冰泉單件利潤會出現(xiàn)下降，估計不會再像往常那樣砸費用，這意味這對經(jīng)營層面的壓力會更大。恒大冰泉此前在新三板掛出披露搞顯示，恒大礦泉光在2014年度，廣告采購總額就已經(jīng)達到9.32億元，恒大冰泉在2013年年底上市，到2015年5月，不到兩年的時間內(nèi)，恒大礦泉的廣告總額已經(jīng)達到14.85億元。
記者了解到，今年以來，瓶裝水的情況遠好于飲料整體表現(xiàn)，深圳景田食品飲料有限公司副總經(jīng)理陳孟加接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時也透露，上半年該公司旗下的百歲山礦泉水出貨同比增加了20%，“盡管今年飲料行業(yè)整體運行情況有所放緩，但人們對健康的追求與日劇增，我們看到果汁、水及功能飲料的需求不減反增。”他當時便透露，目前在國內(nèi)不斷尋找適合的水源，未來不排除以收購的方式進一步擴大產(chǎn)能。
