廠商：順應(yīng)電子商務(wù)趨勢引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

據(jù)瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)經(jīng)理潘志介紹，博大公司每年向重慶地區(qū)消費者投放了大量的推廣資源，然而很難將推廣效果直接引流到經(jīng)銷商，也很難評估推廣效果。驢友空間網(wǎng)站活躍會員10萬左右，每周各種活動100多場，目標(biāo)人群比較集中?，F(xiàn)在，由廠商向驢友空間投放推廣資源，由消費者制造內(nèi)容并廣泛的宣傳，同時也將大量潛在客戶引流到了泳源酒水商行，銷售數(shù)據(jù)則傳送到瀘州老窖博大重慶片區(qū)。潘志說，在老窖客分銷管理系統(tǒng)的支持下，廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)媒體實現(xiàn)了合理對接，這大大提升了公司推廣資源使用的費效比，這也使經(jīng)銷商利益實現(xiàn)最大化。

瀘州老窖博大片區(qū)在重慶地區(qū)已經(jīng)建立起了覆蓋絕大部分區(qū)縣的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道，公司將幫助各區(qū)縣經(jīng)銷商快速與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體實現(xiàn)資源對接，從而形成全新的傳播即銷售模式，幫助經(jīng)銷商適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境，與經(jīng)銷商共同成長。

楊承平：經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)孛襟w深度對接具有戰(zhàn)略意義

酒類行業(yè)專家楊承平分析說，瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)主動引導(dǎo)經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體建立深度合作關(guān)系是戰(zhàn)略性一步，媒體資源是稀缺的，也是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行廠商的推廣計劃，獲得推廣費用，然后將大量消費者引導(dǎo)到經(jīng)銷商，產(chǎn)生銷售后獲得利潤分成，于是利益實現(xiàn)了最大化。經(jīng)銷商也從廠商的品牌推廣中得到了看得見的銷售效果。廠商則同時得到了品牌推廣和產(chǎn)品動銷的雙重效果。瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)的方案制造了三方共贏的局面，這在整個酒類行業(yè)的廠商的營銷創(chuàng)新中走到了前列。借助老窖客分銷管理系統(tǒng)的支持，這種三方共贏的機制會持續(xù)發(fā)揮作用。