北京商報訊（記者 劉一博 朱欣悅）在連續(xù)開出3份經(jīng)銷商罰單后，昨日，茅臺再次發(fā)布《關于2016年1月份合同計劃執(zhí)行的通知》，對產(chǎn)量控制施以雷霆手段。

 

    據(jù)該份文件稱，各專賣店、經(jīng)銷類合同單位遵照合同約定按月執(zhí)行，公司不再安排提前執(zhí)行2、3月合同計劃；此外，根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時間依序辦理1月計劃；各經(jīng)銷商根據(jù)批準訂單審核金額進行匯款；先遠后近，先款先發(fā)。

 

    據(jù)了解，經(jīng)銷商一般是在年初將全年合同的30%左右的款項打至茅臺，并向公司提出申請在1月初收到1、2、3月的貨品，以便在春節(jié)旺季前加大備貨。白酒營銷專家晉育峰指出，不再提前執(zhí)行2、3月合同計劃，將以往按季度發(fā)貨調(diào)整成為按月發(fā)貨，意味著茅臺實行旺季前控量保價。

 

    在此之前茅臺已經(jīng)三度發(fā)文處罰經(jīng)銷商的違約行為，并對2015年度未完成合同計劃的經(jīng)銷商進行處理，共處罰了79家經(jīng)銷商，其中有15家被取消了代理商資格。經(jīng)過茅臺一系列處罰令之后，有茅臺經(jīng)銷商向北京商報記者透露， 53度飛天茅臺的價格已經(jīng)有了明顯的回升跡象，“飛天茅臺的一批價現(xiàn)在約為每瓶850元”。而在去年底，飛天茅臺一批價為每瓶830-850元，甚至有部分經(jīng)銷商報出每瓶815-820元的低價。

 

    晉育峰表示，茅臺此番打出組合拳，劍指旺季的渠道價格。先是通過罰單威懾經(jīng)銷商，統(tǒng)一渠道步調(diào)提升一批價格，再通過控量的行政手段進一步夯實，時機精確，節(jié)奏把握得當，將會對茅臺節(jié)前的渠道價格起到一定的推動作用。此外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，控量保價只能是階段性的措施，不排除春節(jié)后茅臺價格會有所回落。