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傳茅臺控定制酒、試合資公司 李保芳私訪片區(qū)釋放3大新信號

   2016-03-04 微酒3520
核心提示:從2015年12月份開始,原本一直低調(diào)的茅臺頻頻發(fā)出重磅新聞。近日,有媒體報道稱茅臺大區(qū)制調(diào)整,賦予銷售經(jīng)理更多的權(quán)限,甚至有

從2015年12月份開始,原本一直低調(diào)的茅臺頻頻發(fā)出重磅新聞。近日,有媒體報道稱茅臺大區(qū)制調(diào)整,賦予銷售經(jīng)理更多的權(quán)限,“甚至有可能代表茅臺與經(jīng)銷商成立合資公司”,一時間眾說紛紜。微酒記者展開調(diào)查,經(jīng)過多區(qū)域酒商的采訪,了解到茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳近期在密集進(jìn)行區(qū)域調(diào)研,得知一些茅臺的最新情況。

任務(wù)完成情況好,價格控制好

春節(jié)期間茅臺價格上漲,采訪中經(jīng)銷商表示今年年底銷售大幅度超過自己的預(yù)期,終于開始賺錢了。而目前市場批價也好于自己的預(yù)期。據(jù)知情人士透露,一月份茅臺完成銷售7000噸,完成了全年銷售任務(wù)的1/4。據(jù)券商調(diào)研,茅臺貴陽、江蘇、上海等地的經(jīng)銷商有的已經(jīng)完成全年銷售的一半。安徽全省茅臺總配額是330噸,合肥約110噸,一月份執(zhí)行量超過30%。

關(guān)于定制酒——嚴(yán)控

關(guān)于定制酒,是最近行業(yè)的熱點話題。茅臺在2015年推出了很多“蘋果式”的產(chǎn)品,如小規(guī)格,金色裝等等。據(jù)稱在李保芳書記與區(qū)域的交流中,有經(jīng)銷商反饋了對個性化產(chǎn)品過多,針對這個問題,會議稱個性化產(chǎn)品要控制,有些規(guī)格小的產(chǎn)品與1斤裝產(chǎn)品差異并不是很大。

關(guān)于區(qū)域公司——試點

而最近業(yè)界傳得較多的茅臺在各省區(qū)建立新公司,讓酒商參股的事情。李保芳也表達(dá)了自己的觀點。他認(rèn)為,成立公司的目的是為了規(guī)范市場,合理調(diào)控市場需求。但也存在一些爭議,比如新公司成立后,對于公司的管理,是由經(jīng)銷商自己管理還是和原有的銷售分公司合作的問題。

李保芳認(rèn)為,只要能保證市場價格和經(jīng)銷商利益,公司可以不去控股,對于成立新公司的事情,經(jīng)銷商要拿出方案,在征得總公司同意后,可以進(jìn)行試點運營。

關(guān)于酒商盈利問題——優(yōu)化隊伍

茅臺酒商如何盈利問題,是每次茅臺座談會上,均會被提及的問題。對于這個問題,李保芳的觀點是所謂不盈利的酒商,主要原因在于自身沒有一個穩(wěn)固的市場基礎(chǔ),以前行情好的時候,都是靠關(guān)系團(tuán)購賣酒,經(jīng)銷商本身就沒有去踏實的做市場。

對于現(xiàn)在有些經(jīng)銷商說不賺錢不能都?xì)w于茅臺的責(zé)任,其中有些不賺錢的是在自身的原因。所以,我們要不斷優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍,強(qiáng)化經(jīng)銷商隊伍的市場開拓和建設(shè)能力。

另外,有酒商反應(yīng),此次茅臺座談會與以往有了較大的區(qū)別。“據(jù)李保芳說,以往茅臺高層到區(qū)域后,先和區(qū)域營銷管理人員開會,然后再和酒商座談。最近各地的會議省掉了第一次會議,直接三方會談。其開放性更強(qiáng)了。”酒商認(rèn)為,此次座談會確實感受到2016年茅臺有不少想法,務(wù)虛性不那么強(qiáng)了,相信他們也將逐漸一一予以落地。

 
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