近日，“五糧液·蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會”在成都舉行，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級。蘇寧控股集團董事長張近東、宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國等共同出席發(fā)布會。
中國五千年的文化傳承形成了國人“無酒不成席”的習(xí)慣，同時也成就了白酒行業(yè)萬億級消費市場。不過，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮席卷各行各業(yè)，相比于其他產(chǎn)業(yè)，白酒行業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型考驗。
“這次我們與五糧液的合作，就是蘇寧高速公路開放入口的重要成果之一，雙方的此次聯(lián)合還將是一次產(chǎn)業(yè)合作的升級，同時，我們也希望能夠成為互聯(lián)網(wǎng)時代下新經(jīng)濟合作的樣本。”蘇寧控股集團董事長張近東說，要將雙方的合作打造成為白酒企業(yè)與零售商合作的標(biāo)桿，從而帶動整個白酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國表示，未來互聯(lián)網(wǎng)將會是推動白酒行業(yè)在生產(chǎn)、營銷、消費等領(lǐng)域進行創(chuàng)新發(fā)展最為有效的新動能，不僅將促進品牌與消費者直接互動，還將促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、新業(yè)態(tài)的不斷形成以及廣泛的跨界合作。五糧液與蘇寧此次攜手，將在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來探索。
現(xiàn)場，雙方共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在渠道授權(quán)、產(chǎn)品定制方面達成共識。協(xié)議達成后，蘇寧與五糧液將展開全方位合作。在蘇寧銷售的五糧液產(chǎn)品可實現(xiàn)源頭直采，由五糧液倉儲基地直達蘇寧物流倉庫，有效減少流通環(huán)節(jié)，保證正品行貨能夠第一時間直達消費者手中。
發(fā)布會當(dāng)天，蘇寧自營的五糧液官方旗艦店也在蘇寧易購?fù)缴暇€。蘇寧云商營銷管理總部副總裁田睿表示，蘇寧還將進一步向五糧液開放資源，聯(lián)合開展五糧液品牌日活動，并在“4·18”、“8·18”、“雙11”等大促期間為五糧液投入優(yōu)勢資源，讓更多的消費者通過蘇寧易購買到正宗五糧液。雙方還計劃依托五糧液深厚的品牌號召力以及蘇寧強大的渠道零售能力，在未來共同打造由蘇寧渠道獨家代理經(jīng)銷的產(chǎn)品。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，創(chuàng)新商業(yè)模式、滿足消費者個性化需求成為傳統(tǒng)白酒企業(yè)推動行業(yè)變革的利器。五糧液作為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來更是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并加快了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型步伐，取得了可喜的成績。而蘇寧作為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，在國內(nèi)最早提出并率先進行O2O實踐，經(jīng)過六年多時間的探索，隨著蘇寧O2O零售模式的成型，互聯(lián)網(wǎng)為蘇寧打開了品類發(fā)展的天花板，也把蘇寧與五糧液聯(lián)系到了一起。
目前，蘇寧已經(jīng)通過全品類經(jīng)營，建立起了覆蓋家電、3C、超市、母嬰、百貨、金融、文化等不同消費特性產(chǎn)品的全面組合。而作為蘇寧全品類拓展排頭兵的蘇寧超市，2015年更是實現(xiàn)了4倍的增長，其中，白酒品類銷售增長近3倍。此次蘇寧與五糧液的戰(zhàn)略合作，既是蘇寧超市強勢崛起的有力佐證，也將推動蘇寧全品類發(fā)展邁向更深層次階段。
蘇寧將進一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源。“五糧液將可以借助蘇寧的大數(shù)據(jù)平臺，了解到全國億萬消費者的消費習(xí)慣，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計劃進行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。另外，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺。”張近東說。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液與蘇寧都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方的合作是真正意義的強強聯(lián)手，在促進白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提速方面將產(chǎn)生積極的引領(lǐng)作用。
北京商報記者 吳文治
