在短短半年時間內(nèi)，一個新興的酒類電商就在全國發(fā)展 “合伙人”164家，遍布12省市的164個縣（市）區(qū)域，銷售總額近10億元，而且宣稱2016年要在19個省市發(fā)展1000家加盟店，其旗下“小牛集配”要實現(xiàn)20億元的銷售目標……
3月23日，第94屆全國糖酒商品交易會開幕前夕，新興酒類電商酒運達在成都舉行規(guī)模盛大的“全國互聯(lián)體系合伙人項目說明會”，不僅吸引了400多名酒類經(jīng)銷商參加，連中國酒業(yè)流通協(xié)會副會長、秘書長劉員，中國副食流通協(xié)會會長何繼紅等行家也來捧場?；蛟S，這只是一個酒類電商企業(yè)的一場營銷推廣會。但不可否認的是，坐地行銷的傳統(tǒng)經(jīng)銷商們正迎來越來越多的競爭者，市場份額在不斷被吞噬，自身面臨的挑戰(zhàn)越來越大。
近年來，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越緊密，白酒行業(yè)也不例外，各類互聯(lián)網(wǎng)酒類平臺紛紛出現(xiàn)。酒運達源自酒類消費大省河南，立志于成為線上線下一體化的酒水服務(wù)商，其推行“全國合伙人制度”的模式，力求拉攏和發(fā)揮各地經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢，既有助于擴大合作伙伴，更有利于迅速搶占當(dāng)?shù)厥袌觯@無疑抓到了酒類市場的核心要素。據(jù)悉，酒運達采取全新的經(jīng)營模式，在零售和團購方面大膽創(chuàng)新：在零售方面，做到全渠道訂單入口，通過APP、微信商場和第三方平臺，接入訂單、全覆蓋，最終做到即刻送達，即時消費；團購新模式則采用虛擬酒庫，為批量用戶或單位團購提供全新服務(wù)型團購新體驗。
傳統(tǒng)行業(yè)“觸電”由來已久，四川也不乏探路者，但B2C，物流慢、品質(zhì)無保障；F2C，體量?。籓2O，難打通線上線下……這些問題在食品、飲料、酒類等電商企業(yè)廣泛存在。面對日新月異的競爭者，無論是傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商還是既有電商，如何做到以“資源整合、開放合作、平臺共享”為營銷理念，抓住零單消費群體，提升自己的經(jīng)營規(guī)模和利潤，可以說都是不容回避的課題。
四川不僅是酒類生產(chǎn)大省，也是酒類消費大省，傳統(tǒng)酒企及經(jīng)銷商們?nèi)绾纬松?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，開辟更大更廣闊更美好的市場空間？或許，他山之石可以攻玉。
（譚芙蓉 姜必剛）
