WBO前不久曾詳細(xì)報道過聯(lián)想佳沃葡萄酒推出的“英圖計劃”。
所謂“英圖計劃”，指合作伙伴可通過貢獻(xiàn)獲得模擬股認(rèn)股權(quán)，享受模擬股分紅。如果3年以后達(dá)成聯(lián)想佳沃上市目標(biāo)，合作伙伴則可在上市前以行權(quán)股份按照評估價值轉(zhuǎn)化為上市公司股票。通俗的說就是以市場換股權(quán)。參與計劃的經(jīng)銷商必須是立足行業(yè)長期發(fā)展的，而不是短期玩票的，加入“英圖計劃”的經(jīng)銷商可以獲得產(chǎn)品差價利潤、當(dāng)期分紅、股票增值等多重回報，與常規(guī)的經(jīng)銷商簡單利差相比無疑更具有吸引力。
英圖計劃繼2015年11月18日公開發(fā)布后，引起了業(yè)內(nèi)和市場較大的反響和關(guān)注。那么到現(xiàn)在，英圖計劃進(jìn)展情況如何？市場對這種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式是否買賬？筆者經(jīng)過一段時間的了解和調(diào)研后，從市場表現(xiàn)及部分經(jīng)銷商的反饋中得到：在短短四個月內(nèi)，“英圖”已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)開花結(jié)果。
據(jù)WBO了解，2016年初，內(nèi)蒙古萬融集團(tuán)已與聯(lián)想佳沃簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為在其內(nèi)蒙古地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，全面開展聯(lián)想佳沃全系列葡萄酒的銷售和服務(wù)等業(yè)務(wù)。
3月18日，“環(huán)太集團(tuán)&聯(lián)想佳沃戰(zhàn)略合作發(fā)布會”在西安白鹿原馬術(shù)俱樂部隆重舉行，西安環(huán)太科技發(fā)展有限公司在當(dāng)日宣布加入佳沃“英圖計劃”，成為聯(lián)想佳沃葡萄酒在陜西地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴。
3月25日，“國脈集團(tuán)&聯(lián)想佳沃戰(zhàn)略合作發(fā)布會”在福建國脈集團(tuán)隆重舉行，數(shù)十家當(dāng)?shù)刂髁髅襟w及國脈集團(tuán)合作伙伴到場。發(fā)布會上，佳沃葡萄酒總經(jīng)理孫俊先生及國脈集團(tuán)董事長陳國鷹先生出席簽約儀式并介紹了雙方的業(yè)務(wù)及合作模式，也對雙方的合作前景做出展望。此次合作發(fā)布標(biāo)志著國脈集團(tuán)將作為佳沃“英圖計劃”在福建地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，在當(dāng)?shù)厝骈_展聯(lián)想佳沃全系列葡萄酒產(chǎn)品的銷售和服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，4月23日，山東又將有一家重量級合作伙伴與佳沃葡萄酒在青島舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布，正式加入佳沃“英圖計劃”，成為佳沃在山東地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴。
截止目前，聯(lián)想佳沃的英圖計劃已完成直簽渠道近百家，其中不乏億元級大商，另有經(jīng)銷渠道300多家；而在“英圖計劃”中佳沃所大力推進(jìn)的O2O業(yè)務(wù)模式也在快速落地中，據(jù)悉，到目前為止全國各地已建成及在建店面已近百家——4月26日，第一批數(shù)十家“聯(lián)想佳沃葡萄酒專賣店”即將盛裝開業(yè)；而佳沃線上銷售平臺也在如火如荼進(jìn)駐中，不久即會上線開業(yè)。“英圖計劃”短期內(nèi)的全面落地開花不難看出佳沃將以線上、線下緊密結(jié)合的方式滿足消費者的需求，全面進(jìn)軍葡萄酒大眾消費市場的決心。
英圖計劃為何可以在短時間內(nèi)迅速開花，為什么這些不同行業(yè)的大商不約而同地選擇聯(lián)想佳沃，筆者也與相關(guān)經(jīng)銷渠道進(jìn)行了了解，發(fā)現(xiàn)了幾點共性：
第一，對聯(lián)想品牌的信任。聯(lián)想集團(tuán)是中國首屈一指的大型跨國集團(tuán)，在品牌推廣、管理運營、國際化等方面都有著很好的優(yōu)勢與經(jīng)驗，在消費者心中擁有極高的知名度和品牌聲譽，這些都值得合作伙伴信任。
第二，對行業(yè)市場的看好。葡萄酒行業(yè)市場潛力及發(fā)展空間較大，但是市場一直比較混亂，消費者有很多困惑，對產(chǎn)品缺乏信任度。而聯(lián)想佳沃一直堅持“精選優(yōu)品”，酒莊皆為全球知名產(chǎn)區(qū)精品酒莊，全部產(chǎn)品均為國際權(quán)威大賽獲獎產(chǎn)品及得到全球權(quán)威酒評人高分，并有聯(lián)想佳沃的品牌背書，完全可以讓商家和消費者放心。
第三，業(yè)務(wù)模式的靠譜。英圖計劃讓商家可以擁有聯(lián)想佳沃的股份，這讓聯(lián)想佳沃與商家擁有共同利益。在此基礎(chǔ)上，雙方已不僅僅是簡單的利益關(guān)系，而是一種價值分享。
第四，業(yè)務(wù)發(fā)展的迅速。2013年11月18日，當(dāng)聯(lián)想佳沃剛宣布進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)時，業(yè)界還存在一些質(zhì)疑，認(rèn)為此舉是否短期玩票。時至今日，不到三年的時間里，1.5億的年銷售額，每年近500場的深入全國各級地市的品鑒會，國際權(quán)威酒評人的認(rèn)可和背書，國內(nèi)葡萄酒市場“杰出品牌運營商”、“年度價值企業(yè)”、“年度最佳企業(yè)”等榮譽的獲得，說明了佳沃已獲得了業(yè)界及消費者的認(rèn)可和好評，已成為中國葡萄酒市場的TOP企業(yè)。
除了以上幾點原因以外，筆者還了解到，“英圖計劃”之所以受到大商的歡迎，其中部分也是希望通過與聯(lián)想佳沃在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的合作，未來也有可能跟聯(lián)想佳沃更多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目進(jìn)行合作?？偠灾尤胗D計劃，不僅僅給到合作商看得見的利益，還充滿想象空間。這些都讓合作方愿意加盟，且充滿主動性投入資源去發(fā)展。
