瀘州老窖4月27日下午公布的2015年年報(bào)顯示，瀘州老窖2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69億元，增長(zhǎng)28.29%；凈利潤(rùn)14.73億元，大幅增長(zhǎng)67.42%，業(yè)績(jī)?cè)鏊兕I(lǐng)跑行業(yè)，與此同時(shí)，2016年瀘州老窖也實(shí)現(xiàn)了開門紅，其一季報(bào)顯示，今年一季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.15億元，增長(zhǎng)16.01%；凈利潤(rùn)5.94億元，增長(zhǎng)10.01%，據(jù)筆者查詢，瀘州老窖在年報(bào)中提出，將2015年—2020年分別劃為穩(wěn)定期、調(diào)整期、沖刺期和達(dá)成期等四個(gè)階段，并明確在“十三五”末重回中國(guó)白酒行業(yè)“第一集團(tuán)軍”的目標(biāo)。
與此同時(shí)，瀘州老窖公布了高比例分紅提案，2015年利潤(rùn)分配預(yù)案為：以總股本為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元，這也意味著，瀘州老窖上市至今21年，從資本市場(chǎng)直接募集資金僅11.43億元，累計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利將高達(dá)135.97億元，是其上市后募集資金的11.9倍。
15年聚焦大單品營(yíng)收、凈利大幅增長(zhǎng)
根據(jù)筆者查詢?yōu)o州老窖的年報(bào)，去年瀘州老窖高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.42億元，同比增長(zhǎng)71.62%；中檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.19億，同比增長(zhǎng)176.32%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34億元，下降3.18%，去年瀘州老窖整體實(shí)現(xiàn)銷量19萬噸，同比增加0.42%。
該年報(bào)中對(duì)瀘州老窖以“大單品”戰(zhàn)略為核心的業(yè)務(wù)調(diào)整措施進(jìn)行了詳盡回顧。
首先，在2015年新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，瀘州老窖推出了2015年很受行業(yè)關(guān)注的條碼瘦身舉措，并進(jìn)一步確立了公司大單品戰(zhàn)略，瀘州老窖年報(bào)中披露，瀘州老窖去年清理、整合、淘汰、凍結(jié)了近2000個(gè)條碼，并確定了國(guó)窖1573、窖齡酒、瀘州老窖（特曲、頭曲、二曲）三條主線，并將上述三條主線產(chǎn)品下的5個(gè)產(chǎn)品定位超級(jí)大單品，同時(shí)推進(jìn)高、中、低端產(chǎn)品市場(chǎng)定位恢復(fù)工作。
砍條碼的同時(shí)，瀘州老窖形成了3大核心戰(zhàn)略品牌全國(guó)核心市場(chǎng)控盤分利模式，通過構(gòu)建核心客戶聯(lián)盟的方式來穩(wěn)固核心大客戶，采取直分銷渠道操作模式推進(jìn)客戶聯(lián)盟，擴(kuò)大直營(yíng)渠道占比，提升市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力；通過控制核心終端，提升對(duì)終端的控制力和消費(fèi)者服務(wù)力。
正一堂董事長(zhǎng)楊光接受筆者采訪時(shí)表示，瀘州老窖業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)說明了五大單品戰(zhàn)略的勝利，他分析，瀘州老窖對(duì)國(guó)窖和窖齡酒的得當(dāng)調(diào)整，使公司的凈利潤(rùn)大增，而目前國(guó)窖的反轉(zhuǎn)、市場(chǎng)信心的樹立、消費(fèi)者的回歸，以及直分銷的模式效果都非常明顯，“相信隨著國(guó)窖的第一步回歸，2016年窖齡酒會(huì)進(jìn)一步回歸，會(huì)使得特曲、頭曲、二曲市場(chǎng)占有率進(jìn)一步增加，新管理層回歸百億的目標(biāo)應(yīng)該在近兩年就能夠?qū)崿F(xiàn)。”
申銀宏源證券研究所近期發(fā)布的白酒行業(yè)研究報(bào)告認(rèn)為，瀘州老窖新管理層上任一年多以來，在品牌定位、銷售模式、組織架構(gòu)等各方面都大刀闊斧做了調(diào)整，第一階段站穩(wěn)市場(chǎng)的目標(biāo)已達(dá)到，為今后全面跨越和趕超打下基礎(chǔ)。
搶奪市場(chǎng)份額重回“第一集團(tuán)軍”
據(jù)筆者查詢，2016年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.17億元，比2015年實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)16.19%。
瀘州老窖在年報(bào)中披露，公司“十三五”期間總體規(guī)劃為“一二三四五”戰(zhàn)略，即：明確重回中國(guó)白酒行業(yè)“第一集團(tuán)軍”一個(gè)目標(biāo)；堅(jiān)持“做專做強(qiáng)”與“和諧共生”兩個(gè)原則；深入貫徹落實(shí)加強(qiáng)銷售、加強(qiáng)管理和加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)“三個(gè)加強(qiáng)”；把握在2015年—2020年間的穩(wěn)定期、調(diào)整期、沖刺期和達(dá)成期等四個(gè)關(guān)鍵發(fā)展步驟；實(shí)現(xiàn)公司在中國(guó)白酒行業(yè)的市場(chǎng)占有領(lǐng)先、公司治理領(lǐng)先、品牌文化領(lǐng)先、質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先和人才資源領(lǐng)先。
瀘州老窖還詳細(xì)披露了為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展目標(biāo)采取的具體措施，其中包括，以銷售為龍頭，全力拼搶市場(chǎng)份額，明確戰(zhàn)略方向，圍繞“一個(gè)中心”，圍繞競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略這一中心，推動(dòng)公司全方位向競(jìng)爭(zhēng)性方向轉(zhuǎn)變。
此外，瀘州老窖還提出，未來要堅(jiān)持大單品策略，以國(guó)窖1573和瀘州老窖作為戰(zhàn)略品牌和主力品牌，按照“戰(zhàn)略品牌管戰(zhàn)術(shù)品牌”的原則，嚴(yán)格實(shí)施品牌管理及產(chǎn)品管理。重點(diǎn)打造國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲等5支戰(zhàn)略級(jí)大單品；堅(jiān)定推動(dòng)品牌清理，確保各品牌定位清晰，定價(jià)清晰。
