根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)及 海通證券 測(cè)算，去年我國(guó)食鹽流通環(huán)節(jié)銷售收入約為400億元至600億元，毛利約為220億元至340億元。
本報(bào)記者 文靜實(shí)習(xí)記者 楊鑫 成都、重慶、貴陽(yáng)報(bào)道
位于成都的 新都化工一季報(bào)和2015年報(bào)顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)分別為10.47%和76.7%。
這家生產(chǎn)復(fù)合肥為主的民營(yíng)企業(yè)是國(guó)內(nèi)99家食鹽生產(chǎn)企業(yè)中的一家。高達(dá)46%的毛利率讓新都化工的品種鹽成為該公司最賺錢的產(chǎn)品。鹽改靴子落地后，這家食鹽生產(chǎn)企業(yè)急盼實(shí)施細(xì)則出臺(tái)，以早日真正進(jìn)入流通領(lǐng)域，讓公司未來(lái)的售鹽量可以擴(kuò)大到80萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸。
鹽改方案打破了食鹽批發(fā)企業(yè)不得跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的藩籬。同樣有著擴(kuò)產(chǎn)沖動(dòng)的是產(chǎn)銷一體化的 云南鹽化。5月18日，云南鹽化董秘李政良在電話里對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司正在考慮往省外走，不排除和其他企業(yè)的各種合作可能。
與制鹽企業(yè)的擴(kuò)張沖動(dòng)相反，對(duì)缺乏制鹽能力的售鹽企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多體會(huì)到的卻是流通領(lǐng)域?qū)ιa(chǎn)企業(yè)放開(kāi)后，地盤(pán)將被蠶食的憂慮。一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)上，貴州鹽業(yè)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼省鹽務(wù)管理局局長(zhǎng)劉仰瑞說(shuō)，鹽改中的幾個(gè)變化對(duì)純銷區(qū)的貴州影響巨大，面對(duì)鹽改，集團(tuán)首先是保生存。
新都化工：擴(kuò)張沖動(dòng)
作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)多品種鹽較大規(guī)模的制鹽企業(yè)，去年新都化工生產(chǎn)品種鹽29.14萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3%，銷售品種鹽29.18萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4億元，同比下降6%。
“品種鹽營(yíng)收和去年相比略有下降，原因很簡(jiǎn)單，銷量有計(jì)劃指標(biāo)限制，所以產(chǎn)銷量差別不大。”5月13日，新都化工有關(guān)人士接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說(shuō)，銷量指標(biāo)的多少，和鹽業(yè)公司的合作程度有關(guān)，比如，公司2014年的銷量比2013年增加很多。“但不可能年年都有那么多增長(zhǎng)。”她說(shuō)。
專賣體制下的銷售壟斷讓鹽業(yè)公司有著強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到，去年新都化工的應(yīng)收賬款為4.94億元，該公司解釋，這主要是鹽業(yè)產(chǎn)品采取賒銷的銷售政策所致。有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，鹽業(yè)公司給制鹽企業(yè)的賬期短則一個(gè)月內(nèi)打銷售款，長(zhǎng)的可達(dá)一年。
5月5日，國(guó)務(wù)院下發(fā)關(guān)于印發(fā)鹽業(yè)體制改革方案的通知，規(guī)定允許生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通和銷售領(lǐng)域，自主確定生產(chǎn)銷售數(shù)量并建立銷售渠道，以自有品牌開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體，或者委托有食鹽批發(fā)資質(zhì)的企業(yè)代理銷售。
“以后賣鹽沒(méi)有計(jì)劃指標(biāo)了，都按需求定。但這只是原則，民企何時(shí)能進(jìn)入銷售領(lǐng)域？反正今年我們還得和鹽業(yè)公司合作，只能賣鹽給批發(fā)企業(yè)，批發(fā)企業(yè)賣給消費(fèi)者。”新都化工上述有關(guān)人士說(shuō)，“我們并沒(méi)有真正意義進(jìn)入流通領(lǐng)域。”在她看來(lái)，2016年還是鹽業(yè)專營(yíng)，一切都不變。
對(duì)鹽改方案，她認(rèn)為國(guó)家允許生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通和銷售領(lǐng)域，但不會(huì)增加生產(chǎn)證，這說(shuō)明想進(jìn)來(lái)的企業(yè)只能和現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行資本合作，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域。但具體如何讓生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通？據(jù)說(shuō)2017年相關(guān)配套政策才會(huì)出來(lái)。
銷售受阻下，新都化工采取了“曲線”的銷售方式把鹽賣到了全國(guó)。
從2014年開(kāi)始，新都化工瘋狂布局，與各地鹽業(yè)集團(tuán)傳出“婚訊”，雙方成立合資公司，在銷售領(lǐng)域各得其所。新都化工先后和河南鹽業(yè)總公司、貴州鹽業(yè)集團(tuán)、廣西鹽業(yè)公司、吉林鹽業(yè)集團(tuán)、廣東鹽業(yè)集團(tuán)等合資建立鹽業(yè)生產(chǎn)基地或鹽業(yè)銷售公司，合資公司都由新都化工出錢控股，將觸角延伸到鹽業(yè)專營(yíng)的銷售渠道。目前，新都化工已和國(guó)內(nèi)15家鹽業(yè)公司建立了品種鹽供應(yīng)關(guān)系。
“這就是供應(yīng)缺口帶來(lái)的機(jī)會(huì)。”新都化工有關(guān)人士說(shuō)，每個(gè)省用鹽需求不一樣，有的省滿足不了需求增長(zhǎng)。如廣鹽集團(tuán)的鹽業(yè)產(chǎn)能10萬(wàn)噸，但省內(nèi)用鹽量上百萬(wàn)噸。這么大的缺口只能通過(guò)國(guó)家從別的省調(diào)配鹽到廣東。
但在銷售領(lǐng)域未對(duì)生產(chǎn)企業(yè)放開(kāi)前，新都化工曲線銷售時(shí)不能打自己品牌 。“在鹽改預(yù)期下，鹽業(yè)公司有松動(dòng)了。新都化工和合作關(guān)系比較好的5家省級(jí)鹽業(yè)公司已經(jīng)談妥，在包裝袋上有鹽業(yè)公司品牌的同時(shí)，也打上我們的‘益鹽堂’食用鹽品牌。在湖北和內(nèi)蒙古，新都化工的鹽甚至已經(jīng)有了獨(dú)立品牌。”鹽改放開(kāi)后，“消費(fèi)者可以在市場(chǎng)上看到大量鹽業(yè)公司以外的品牌，選擇就多啦！”新都化工有關(guān)人士說(shuō)。
“鹽改放開(kāi)價(jià)格后，品種鹽因品種不同，很可能市場(chǎng)需求量大的會(huì)價(jià)格上漲。”新都化工有關(guān)人士說(shuō)，目前，該公司批發(fā)給鹽業(yè)公司的品種鹽是國(guó)家限價(jià)，波動(dòng)不大，不同鹽業(yè)公司最多幾個(gè)點(diǎn)的幅度上下。以新都化工主要生產(chǎn)的海藻鹽為例，給鹽業(yè)公司的批發(fā)價(jià)在1000元/噸左右。該人士坦承，“品種鹽的毛利率比普通鹽高得多。”
但有了自己品牌和銷售權(quán)的品種鹽在成本上投入更大。去年年報(bào)顯示，新都化工品種鹽的材料費(fèi)1.4億元，同比增長(zhǎng)68%。業(yè)內(nèi)人士稱，包裝成本會(huì)占到高端鹽成本的40%左右。
為了加大品種鹽的銷售，新都化工還著力發(fā)展調(diào)味品業(yè)務(wù)，去年先后共計(jì)出資4000多萬(wàn)元并購(gòu)了成都新繁食品有限公司和四川望紅食品有限公司，以調(diào)味品渠道撬動(dòng)食鹽銷售。
海通證券食品飲料團(tuán)隊(duì)聞宏偉和成珊說(shuō)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)及海通證券測(cè)算，去年我國(guó)食鹽流通環(huán)節(jié)銷售收入約為400億元至600億元，毛利約為220億元至340億元。此次鹽改政策落地，他們認(rèn)為對(duì)擁有資金、渠道、研發(fā)和機(jī)制等方面優(yōu)勢(shì)的食鹽生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合等方式獲取更大的市場(chǎng)規(guī)模和利潤(rùn)空間。
銷售企業(yè)困境
有著批發(fā)許可證的鹽業(yè)企業(yè)在專賣體制下，如何享受著鹽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最豐厚的利潤(rùn)？有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，生產(chǎn)企業(yè)的小袋裝普通碘鹽賣給批發(fā)企業(yè)計(jì)劃價(jià)為700元-800元/噸。按市面上1.5元/袋、每袋250克-300克裝計(jì)算，最普通的食用鹽零售價(jià)高達(dá)5000元/噸左右。
鹽改方案要求，最遲到2017年生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入流通和銷售領(lǐng)域。國(guó)家還取消了食鹽批發(fā)企業(yè)只能在指定范圍銷售，如此一來(lái)，有著批發(fā)和銷售資質(zhì)的企業(yè)開(kāi)始分化：產(chǎn)銷一體化的鹽業(yè)企業(yè)為了獲取更加豐厚的利潤(rùn)，更愿意跨區(qū)域擴(kuò)張；而沒(méi)有制鹽能力、長(zhǎng)期局限在本區(qū)域?qū)嵙^弱的銷售企業(yè)則面臨生存危機(jī)。
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云南鹽化是產(chǎn)銷一體化企業(yè)，它的食用鹽毛利率就更高了。”新都化工上述有關(guān)人士坦言。一季報(bào)顯示，云南鹽化歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了234%！該公司鹽硝產(chǎn)品的毛利率高達(dá)62%。
5月18日，云南鹽化董秘李政良在電話里對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，這主要得益于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所致，一季度鹽硝產(chǎn)品毛利額同比增加1364萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.28%。他表示，這兩年燒堿、PVC等化工產(chǎn)品下游市場(chǎng)持續(xù)低迷，公司盈利能力很大程度依靠鹽業(yè)銷售穩(wěn)定。
云南鹽化是云南省唯一具有食鹽生產(chǎn)、批發(fā)許可證的企業(yè)。在上游，它擁有云南省鹽資源儲(chǔ)量最大、生產(chǎn)成本最優(yōu)的四個(gè)鹽礦——昆明鹽礦、一平浪鹽礦、喬后鹽礦和普洱制鹽分公司，采用國(guó)際上最先進(jìn)的五效蒸發(fā)工藝技術(shù)。下游，云南鹽化在云南省擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)：15家銷售分公司、21家配送中心和5個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。
但跨區(qū)域限制成為這家西南鹽業(yè)巨頭的掣肘。去年，云南鹽化的食用鹽、腸衣鹽和畜牧鹽累計(jì)銷量39.5萬(wàn)噸，產(chǎn)量36萬(wàn)噸，庫(kù)存5.8萬(wàn)噸。李政良說(shuō)，除了覆蓋自己的區(qū)域外，每年云南鹽化僅有少量食用鹽指標(biāo)可以通過(guò)計(jì)劃調(diào)撥，供應(yīng)合理半徑內(nèi)的貴州、四川等地。
“區(qū)域放開(kāi)后，云南鹽化也想往外走，不排除和其他省公司合作。”他說(shuō)，無(wú)論是銷售渠道還是股權(quán)層面的合作。同時(shí)，云南鹽化去年也開(kāi)發(fā)了多品種鹽，包括深井鹽、腌制鹽、泡茶鹽等，今年進(jìn)行試銷。除了“白象”食用鹽品牌，云南鹽化還開(kāi)發(fā)了“艾膚妮”商標(biāo)的日化鹽，以提高產(chǎn)品附加值。
同樣具有銷售權(quán)，并不產(chǎn)鹽的貴州鹽業(yè)集團(tuán)如今面臨的卻是生存危機(jī)。
貴鹽集團(tuán)成立于2000年，是貴州省管國(guó)有大型企業(yè)之一。在貴州省國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)里，貴鹽集團(tuán)的資產(chǎn)、凈資產(chǎn)只占平均數(shù)的1/6。
“貴州省的食用鹽銷量小，加碘鹽一年十多萬(wàn)噸，甚至比不上成都一個(gè)市的用鹽量。”5月18日，貴鹽集團(tuán)宣傳部有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。
根據(jù)國(guó)家指令性計(jì)劃，貴鹽集團(tuán)每年從周邊進(jìn)鹽，包括湖南、湖北、云南還有四川。但隨著行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩下，銷售下滑，鹽集團(tuán)的小袋鹽也開(kāi)始出現(xiàn)積壓。
鹽改來(lái)臨，貴鹽集團(tuán)上下頓感寒意。4月22日，在一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)上，貴鹽集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼省鹽務(wù)管理局局長(zhǎng)劉仰瑞說(shuō)，鹽改中的幾個(gè)變化對(duì)純銷區(qū)的貴州影響巨大，使得行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額減少、主業(yè)收入和利潤(rùn)空間壓縮，面臨生存困難。他坦承，貴鹽集團(tuán)總量小、基礎(chǔ)弱、效率低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，面對(duì)鹽改，定位為商貿(mào)流通企業(yè)的貴鹽集團(tuán)首先要保生存。
在他看來(lái)，貴鹽集團(tuán)這場(chǎng)生存之戰(zhàn)得兩條腿走路。一是和其他擬進(jìn)黔的企業(yè)在業(yè)務(wù)層面產(chǎn)銷合作、市場(chǎng)層面區(qū)域合作，以及戰(zhàn)略層面股權(quán)合作。早在2011年，貴鹽集團(tuán)和臨近的重慶鹽業(yè)集團(tuán)簽訂了框架合作協(xié)議，雙方一起做大區(qū)域；2011年底，貴鹽集團(tuán)參股湖南鹽業(yè)股份有限公司，后者的鹽賣到了貴州；去年，貴鹽集團(tuán)甚至將旗下虧損的貴州鹽業(yè)集團(tuán)商貿(mào)有限責(zé)任公司60%股權(quán)賣給了新都化工，自己退到參股地位。
另一條路發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)。幾年前，貴鹽集團(tuán)就提出發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)、酒店旅游和投資的多元化路線。到2013年底，貴鹽集團(tuán)21億元的銷售收入中，非鹽產(chǎn)業(yè)就有10.5億元。面對(duì)鹽改，貴鹽集團(tuán)提出，企業(yè)總量、銷售收入和利潤(rùn)等每年不低于10%的增長(zhǎng)，“不能追求太高”。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
