作為全球最火爆的FPS競(jìng)技手游，《全民槍?xiě)?zhàn)》近日宣布，將與山東營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士食品有限公司旗下給力餐開(kāi)展異業(yè)合作，這是英雄互娛在跨界合作又一次嘗試。
山東營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士食品有限公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)干吃休閑的食品企業(yè)，旗下給力餐上市6年，已經(jīng)成為干吃面知名和暢銷(xiāo)品牌，公司非常注重消費(fèi)者體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，大力開(kāi)展“百萬(wàn)微信紅包碼上搶”的開(kāi)袋掃碼活動(dòng)，雙方對(duì)外正式公布了合作細(xì)節(jié)。活動(dòng)將從6月1日至12月31日貫穿整個(gè)下半年，并在7月覆蓋整個(gè)華北區(qū)域。英雄互娛將在《全民槍?xiě)?zhàn)》游戲內(nèi)部發(fā)布活動(dòng)公告，在地圖中植入營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士的廣告，并且通過(guò)官方微信、微博、貼吧等玩家聚集的社區(qū)廣泛宣傳，讓品牌能夠大量曝光給玩家，并且開(kāi)發(fā)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的給力餐專(zhuān)屬游戲禮包。營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士公司推出《全民槍?xiě)?zhàn)》訂制版給力餐，從外部包裝到內(nèi)部卡片，全部為《全民槍?xiě)?zhàn)》的元素和樣式，在線上網(wǎng)店、線下渠道同步發(fā)售，覆蓋全國(guó)所有范圍。此次英雄互娛與營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士合作基于彼此品牌宣傳，給力餐“為夢(mèng)想沖擊”的品牌主張和全民槍?xiě)?zhàn)2.0的的宣傳主題英雄覺(jué)醒可被詮釋為各路英雄實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上一直有給力餐的能量相助。
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)給力餐后，會(huì)獲得一張禮品卡，通過(guò)掃描卡片上的二維碼就有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包和游戲禮包，中獎(jiǎng)概率高達(dá)100%。
手游行業(yè)的異業(yè)合作在最近兩三年內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭很猛，“快消+游戲”、影游聯(lián)動(dòng)等跨界營(yíng)銷(xiāo)模式快速興起，而游戲廠商和異業(yè)品牌能夠達(dá)成合作也是因?yàn)殡p方的在目標(biāo)人群、利益訴求等很多方面能夠達(dá)成共識(shí)。以此次英雄互娛和營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士的合作為例，玩家需要短時(shí)間內(nèi)快速補(bǔ)充能量，因此方便面等快餐是網(wǎng)吧的暢銷(xiāo)品，而英雄互娛和營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士的合作，能夠直抵目標(biāo)人群，可以說(shuō)是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士給力餐的品牌形象在《全民槍?xiě)?zhàn)》的官方微信、微博和貼吧等得到大量露出，用最低的成本換來(lái)最大規(guī)模的曝光，在目標(biāo)人群中的推廣效果立竿見(jiàn)影。而《全民槍?xiě)?zhàn)》的玩家購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士的給力餐，既能吃到美味的方便快餐，又能獲取現(xiàn)金禮包和游戲禮包，這對(duì)玩家來(lái)說(shuō)是巨大的福利。因此雙方的此次合作，可以視作是英雄互娛、營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士和玩家的“三方共贏”。
誠(chéng)然，諸如英雄互娛和營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)士“手游+快消”的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力與資源，也要求廠商對(duì)游戲用戶(hù)需求洞悉更加精準(zhǔn)，但這種高付出換來(lái)的是卻是游戲品牌的更新以及與玩家關(guān)系的深入，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，能夠幫助游戲品牌實(shí)現(xiàn)在新生代消費(fèi)群體中的品牌建設(shè)，這值得每一位游戲從業(yè)者的思考與效仿。據(jù)了解,英雄互娛早已制定并執(zhí)行將異業(yè)合作作為“線下分發(fā)渠道”的戰(zhàn)略。通過(guò)與迪士尼、麥當(dāng)勞、蘇寧電器、湖南衛(wèi)視《瘋狂的麥咭》、招商銀行、旺旺集團(tuán)、樂(lè)維飲、Baci、新世界百貨、屈臣氏、好樂(lè)迪、攜程、春秋航空、鉆石小鳥(niǎo)、金士頓等國(guó)內(nèi)眾多一線知名品牌開(kāi)展異業(yè)合作,涵蓋金融、文娛、媒體、快消、百貨等不同行業(yè)近二十家知名企業(yè),英雄互娛積累了豐富的品牌合作經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)反饋效果非常好。飽經(jīng)沙場(chǎng)的英雄互娛已經(jīng)不再單純追求流量和轉(zhuǎn)化率,而是嘗試從品牌層面出發(fā),關(guān)注品牌認(rèn)知下的群體式購(gòu)買(mǎi),將“泛”年輕用戶(hù)作為自己的目標(biāo)受眾，走出一條跨界營(yíng)銷(xiāo)的新路子。
