美菜網(wǎng)，一家成立僅兩年零三個(gè)月的農(nóng)產(chǎn)品O2O創(chuàng)業(yè)公司，列入北京市政府帶隊(duì)出訪的20家企業(yè)代表團(tuán)之列，參加食品行業(yè)頂級(jí)峰會(huì)。
收起你的驚訝和疑問(wèn)，認(rèn)真看完這篇來(lái)自于美菜網(wǎng)副總裁李洪洋的發(fā)言，這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來(lái)權(quán)重自會(huì)明了。
由源頭困境而生農(nóng)業(yè)情懷，將商業(yè)模式結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略，美菜模式踐行著改變中國(guó)農(nóng)業(yè)之路。當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也就自然理解了文中“美菜的重模式，其實(shí)是一種輕”的哲學(xué)辯題。
食品行業(yè)的頂級(jí)峰會(huì)——第三屆中國(guó)現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略峰會(huì)暨2016黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇，于9月22日在哈爾濱召開(kāi)。北京市副市長(zhǎng)攜包括美菜網(wǎng)在內(nèi)的20家企業(yè)代表參會(huì)，共話食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。黑龍江省委副書(shū)記、省長(zhǎng)在今天上午召開(kāi)的座談會(huì)上，發(fā)表了重要講話，并就美菜網(wǎng)的發(fā)展與商業(yè)模式做出了重要指示。美菜網(wǎng)副總裁李洪洋受邀做論壇發(fā)言。
誓言重構(gòu)中國(guó)農(nóng)業(yè)的美菜模式為何物？美菜模式為何選擇重模式？結(jié)合精準(zhǔn)扶貧，美菜還將如何紓解農(nóng)業(yè)情懷？美菜網(wǎng)副總裁李洪洋在發(fā)言中對(duì)此一一闡述。
重點(diǎn)發(fā)言——
“基于O2O、B2B的、自建農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)+高效供應(yīng)鏈+打通兩端模式，就是我們通過(guò)兩年多的努力，建立的美菜模式。”
“美菜網(wǎng)電商平臺(tái)是自營(yíng)模式，是重模式。我們認(rèn)為，只有重模式，才能形成農(nóng)產(chǎn)品從源頭、標(biāo)準(zhǔn)、倉(cāng)儲(chǔ)、流通、進(jìn)店進(jìn)家的安全閉環(huán)。”
“精準(zhǔn)扶貧思想是全國(guó)向全社會(huì)提出的重要思想，同時(shí)也是美菜公益源頭戰(zhàn)略最為重要組成部分。”
以下是發(fā)言實(shí)錄：
來(lái)到美麗的哈爾濱參加綠博會(huì)，聽(tīng)到很多，看到很多，也學(xué)到很多。黑龍江土地肥沃，地大物博，不僅是中華民族的北大倉(cāng)，更是像美菜網(wǎng)這樣的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商的“天下糧倉(cāng)”。
我忽然有一種頓悟，在中國(guó)自清以來(lái)的歷史，無(wú)論軍事、商業(yè)、文化、還是農(nóng)產(chǎn)品，自北向南的優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北上、東進(jìn)或西征。這可能是因?yàn)楸狈降暮湓炀土朔N子的優(yōu)秀和茁壯，造就了生命的不甘落后、不屈不撓和生生不息吧。
今天，我代表美菜網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉傳軍在這里和各位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界領(lǐng)袖、同行大佬匯報(bào)美菜網(wǎng)成立兩年零三個(gè)月的一些心得。
一、關(guān)于美菜模式
傳軍總是講一個(gè)關(guān)于他父親的故事：
在沂蒙山區(qū)，有一位種地瓜的父親。每年秋天，老人會(huì)把地瓜從地里挖出來(lái)，挑出大的，小的沒(méi)人要，然后用筐、用兜、用肩挑到山下，然后賣給大車，0.21元一斤，還要負(fù)責(zé)給人家裝車、碼好，100斤地瓜只能買(mǎi)21塊錢(qián)。
就在同一天，同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在北京社區(qū)的菜市場(chǎng)，同樣的地瓜卻賣到了2.50元到3元一斤。
地瓜是同樣的地瓜，種地瓜的人和吃地瓜的人也沒(méi)有什么不一樣。不同的是，相隔1000公里，就有了十幾倍的價(jià)格空間。
傳軍說(shuō)，在北京他相信，說(shuō)給你們21塊錢(qián)，把100斤地瓜送給你們，讓你們挑回家，都不會(huì)有人要的。
這就是農(nóng)村和城市的生存的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，使得農(nóng)民賣不出價(jià)格，城里生活成本高昂。
劉傳軍在創(chuàng)始美菜之前，是中科院空間物理的研究員。他每天在仰承宇宙之浩瀚的同時(shí)，也在嘆息塵埃之偉大。他看到父親乃至像他父親一樣的農(nóng)民，千百年來(lái)依然如故，逝者如斯，如此辛勞，卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。
那么，這些利潤(rùn)是怎么流失或被剝削走了呢？
我們來(lái)看這張圖：
漫長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有人掙錢(qián)。每一個(gè)掙錢(qián)的環(huán)節(jié)，都養(yǎng)活一家人或一個(gè)公司。
那么，今天“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的美菜網(wǎng)，就是通過(guò)“兩端一鏈一平臺(tái)”建設(shè)，全面打通農(nóng)產(chǎn)品“采倉(cāng)配銷”，壓縮中間環(huán)節(jié)，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，和賣不出去、賣不好的問(wèn)題，從而解決需求側(cè)的問(wèn)題和食品供給和安全的問(wèn)題，讓十三億中國(guó)人吃上放心菜。
這個(gè)基于O2O、B2B的、“自建農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)+高效供應(yīng)鏈+打通兩端”模式，就是我們通過(guò)兩年多的努力，建立的美菜模式。
二、美菜電商平臺(tái)已初步建立
我們可以看到，通過(guò)兩年多的努力美菜網(wǎng)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了B2B、POP、B2C、C2M和農(nóng)產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)分析。
三、源頭戰(zhàn)略——尋找美菜合伙人
做美菜兩年多來(lái)，我們深感與源頭的合作是多么美妙。
截至目前，美菜網(wǎng)在全國(guó)農(nóng)業(yè)源頭進(jìn)行了廣泛布局，已經(jīng)與5000個(gè)合伙人建立了深厚感情和業(yè)務(wù)往來(lái)。很多合伙人與美菜一起成長(zhǎng)。在成都，有一位被稱為“汪老頭”的中年漢子，兩年前只有四畝地和一輛三蹦子。和美菜合作以后，已經(jīng)發(fā)展成擁有120土地和一輛六噸的自動(dòng)卸貨車，從一位普通農(nóng)民變成了富農(nóng)、地主，變成了農(nóng)民致富領(lǐng)袖，帶領(lǐng)他雇傭的員工，過(guò)上了幸福美好的生活。
在蔬菜的源頭，美菜以山東壽光、莘縣，江蘇徐州，河北圍場(chǎng)、永年，湖北高山區(qū)，云南元謀等地為主要核心，形成放射狀。這條放射線覆蓋了京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角和川渝經(jīng)濟(jì)圈；
在土豆的源頭，我們以烏蘭察布、滕州、云南為主要合作基地。這是一條自北向南的縱貫線。在這條縱貫線上，我們與大戶們血濃于水，確保了今年我們土豆每天150噸，全年5萬(wàn)噸的銷量，和2017年實(shí)現(xiàn)銷量翻番。
農(nóng)耕社會(huì)對(duì)糧食的崇拜，等同于對(duì)宗教的崇拜。中國(guó)古代帝王社稷大典的重要一環(huán)，就是祈求上天風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登。部隊(duì)里很多戰(zhàn)士在飽餐一頓饅頭之后，還要吃一碗米，否則覺(jué)得沒(méi)有吃飯。
今天在這里，我要透露一個(gè)數(shù)據(jù)，在美菜平臺(tái)上銷售的大米，一年銷售額已經(jīng)達(dá)到10個(gè)億。到2017年年底，將達(dá)到30個(gè)億。這次我們來(lái)到黑龍江，不僅要尋找大米合伙人，還要尋找木耳、玉米淀粉、粉條等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的合伙人。
……
這里，我們特別要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的一點(diǎn)是，精準(zhǔn)扶貧思想是國(guó)家向全社會(huì)提出的重要思想，同時(shí)也是美菜公益源頭戰(zhàn)略最為重要組成部分。從剛才傳軍關(guān)于父親的故事里可以看到，美菜從創(chuàng)立的第一天起，就是一個(gè)有著深厚情懷的企業(yè)。如果說(shuō)美菜是一架飛行的戰(zhàn)機(jī)的話，那么其搭載的兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，一臺(tái)是情懷使命，一臺(tái)是科學(xué)管理。雙發(fā)，缺一不可。
“最美菜公益基金”是今年美菜網(wǎng)與中國(guó)紅十字基金會(huì)聯(lián)合發(fā)起的關(guān)注農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上弱勢(shì)群體的一只專項(xiàng)基金。我們?cè)谧龊藐P(guān)愛(ài)留守兒童的“小候鳥(niǎo)計(jì)劃”、“最美教室”等項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，將啟動(dòng)“教育與技術(shù)扶貧”項(xiàng)目，將和紅基會(huì)一起，在貧困地區(qū)廣泛開(kāi)設(shè)扶貧教室，請(qǐng)中西方權(quán)威農(nóng)業(yè)專家、涉農(nóng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、運(yùn)營(yíng)人、新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，在農(nóng)業(yè)的最底層，為脫貧致富、為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)做點(diǎn)兒基礎(chǔ)奉獻(xiàn)。
今天，我們帶來(lái)了幾份協(xié)議，我們希望在美麗的哈爾濱，通過(guò)綠博會(huì)，尋找美菜網(wǎng)“最美戰(zhàn)略和單品合伙人”。我們理解的最美合伙人，是有農(nóng)業(yè)情懷、有道德操守、有契約精神、有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，能仰望星空、腳踩泥土的卓越牛人和企業(yè)，我們同時(shí)相信，一定能和他們?cè)诟鞣N層面上，精誠(chéng)合作，共同推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)步。。
美菜網(wǎng)電商平臺(tái)是自營(yíng)模式，是重模式。我們認(rèn)為，只有重模式，才能形成農(nóng)產(chǎn)品從源頭、標(biāo)準(zhǔn)、倉(cāng)儲(chǔ)、流通、進(jìn)店進(jìn)家的安全閉環(huán)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在美菜網(wǎng)與合伙人的合作深深根植于富饒的土地上的今天，美菜的重模式，其實(shí)是一種輕。
