美菜網(wǎng)，一家成立僅兩年零三個月的農(nóng)產(chǎn)品O2O創(chuàng)業(yè)公司，列入北京市政府帶隊出訪的20家企業(yè)代表團之列，參加食品行業(yè)頂級峰會。
收起你的驚訝和疑問，認真看完這篇來自于美菜網(wǎng)副總裁李洪洋的發(fā)言，這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來權(quán)重自會明了。
由源頭困境而生農(nóng)業(yè)情懷，將商業(yè)模式結(jié)合國家戰(zhàn)略，美菜模式踐行著改變中國農(nóng)業(yè)之路。當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也就自然理解了文中“美菜的重模式，其實是一種輕”的哲學(xué)辯題。
食品行業(yè)的頂級峰會——第三屆中國現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略峰會暨2016黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇，于9月22日在哈爾濱召開。北京市副市長攜包括美菜網(wǎng)在內(nèi)的20家企業(yè)代表參會，共話食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。黑龍江省委副書記、省長在今天上午召開的座談會上，發(fā)表了重要講話，并就美菜網(wǎng)的發(fā)展與商業(yè)模式做出了重要指示。美菜網(wǎng)副總裁李洪洋受邀做論壇發(fā)言。
誓言重構(gòu)中國農(nóng)業(yè)的美菜模式為何物？美菜模式為何選擇重模式？結(jié)合精準(zhǔn)扶貧，美菜還將如何紓解農(nóng)業(yè)情懷？美菜網(wǎng)副總裁李洪洋在發(fā)言中對此一一闡述。
重點發(fā)言——
“基于O2O、B2B的、自建農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺+高效供應(yīng)鏈+打通兩端模式，就是我們通過兩年多的努力，建立的美菜模式。”
“美菜網(wǎng)電商平臺是自營模式，是重模式。我們認為，只有重模式，才能形成農(nóng)產(chǎn)品從源頭、標(biāo)準(zhǔn)、倉儲、流通、進店進家的安全閉環(huán)。”
“精準(zhǔn)扶貧思想是全國向全社會提出的重要思想，同時也是美菜公益源頭戰(zhàn)略最為重要組成部分。”
以下是發(fā)言實錄：
來到美麗的哈爾濱參加綠博會，聽到很多，看到很多，也學(xué)到很多。黑龍江土地肥沃，地大物博，不僅是中華民族的北大倉，更是像美菜網(wǎng)這樣的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商的“天下糧倉”。
我忽然有一種頓悟，在中國自清以來的歷史，無論軍事、商業(yè)、文化、還是農(nóng)產(chǎn)品，自北向南的優(yōu)勢，遠遠大于北上、東進或西征。這可能是因為北方的寒冷造就了種子的優(yōu)秀和茁壯，造就了生命的不甘落后、不屈不撓和生生不息吧。
今天，我代表美菜網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉傳軍在這里和各位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界領(lǐng)袖、同行大佬匯報美菜網(wǎng)成立兩年零三個月的一些心得。
一、關(guān)于美菜模式
傳軍總是講一個關(guān)于他父親的故事：
在沂蒙山區(qū)，有一位種地瓜的父親。每年秋天，老人會把地瓜從地里挖出來，挑出大的，小的沒人要，然后用筐、用兜、用肩挑到山下，然后賣給大車，0.21元一斤，還要負責(zé)給人家裝車、碼好，100斤地瓜只能買21塊錢。
就在同一天，同一個時間點，在北京社區(qū)的菜市場，同樣的地瓜卻賣到了2.50元到3元一斤。
地瓜是同樣的地瓜，種地瓜的人和吃地瓜的人也沒有什么不一樣。不同的是，相隔1000公里，就有了十幾倍的價格空間。
傳軍說，在北京他相信，說給你們21塊錢，把100斤地瓜送給你們，讓你們挑回家，都不會有人要的。
這就是農(nóng)村和城市的生存的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，使得農(nóng)民賣不出價格，城里生活成本高昂。
劉傳軍在創(chuàng)始美菜之前，是中科院空間物理的研究員。他每天在仰承宇宙之浩瀚的同時，也在嘆息塵埃之偉大。他看到父親乃至像他父親一樣的農(nóng)民，千百年來依然如故，逝者如斯，如此辛勞，卻得不到相應(yīng)的回報。
那么，這些利潤是怎么流失或被剝削走了呢？
我們來看這張圖：
漫長的中間環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)，都有人掙錢。每一個掙錢的環(huán)節(jié)，都養(yǎng)活一家人或一個公司。
那么，今天“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的美菜網(wǎng)，就是通過“兩端一鏈一平臺”建設(shè)，全面打通農(nóng)產(chǎn)品“采倉配銷”，壓縮中間環(huán)節(jié)，從而推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，和賣不出去、賣不好的問題，從而解決需求側(cè)的問題和食品供給和安全的問題，讓十三億中國人吃上放心菜。
這個基于O2O、B2B的、“自建農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺+高效供應(yīng)鏈+打通兩端”模式，就是我們通過兩年多的努力，建立的美菜模式。
二、美菜電商平臺已初步建立
我們可以看到，通過兩年多的努力美菜網(wǎng)已經(jīng)初步實現(xiàn)了B2B、POP、B2C、C2M和農(nóng)產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)分析。
三、源頭戰(zhàn)略——尋找美菜合伙人
做美菜兩年多來，我們深感與源頭的合作是多么美妙。
截至目前，美菜網(wǎng)在全國農(nóng)業(yè)源頭進行了廣泛布局，已經(jīng)與5000個合伙人建立了深厚感情和業(yè)務(wù)往來。很多合伙人與美菜一起成長。在成都，有一位被稱為“汪老頭”的中年漢子，兩年前只有四畝地和一輛三蹦子。和美菜合作以后，已經(jīng)發(fā)展成擁有120土地和一輛六噸的自動卸貨車，從一位普通農(nóng)民變成了富農(nóng)、地主，變成了農(nóng)民致富領(lǐng)袖，帶領(lǐng)他雇傭的員工，過上了幸福美好的生活。
在蔬菜的源頭，美菜以山東壽光、莘縣，江蘇徐州，河北圍場、永年，湖北高山區(qū)，云南元謀等地為主要核心，形成放射狀。這條放射線覆蓋了京津冀、長三角、珠三角和川渝經(jīng)濟圈；
在土豆的源頭，我們以烏蘭察布、滕州、云南為主要合作基地。這是一條自北向南的縱貫線。在這條縱貫線上，我們與大戶們血濃于水，確保了今年我們土豆每天150噸，全年5萬噸的銷量，和2017年實現(xiàn)銷量翻番。
農(nóng)耕社會對糧食的崇拜，等同于對宗教的崇拜。中國古代帝王社稷大典的重要一環(huán)，就是祈求上天風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登。部隊里很多戰(zhàn)士在飽餐一頓饅頭之后，還要吃一碗米，否則覺得沒有吃飯。
今天在這里，我要透露一個數(shù)據(jù)，在美菜平臺上銷售的大米，一年銷售額已經(jīng)達到10個億。到2017年年底，將達到30個億。這次我們來到黑龍江，不僅要尋找大米合伙人，還要尋找木耳、玉米淀粉、粉條等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的合伙人。
……
這里，我們特別要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報的一點是，精準(zhǔn)扶貧思想是國家向全社會提出的重要思想，同時也是美菜公益源頭戰(zhàn)略最為重要組成部分。從剛才傳軍關(guān)于父親的故事里可以看到，美菜從創(chuàng)立的第一天起，就是一個有著深厚情懷的企業(yè)。如果說美菜是一架飛行的戰(zhàn)機的話，那么其搭載的兩個發(fā)動機，一臺是情懷使命，一臺是科學(xué)管理。雙發(fā)，缺一不可。
“最美菜公益基金”是今年美菜網(wǎng)與中國紅十字基金會聯(lián)合發(fā)起的關(guān)注農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上弱勢群體的一只專項基金。我們在做好關(guān)愛留守兒童的“小候鳥計劃”、“最美教室”等項目的基礎(chǔ)上，將啟動“教育與技術(shù)扶貧”項目，將和紅基會一起，在貧困地區(qū)廣泛開設(shè)扶貧教室，請中西方權(quán)威農(nóng)業(yè)專家、涉農(nóng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、運營人、新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，在農(nóng)業(yè)的最底層，為脫貧致富、為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)做點兒基礎(chǔ)奉獻。
今天，我們帶來了幾份協(xié)議，我們希望在美麗的哈爾濱，通過綠博會，尋找美菜網(wǎng)“最美戰(zhàn)略和單品合伙人”。我們理解的最美合伙人，是有農(nóng)業(yè)情懷、有道德操守、有契約精神、有創(chuàng)業(yè)夢想，能仰望星空、腳踩泥土的卓越牛人和企業(yè)，我們同時相信，一定能和他們在各種層面上，精誠合作，共同推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進步。。
美菜網(wǎng)電商平臺是自營模式，是重模式。我們認為，只有重模式，才能形成農(nóng)產(chǎn)品從源頭、標(biāo)準(zhǔn)、倉儲、流通、進店進家的安全閉環(huán)。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，在美菜網(wǎng)與合伙人的合作深深根植于富饒的土地上的今天，美菜的重模式，其實是一種輕。
