近兩年來，國內(nèi)糖果市場(chǎng)的風(fēng)向開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，壓片糖這一品類逐漸成為行業(yè)新熱點(diǎn)。在眾多糖果品類中，壓片糖這一品類的市場(chǎng)銷售情況保持著每年15%~18%的突破性增長，其巨大潛力吸引了不少食品企業(yè)紛紛進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)。
這樣的情況導(dǎo)致市場(chǎng)上壓片糖品牌越來越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也異常激烈，如何在眾多競品中脫穎而出成為令不少企業(yè)頭疼的一個(gè)問題。除了一些知名度較高的外資品牌，都市牧場(chǎng)算是一匹黑馬了，在同類產(chǎn)品中是辨識(shí)度較高的一個(gè)品牌。
都市牧場(chǎng)是廣東新樂食品有限公司旗下的核心品牌，品牌形象清新自然，其主打產(chǎn)品都市牧場(chǎng)爽口含片選用優(yōu)質(zhì)原料，通過現(xiàn)代化安全生產(chǎn)工藝，最大程度保留了原有水果的特有味道和營養(yǎng)。它的廣告語“世界很大，我只要一片都市牧場(chǎng)”，旨讓身在都市的人也能嘗到來自自然的味道。憑借清新的包裝和獨(dú)特的口感，都市牧場(chǎng)迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。
消費(fèi)者目前對(duì)含片糖的認(rèn)知已經(jīng)比較成熟，幾乎所有含片糖產(chǎn)品都有清新口氣、清肺潤喉的功能，但消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度并不高，他們更愿意嘗試新品。所以要和同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，必須在產(chǎn)品的附加值上下點(diǎn)功夫。
因此，都市牧場(chǎng)提出了新的營銷策略“套路社交”。都市牧場(chǎng)爽口含片的消費(fèi)群體主要是年輕的白領(lǐng)、吸煙一族和有車一族等，這些群體重視生活質(zhì)量和自己在社交中的表現(xiàn)，希望時(shí)刻保持清新口氣，讓自己處于完美狀態(tài)。而社交離不開套路，都市牧場(chǎng)以“套路社交”的理念，為產(chǎn)品附加了情感價(jià)值。
圍繞“套路社交”，都市牧場(chǎng)首先對(duì)產(chǎn)品包裝做了調(diào)整，在原本三角透明瓶裝的基礎(chǔ)上加了一個(gè)寫著套路標(biāo)語的“套路瓶”。以輕松有趣的社交對(duì)話套路，吸引消費(fèi)者的興趣。此外，都市牧場(chǎng)還針對(duì)社交套路的具體情境制作了創(chuàng)意海報(bào)和創(chuàng)意視頻，在雙微平臺(tái)進(jìn)行投放，網(wǎng)友們反映熱烈，廣泛參與相關(guān)話題的討論。在線上引起關(guān)注后，都市牧場(chǎng)還在線下組織了一系列的地推活動(dòng)，為品牌聚集了更多的人氣。
通過互聯(lián)網(wǎng)傳播和線下銷售全渠道配合，都市牧場(chǎng)成功吸引了一大批潛在用戶，提升了產(chǎn)品的知名度，并直觀地體現(xiàn)在銷售成績上。在競爭激烈的壓片糖市場(chǎng)上，都市牧場(chǎng)迅速躥升成為一個(gè)引領(lǐng)潮流的品牌。
