年底營銷成“爆款”
年底的各類節(jié)日歷來是各大糖果廠商搶占銷售額的重要日子，眾多品牌將在新年、春節(jié)等主要節(jié)日投入數(shù)千萬營銷費(fèi)用提升品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績突破。據(jù)記者獲悉，爽口含片領(lǐng)軍品牌此次不負(fù)眾望，線上線下聯(lián)動(dòng)，嘗試打造城市樣板市場，線下以產(chǎn)品試吃為主，引發(fā)眾多市民參與及討論，線上同時(shí)推出尋找最佳帶鹽人——“我為都市牧場代言”創(chuàng)意營銷活動(dòng)，本次線上線下整合傳播讓都市牧場又一次在眾多品牌中脫穎而出。
此次活動(dòng)作為打造城市樣板市場的一個(gè)嘗試。整體方向以產(chǎn)品試吃為主，相應(yīng)的品牌宣傳和和傳播為輔的一個(gè)綜合整合傳播。
引爆線下活動(dòng) 擴(kuò)大品牌影響
都市牧場在8-11號連續(xù)4天于成都活躍商圈或人氣旺盛50個(gè)固定網(wǎng)點(diǎn)集中派發(fā)15萬瓶20克試吃裝。據(jù)估算，此次試吃推廣活動(dòng)總計(jì)約30萬人試吃到都市牧場產(chǎn)品，并有約15萬的潛在消費(fèi)者試吃與接觸都市牧場產(chǎn)品，大大增加了對潛在客戶的影響，提升了復(fù)購買的可能。
除了通過線下試吃活動(dòng)接觸到目標(biāo)人群及潛在人群，15萬瓶試吃品的派贈(zèng)，需要市民在朋友圈發(fā)送自己和都市牧場的照片，或是轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的一篇相關(guān)文章。通過線上線下的聯(lián)動(dòng)，經(jīng)預(yù)估總計(jì)可達(dá)到750萬人次的品牌曝光，有效品牌曝光率達(dá)到30%，最終實(shí)際品牌曝光可達(dá)約200萬人次，大大提升了品牌的知名度和影響力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了口碑營銷的目的。
近年來，含片類糖果市場非常大，都市牧場含片的單品銷售額也已達(dá)2億元。都市牧場作為廣東新樂食品有限公司旗下的爽口含片品牌，在如此激烈的市場競爭中快速從壓片糖行業(yè)脫穎而出，除了產(chǎn)品本身的魅力更離不開針對目標(biāo)人群所打造的精準(zhǔn)品牌營銷。
下列是新樂食品市場部總監(jiān)連國龍先生對此次營銷活動(dòng)的一些思路和解答。
玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營銷 推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知
Q:如何針對消費(fèi)者做最精準(zhǔn)的營銷?
A:越來越多的品牌開始做營銷活動(dòng)，但大多數(shù)投錢都打了水漂 一個(gè)主要原因是沒有把握住自己的目標(biāo)人群，更沒有通過目標(biāo)人群畫像、目標(biāo)人群深度分析上推廣傳播自己的營銷方式，
此次“我為都市牧場代言”活動(dòng)在自媒體傳播渠道引爆。
都市牧場經(jīng)過深度的目標(biāo)人群分析，針對年輕人表達(dá)自我、價(jià)值感體現(xiàn)的心理需求作為此次營銷切入點(diǎn)。
線上營銷“我為都市牧場代言”活動(dòng)滿足了年輕人的內(nèi)心訴求，讓“都市牧場”成為年輕人“表達(dá)自我”的平臺，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)人群的互動(dòng)，迅速在消費(fèi)人群中傳播提升品牌的知名度，更與消費(fèi)者建立了深層次的互動(dòng)。
互動(dòng)營銷，“二次傳播”引爆社交網(wǎng)絡(luò)
此次活動(dòng)，通過線下發(fā)布朋友圈達(dá)到二次傳播目的，更有“我為都市牧場代言”線上活動(dòng)增加曝光，通過創(chuàng)意H5形式在微信朋友圈引起熱議，眾多都市牧場的忠實(shí)粉絲紛紛參與活動(dòng)，參與人員通過拉票的方式提高自己的人氣，在拉票的同時(shí)達(dá)到活動(dòng)二次傳播的目的，快速擴(kuò)大品牌影響力和提高都市牧場知名度。
在總計(jì)12天的傳播及投票參與下，約有1000人左右人次的直接參與。附帶的拉票帶來的品牌曝光約1000*100個(gè)人(朋友圈或群或好友發(fā)送鏈接)。約10萬的品牌重復(fù)及深度曝光。
大規(guī)模的線下活動(dòng)引爆熱點(diǎn)觸達(dá)目標(biāo)人群及潛在人群，大大提升了都市牧場品牌的知名度和曝光率，由此更進(jìn)一步抓住節(jié)日營銷熱點(diǎn)，配合線上傳播，針對年輕消費(fèi)者的心理需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加品牌傳播話題性，形成品牌宣傳為主、傳播為輔的綜合性整合營銷活動(dòng)，為將成都打造為第一個(gè)城市樣板市場跨出完美的一步。
