AVES公司是土耳其葵花籽油產(chǎn)量第一位的企業(yè)，旗下薩菲亞葵花籽油在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，同時(shí)有著20多年的出口經(jīng)驗(yàn)。這么一家跨國(guó)大企業(yè)，卻在出口中國(guó)的道路上卻連番受挫。該公司一位不愿意透露新聞的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人談到:“受挫原因看似很多，但最重要的是——對(duì)中國(guó)的一切都太陌生了，很多事都要從頭開(kāi)始。事實(shí)證明，在我們找到合適的代理人之后，一切事情都變得簡(jiǎn)單了。” 薩奇恒源就是那個(gè)讓其在中國(guó)扎穩(wěn)腳跟的“合適的代理人”。
打通全國(guó)上千家大賣場(chǎng) 20天賣出2萬(wàn)桶油創(chuàng)銷售奇跡
2015年中秋到國(guó)慶節(jié)期間，華東華南區(qū)的200多家華潤(rùn)門店同時(shí)舉辦盛大的促銷活動(dòng)，薩菲亞葵花籽油在沒(méi)有上促銷員的情況下，短短不到20天里就被瘋搶一空，銷量超20000桶油，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的銷售奇跡。這樣一款初來(lái)中國(guó)市場(chǎng)而名不見(jiàn)經(jīng)傳的“外來(lái)貨”短時(shí)間內(nèi)能取得這樣的銷售成績(jī)，讓許多業(yè)內(nèi)人士大為驚嘆!
而創(chuàng)造這個(gè)銷售奇跡的公司就是薩奇恒源。
據(jù)了解，薩奇恒源是一家專注經(jīng)營(yíng)歐洲高品質(zhì)進(jìn)口食品的大型國(guó)際貿(mào)易企業(yè)。其創(chuàng)始人許琦告訴記者，在進(jìn)口端，薩奇恒源堅(jiān)持原產(chǎn)地采購(gòu)，目前已經(jīng)在歐洲、東南亞等30多個(gè)國(guó)家發(fā)展了上百個(gè)食品進(jìn)口的渠道，逐步與國(guó)際食品品牌巨頭建立深度的渠道合作關(guān)系；而在國(guó)內(nèi)銷售端，通過(guò)與沃爾瑪、華潤(rùn)標(biāo)超、大超以及華潤(rùn)旗下的OLE、樂(lè)購(gòu)、蘇果等業(yè)態(tài)的全面合作，打通國(guó)內(nèi)上千家大賣場(chǎng)。此外自身還建設(shè)了喜多果、樂(lè)事佳等品牌自營(yíng)店鋪。擁有強(qiáng)大的終端零售體系，其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)。僅用一年，銷售額就達(dá)到2000萬(wàn)，其能力之強(qiáng)讓業(yè)內(nèi)同行紛紛側(cè)目。
近年來(lái)中國(guó)進(jìn)口休閑食品需求量以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)，到2020年市場(chǎng)份額將高達(dá)4800億美元。但是對(duì)在中國(guó)人生地不熟的“洋品牌”來(lái)說(shuō)，想開(kāi)辟新市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單。對(duì)中國(guó)進(jìn)口的流程不熟悉，進(jìn)口手續(xù)繁雜而且難辦；進(jìn)口后人地兩生找不到銷售渠道導(dǎo)致產(chǎn)品積壓；在后期管控、銷量預(yù)估、售后管理上更是一團(tuán)亂麻，難以為企業(yè)未來(lái)提供經(jīng)驗(yàn)積累。這些痛點(diǎn)讓很多國(guó)際食品巨頭望而卻步。這樣一來(lái)，尋找一家有實(shí)力的本土進(jìn)口貿(mào)易公司合作就成了洋品牌進(jìn)駐中國(guó)最佳的選擇，而薩奇恒源就是這樣一家能讓洋品牌在中國(guó)點(diǎn)“食”成“金” 的食品進(jìn)口貿(mào)易公司。
服務(wù)覆蓋整個(gè)食品進(jìn)口供應(yīng)鏈 高曝光度讓商品銷售無(wú)憂
薩奇恒源將食品進(jìn)口的過(guò)程分為選品、進(jìn)駐、推廣、增值服務(wù)4個(gè)環(huán)節(jié)并全程參與，提供全鏈條覆蓋的服務(wù)。這種負(fù)責(zé)到底的服務(wù)模式受到眾多國(guó)際食品巨頭的高度信賴和認(rèn)可，法國(guó)銷售量最好的瑪?shù)铝盏案?mdash;—巴黎美食家、越南吉逗面包干、意大利餅干類的第一品牌百樂(lè)可，捷克第一的飲用水品牌瑪朵尼、韓國(guó)第一的食品公司希杰等眾多國(guó)際食品巨頭都已成為薩奇恒源的長(zhǎng)期客戶。
選品是食品進(jìn)口的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也最考驗(yàn)貿(mào)易公司能力與實(shí)力。由于各國(guó)飲食差異，國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的飲食習(xí)慣差異大，對(duì)于同一款食品的接受程度也不同，比如HELLO蘋果泥目標(biāo)市場(chǎng)是兒童，在原產(chǎn)地銷量極大，但中國(guó)父母更愿意選擇新鮮水果替代可能添加了防腐劑的果泥。榴蓮味面包干在中國(guó)南方銷售火爆，在北方銷售卻不盡人意，顯然南方人對(duì)此類味道厚重的熱帶水果接受程度比北方人高。薩奇恒源通過(guò)覆蓋全國(guó)的上千家銷售合作渠道進(jìn)行詳盡考察和數(shù)據(jù)分析，最大程度上幫助國(guó)際食品巨頭挑選出最有可能在中國(guó)成為爆款的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品進(jìn)駐商家的環(huán)節(jié)中，薩奇恒源會(huì)根據(jù)商品的特性在商場(chǎng)中選出最適合這款食品的貨架，推薦到最容易銷售的區(qū)域。對(duì)此，薩奇恒源有著自己的一套經(jīng)驗(yàn)，“北區(qū)適合賣酒水類產(chǎn)品，華東、華南區(qū)適宜賣休閑食品等等……能做到這一步才是優(yōu)秀的貿(mào)易公司。拿越南面包干舉例，貨架選擇上要遵循“就外不就里、就上不就下”的基本原則，意思就是我們的商品要陳列在靠近過(guò)道、貨架的中上層，提高我們商品的曝光度和檔次。”薩奇恒源創(chuàng)始人許琦侃侃而談。
銷售管控評(píng)估“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)” 專業(yè)管理讓進(jìn)口暢通無(wú)阻
制作商品的堆頭進(jìn)行品牌宣傳曝光、對(duì)商品進(jìn)行損耗管理是非常細(xì)致而重要的工作。俗話說(shuō)，“酒香也怕巷子深”，東西好吃也得會(huì)宣傳才能賣得好。從商品貨架選擇到堆頭制作，甚至聯(lián)合多個(gè)相關(guān)的商品進(jìn)行堆頭擺放進(jìn)行促銷，比如將牙膏和牙刷進(jìn)行組合，打折銷售。這樣既能保證雙方有足夠的利潤(rùn)空間，又能達(dá)到快速走量的目的。再加上對(duì)于商品的嚴(yán)格管理，從商品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、自然損耗等多個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格管控，最大程度降低了商品的損耗，在商品的銷售和損耗管理上，薩奇恒源已經(jīng)總結(jié)出了一套科學(xué)的方法。
對(duì)于很多國(guó)際食品進(jìn)口商而言，無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估出口地區(qū)的銷量是一大難點(diǎn)，為保證供貨量充足，只能增加商品的出口量，這就容易導(dǎo)致庫(kù)存壓力和成本增加。薩奇恒源能給供貨商提供增值服務(wù)——進(jìn)口流程經(jīng)驗(yàn)管控，針對(duì)商品預(yù)估銷量數(shù)據(jù)，減少庫(kù)存壓力和經(jīng)營(yíng)成本，讓進(jìn)口環(huán)節(jié)更加順暢有序。這也是為何這些國(guó)際大品牌都紛至沓來(lái)尋求合作的重要原因。
500強(qiáng)企業(yè)銷售精英的核心團(tuán)隊(duì) 10年 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)服務(wù)
有銷售渠道才能帶動(dòng)銷量，很多時(shí)候一款商品的銷量更取決于銷售渠道的能力，這也是考驗(yàn)貿(mào)易公司是否有銷售能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。除了科學(xué)的管理體系，還得有專業(yè)的人才支撐。銷售總監(jiān)來(lái)自沃爾瑪，物流總監(jiān)來(lái)自家樂(lè)福，采購(gòu)總監(jiān)在進(jìn)出口行業(yè)沉浸多年……薩奇恒源的管理團(tuán)隊(duì)多屬出身于食品零售行業(yè)的銷售精英，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的十多年，在商超系統(tǒng)、零售行業(yè)、消費(fèi)者心理等方面均有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、科學(xué)的管理體系、保姆式的貼心服務(wù)、強(qiáng)悍的銷售渠道為薩奇恒源未來(lái)的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)于未來(lái)，薩奇恒源創(chuàng)始人許琦坦言，“我們的目標(biāo)是要成為中國(guó)最專業(yè)的進(jìn)口食品服務(wù)商。”
