1997年，在香港回歸祖國(guó)的那一年，有一家專注于核桃蛋白飲料的企業(yè)河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司成立。二十年的耕耘，這家?guī)缀跏橇闫鸩降钠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)的增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的核桃蛋白飲料制造企業(yè)。旗下的“養(yǎng)元六個(gè)核桃”系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河北、河南、山東、北京、天津等超過(guò)20個(gè)省市，市場(chǎng)占有率達(dá)到了90%以上，是毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)龍頭。
那么河北養(yǎng)元實(shí)現(xiàn)如此奇跡般發(fā)展的秘密法寶到底是什么？分析來(lái)看，主要有兩條：第一，內(nèi)部生產(chǎn)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量；第二，外部合作注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
以質(zhì)量為立業(yè)之本，成就新興飲料傳奇
雖然養(yǎng)元六個(gè)核桃剛成立之時(shí)只是一個(gè)小廠，但是他們的夢(mèng)想是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。眾所周知，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，以質(zhì)量取勝市場(chǎng)早已成為許多企業(yè)生存發(fā)展、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。因此，養(yǎng)元成立之初就將“質(zhì)量第一”的理念作為企業(yè)的生存之本。養(yǎng)元董事長(zhǎng)姚奎章更反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“任何一個(gè)企業(yè)想要建百年大業(yè)，質(zhì)量重于速度。”
工欲善其事，必先利其器。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，養(yǎng)元六個(gè)核桃擁有自己的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心機(jī)構(gòu)，軟硬件設(shè)施均已達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)配備日本島津氣質(zhì)聯(lián)用儀、美國(guó)waters超高效液相色譜儀、美國(guó)PE原子吸收分光光度計(jì)、瑞士QCLeader近紅外光譜檢測(cè)儀、丹麥福斯FT-1型多功能乳品分析儀等國(guó)際先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，最大程度保證了公司產(chǎn)品在研發(fā)、監(jiān)測(cè)等方面的準(zhǔn)確性、可靠性。
當(dāng)然，設(shè)備再先進(jìn)，落實(shí)到最終結(jié)果的還是要靠執(zhí)行。據(jù)悉，在養(yǎng)元員工中流傳著這樣一句話，原材料能不能進(jìn)廠、成品能不能出廠，老總說(shuō)了不算、廠長(zhǎng)說(shuō)了不算，甚至有時(shí)候質(zhì)量經(jīng)理說(shuō)了都不算，那誰(shuí)說(shuō)了算?檢驗(yàn)員說(shuō)了算。在養(yǎng)元六個(gè)核桃的生產(chǎn)車間，成品檢驗(yàn)員對(duì)每批產(chǎn)品均要嚴(yán)格按相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽樣檢測(cè)，對(duì)所有產(chǎn)品的留樣都要進(jìn)行保溫觀察、進(jìn)行批次標(biāo)識(shí)、理化及商業(yè)無(wú)菌的檢驗(yàn)等，按照QS審核細(xì)則的要求對(duì)出廠檢驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行逐一認(rèn)真、準(zhǔn)確的檢驗(yàn)，各項(xiàng)目檢驗(yàn)合格出具合格報(bào)告單后才允許放行出庫(kù)。
正是憑借著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，養(yǎng)元六個(gè)核桃多次榮獲河北省政府質(zhì)量獎(jiǎng)、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等榮譽(yù)，在2015年導(dǎo)入國(guó)際公認(rèn)的BRC食品安全管理體系，獲得最高級(jí)別A級(jí)認(rèn)證。2017年，六個(gè)核桃更是被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)、中國(guó)食品報(bào)社評(píng)為“最受消費(fèi)者信賴的十大飲料品牌”之一。
以誠(chéng)信為合作之本，打造產(chǎn)供銷生態(tài)鏈
為全程保證將品質(zhì)卓越的產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中，養(yǎng)元六個(gè)核桃通過(guò)與產(chǎn)業(yè)周邊所有的合作伙伴誠(chéng)信合作，已經(jīng)打造出一條上至原材料采購(gòu)、下至銷售渠道的開(kāi)拓管理的產(chǎn)供銷儲(chǔ)運(yùn)等完善的生態(tài)體系，并通過(guò)了國(guó)家“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)體系認(rèn)證”。
新疆、云南和太行山區(qū)，這是中國(guó)三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)，為了保證六個(gè)核桃的真材實(shí)料和產(chǎn)品品質(zhì)，養(yǎng)元六個(gè)核桃也只從這三個(gè)地方采購(gòu)核桃作為原料。為了保證原料的供應(yīng)順暢，養(yǎng)元六個(gè)核桃還與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶結(jié)成合作伙伴，分別在各地建立六個(gè)核桃原料基地。
剛開(kāi)始合作的時(shí)候，由于養(yǎng)元六個(gè)核桃的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于嚴(yán)格，很多核桃不能達(dá)到要求。養(yǎng)元六個(gè)核桃為了打消種植農(nóng)戶的疑慮，公司派出專業(yè)的專家去到每一個(gè)原料基地進(jìn)行指導(dǎo)?？吹金B(yǎng)元六個(gè)核桃是誠(chéng)意合作，他們不斷加強(qiáng)對(duì)核桃樹(shù)的科學(xué)管理，更為注意病蟲(chóng)害的防治，如今產(chǎn)出的核桃，除了極少數(shù)不能通過(guò)驗(yàn)收以外，基本都能合格，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。
養(yǎng)元六個(gè)核桃能夠迅速成為中國(guó)飲料行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)軍品牌，強(qiáng)大的銷售渠道建設(shè)能力是重要的一環(huán)。截至2016年6月末，養(yǎng)元已有經(jīng)銷商超過(guò)1500家，經(jīng)銷商合作的零售終端數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)家。在對(duì)全國(guó)覆蓋范圍內(nèi)的縣域市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，已向上延伸至地級(jí)市和省會(huì)級(jí)核心城市市場(chǎng)，并已成功進(jìn)入北上廣深一線城市市場(chǎng)。
在同渠道商合作的時(shí)候，養(yǎng)元六個(gè)核桃把每一個(gè)渠道商都當(dāng)成緊密的合作伙伴，并誠(chéng)信合作。在保證渠道商最優(yōu)庫(kù)存的同時(shí)，六個(gè)核桃通過(guò)星級(jí)助銷體系，進(jìn)行服務(wù)支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員把服務(wù)作為日常工作的第一要?jiǎng)?wù)，加大終端拜訪頻次，及時(shí)消化不合理庫(kù)存，縮短產(chǎn)品的存放期，保障產(chǎn)品的新鮮。這也是為何有越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入到養(yǎng)元六個(gè)核桃的生態(tài)體系中來(lái)。
數(shù)據(jù)顯示，如今中國(guó)飲料市場(chǎng)出現(xiàn)了連續(xù)下滑的情況，發(fā)展進(jìn)入緩慢期?？墒丘B(yǎng)元六個(gè)核桃卻一直逆勢(shì)飄紅，持續(xù)取得高增長(zhǎng)。市場(chǎng)觀察人士表示，隨著養(yǎng)元六個(gè)核桃更多新品的推出，并通過(guò)生態(tài)體系的升級(jí)，未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而作為行業(yè)龍頭的優(yōu)勢(shì)也將愈加明顯。
