把握年輕人的需求，才更有機會把握未來，維樂維是洞察這一挑戰(zhàn)的企業(yè)之一。維樂維市場總監(jiān)何智豐表示，正是基于對中青年人群的消費透視，維樂維在品牌策略上瞄準目標人群痛點，定制化出擊——針對聚焦緊張忙碌型中青年因不良生活習慣導致的亞健康問題，為其提供輕松愉悅的生活態(tài)保健品解決方案。
必須看到，對于保健品的新品牌，消費者一般在選擇上都較為謹慎。維樂維通過滿足中青年人群對于營養(yǎng)保健品消費的“愉悅性”要求，將品牌定位為生活態(tài)保健品，果斷選擇以軟糖這一創(chuàng)新的品類切入，因這一品類的輕松愉悅的獨特屬性，較快打開局面讓消費者接受。同時維樂維也在堅持不斷推出更多美味的生活態(tài)劑型，包括代餐飲料、能量棒、直飲粉、啫喱、泡騰粉等偏食品形態(tài)的產(chǎn)品。即食的生活態(tài)劑型，方便人們在不同場景不同時間輕松攝取營養(yǎng)，而且易于和家人及朋友分享。
為加深愉悅體驗，維樂維用年輕人的玩法去激活年輕人。一是從線上到線下策劃了各種試吃活動，與時下熱門的點餐APP餓了么合作，通過外賣贈送營養(yǎng)軟糖，還通過自動販賣機免費試吃、美柚APP免費試吃等，二是同步籌劃與明星合作，創(chuàng)造熱點事件，進行EPR傳播，進一步深化愉悅的體驗。
消費主導生產(chǎn)的時代來臨?
當藥店焦慮沒有能吸引中青年的產(chǎn)品出現(xiàn)后，工業(yè)與連鎖藥店的合作是贏得中青年消費者的一個突破點。工業(yè)看到的市場可能是不全面的，還得借助連鎖的大眾企業(yè)這些中端，服務端，去廣泛地開展顧客的維護，收集跟反饋用戶的體驗。
維樂維，在終端合作上也踐行了這以思維，基于這點跟全國主流連鎖藥店進行深度合作，迅速覆蓋全國市場，目標是以共同開拓生活態(tài)保健品這一新品類為目標，滿足藥店渠道廣大的中青年消費者對于解決日常健康問題的需求。據(jù)悉，截止目前，維樂維已經(jīng)與全國絕大部分百強連鎖達成了合作。
基于共建目標，維樂維充分利用體驗營銷、異業(yè)引流和新媒體的宣傳來幫助藥店這一核心合作伙伴吸引中青年人群的關注，讓他們充分體驗到生活態(tài)保健品的獨特優(yōu)點：一方面，通過時下年輕人喜歡的營銷方式和他們做互動，將他們引流到連鎖藥店進行銷售轉(zhuǎn)化;另一方面，在門店展開大量的體驗式試吃活動，讓消費者更快地了解和購買產(chǎn)品。
維樂維何智豐認為，基于共同的目標，以商品和服務為支撐，工商雙方深度合作一起顛覆傳統(tǒng)營養(yǎng)保健品的品類結構及營銷方式。用生活態(tài)保健品滿足年輕人的健康需求，用體驗式營銷新模式溝通年輕人，共同提高中青年在藥店的保健品消費力，為藥店帶來純增量的銷量提升。
攜手維樂維抓住年輕人的需求，持續(xù)擴容“生活態(tài)”藍海市場!撬動中青年保健品市場的無限商機。
