把握年輕人的需求，才更有機(jī)會(huì)把握未來(lái)，維樂(lè)維是洞察這一挑戰(zhàn)的企業(yè)之一。維樂(lè)維市場(chǎng)總監(jiān)何智豐表示，正是基于對(duì)中青年人群的消費(fèi)透視，維樂(lè)維在品牌策略上瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群痛點(diǎn)，定制化出擊——針對(duì)聚焦緊張忙碌型中青年因不良生活習(xí)慣導(dǎo)致的亞健康問(wèn)題，為其提供輕松愉悅的生活態(tài)保健品解決方案。
必須看到，對(duì)于保健品的新品牌，消費(fèi)者一般在選擇上都較為謹(jǐn)慎。維樂(lè)維通過(guò)滿足中青年人群對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)的“愉悅性”要求，將品牌定位為生活態(tài)保健品，果斷選擇以軟糖這一創(chuàng)新的品類(lèi)切入，因這一品類(lèi)的輕松愉悅的獨(dú)特屬性，較快打開(kāi)局面讓消費(fèi)者接受。同時(shí)維樂(lè)維也在堅(jiān)持不斷推出更多美味的生活態(tài)劑型，包括代餐飲料、能量棒、直飲粉、啫喱、泡騰粉等偏食品形態(tài)的產(chǎn)品。即食的生活態(tài)劑型，方便人們?cè)诓煌瑘?chǎng)景不同時(shí)間輕松攝取營(yíng)養(yǎng)，而且易于和家人及朋友分享。
為加深愉悅體驗(yàn)，維樂(lè)維用年輕人的玩法去激活年輕人。一是從線上到線下策劃了各種試吃活動(dòng)，與時(shí)下熱門(mén)的點(diǎn)餐APP餓了么合作，通過(guò)外賣(mài)贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)軟糖，還通過(guò)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)免費(fèi)試吃、美柚APP免費(fèi)試吃等，二是同步籌劃與明星合作，創(chuàng)造熱點(diǎn)事件，進(jìn)行EPR傳播，進(jìn)一步深化愉悅的體驗(yàn)。
消費(fèi)主導(dǎo)生產(chǎn)的時(shí)代來(lái)臨?
當(dāng)藥店焦慮沒(méi)有能吸引中青年的產(chǎn)品出現(xiàn)后，工業(yè)與連鎖藥店的合作是贏得中青年消費(fèi)者的一個(gè)突破點(diǎn)。工業(yè)看到的市場(chǎng)可能是不全面的，還得借助連鎖的大眾企業(yè)這些中端，服務(wù)端，去廣泛地開(kāi)展顧客的維護(hù)，收集跟反饋用戶的體驗(yàn)。
維樂(lè)維，在終端合作上也踐行了這以思維，基于這點(diǎn)跟全國(guó)主流連鎖藥店進(jìn)行深度合作，迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)是以共同開(kāi)拓生活態(tài)保健品這一新品類(lèi)為目標(biāo)，滿足藥店渠道廣大的中青年消費(fèi)者對(duì)于解決日常健康問(wèn)題的需求。據(jù)悉，截止目前，維樂(lè)維已經(jīng)與全國(guó)絕大部分百?gòu)?qiáng)連鎖達(dá)成了合作。
基于共建目標(biāo)，維樂(lè)維充分利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)引流和新媒體的宣傳來(lái)幫助藥店這一核心合作伙伴吸引中青年人群的關(guān)注，讓他們充分體驗(yàn)到生活態(tài)保健品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：一方面，通過(guò)時(shí)下年輕人喜歡的營(yíng)銷(xiāo)方式和他們做互動(dòng)，將他們引流到連鎖藥店進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化;另一方面，在門(mén)店展開(kāi)大量的體驗(yàn)式試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者更快地了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
維樂(lè)維何智豐認(rèn)為，基于共同的目標(biāo)，以商品和服務(wù)為支撐，工商雙方深度合作一起顛覆傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)保健品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)方式。用生活態(tài)保健品滿足年輕人的健康需求，用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)新模式溝通年輕人，共同提高中青年在藥店的保健品消費(fèi)力，為藥店帶來(lái)純?cè)隽康匿N(xiāo)量提升。
攜手維樂(lè)維抓住年輕人的需求，持續(xù)擴(kuò)容“生活態(tài)”藍(lán)海市場(chǎng)!撬動(dòng)中青年保健品市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。
