在能量飲料市場(chǎng)中，紅牛以超70%的市場(chǎng)份額已獨(dú)占鰲頭多年，2016年下半年銷量卻呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。此細(xì)分市場(chǎng)本來(lái)需求就大，這一變化就給第二梯隊(duì)的樂(lè)虎、東鵬特飲等品牌及新入局者帶來(lái)了更大市場(chǎng)發(fā)展空間，愛(ài)洛瑪咖活力飲料就是今年新上市的一個(gè)跨界品牌。在短短四個(gè)月里，愛(ài)洛通過(guò)一系列差異化營(yíng)銷事件與年輕人玩在一起，其“年輕人專屬潮牌活力飲料”的品牌定位迅速深入消費(fèi)者心中，被食品行業(yè)專家譽(yù)為“飲料界黑馬”。
做潮牌填補(bǔ)市場(chǎng)空白
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)能量飲料銷售額達(dá)570億，是中國(guó)飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品類。并且，國(guó)內(nèi)能量飲料人均消費(fèi)量尚未達(dá)到全球人均消費(fèi)量的一半，細(xì)分市場(chǎng)空間很大。縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能量飲料新品雖然也在不斷上市，卻大都面臨著“包裝太土”、“不好喝”、“同質(zhì)化嚴(yán)重”、“年輕人不喜歡”等問(wèn)題。定位于瑪咖活力飲料的愛(ài)洛，就是要做一款“年輕人專屬的潮牌活力飲料”，消滅用戶痛點(diǎn)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
針對(duì)用戶痛點(diǎn)，具有強(qiáng)大“網(wǎng)紅”基因的愛(ài)洛大膽采用粉紅、銀灰設(shè)計(jì)瓶身，凸顯“活力、大膽、享樂(lè)、時(shí)尚、性感、獨(dú)特”的品牌個(gè)性，貼合當(dāng)下年輕人心理。帶入各種場(chǎng)合不但毫無(wú)違和感，還頗具潮人氣息。
配料上，愛(ài)洛選用自然材料，天然健康。微氣泡、莓果口味，好玩又好喝。同時(shí)，作為一款瑪咖活力飲料，愛(ài)洛每瓶瑪咖含量低于同類型功能飲料，既提神，身體負(fù)擔(dān)又小，日常飲用也無(wú)需擔(dān)心。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已上市功能飲料相比，可以說(shuō)屬于一款“輕”飲料。在國(guó)內(nèi)全民消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)群體年輕化的大背景下，極度貼合用戶時(shí)尚、潮流、健康的消費(fèi)需求。
強(qiáng)資源攻入年輕人生活圈
說(shuō)愛(ài)洛是一個(gè)含著金鑰匙誕生的品牌，一點(diǎn)也不為過(guò)。作為一款能量飲料，愛(ài)洛不但長(zhǎng)相討喜，大股東是城會(huì)玩的王校長(zhǎng)，鋪貨渠道也相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。
作為一個(gè)新入局者，在資源上，愛(ài)洛可借助香蕉計(jì)劃、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、電競(jìng)俱樂(lè)部、直播平臺(tái)、明星大V等泛娛樂(lè)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行品牌傳播。
渠道上，愛(ài)洛將消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位在20—30歲年輕群體，鋪貨的場(chǎng)景也是年輕人較為聚集的便利店、電商平臺(tái)、影院、網(wǎng)咖、網(wǎng)吧、夜店等，強(qiáng)勢(shì)攻入年輕人生活圈。萬(wàn)達(dá)旗下的廣場(chǎng)、酒店、影院等資源將會(huì)為愛(ài)洛提供推廣資源，這是很多品牌需要很費(fèi)力才能拿到的渠道資源。
粉勢(shì)力引領(lǐng)功能飲料新時(shí)尚
本著“活該有趣”品牌理念，愛(ài)洛將消費(fèi)場(chǎng)景定位在電子競(jìng)技、運(yùn)動(dòng)健身、工作加班、夜店派對(duì)等地方，傳播也是相當(dāng)符合潮人特性。偏愛(ài)粉紅力的愛(ài)洛，以“粉勢(shì)力”整合各種資源玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，引領(lǐng)著功能飲料新時(shí)尚。
上市后，從Lan Story電競(jìng)嘉年華到Ultra China電音節(jié)，愛(ài)洛都作為唯一指定功能性飲料進(jìn)駐；愛(ài)洛根據(jù)不同消費(fèi)場(chǎng)景先后參加了China Joy、Lan story電競(jìng)嘉年華、Ultra China電音節(jié)，開(kāi)展了系列新潮流、年輕化營(yíng)銷互動(dòng)。還打造了“粉你”愛(ài)洛CP社互動(dòng)H5，還聯(lián)合《中國(guó)有嘻哈》人氣選手VAVA拍攝了互動(dòng)視頻，與90后用戶深度互動(dòng)，充分展現(xiàn)愛(ài)洛“live for fun，敢粉敢愛(ài)，生活更有趣”的品牌態(tài)度。
無(wú)論是打造“粉你”CP社互動(dòng)，還是聯(lián)合微博藍(lán)V品牌發(fā)起“全民CP行動(dòng)”，結(jié)合品牌互動(dòng)，拉近與“個(gè)性、愛(ài)玩、時(shí)尚”年輕 消費(fèi)者的距離，走在潮流前端的愛(ài)洛用行動(dòng)在證明著，愛(ài)洛不只是活力飲料，更是一種活力有趣的潮流方式，也正引領(lǐng)著功能飲料新時(shí)尚。
