近日,京東中秋、國慶雙節(jié)大數(shù)據(jù)出爐,從全國各地各區(qū)域的熱銷單品來看,華美月餅銷量是當之無愧的領(lǐng)跑者。以往低調(diào)的華美,今年頻繁出現(xiàn)在大眾視野中,從溫情脈脈的TVC到線下月餅盒子,華美一次又一次掀起傳播的高潮,可謂是名利雙收。
近年來,消費主力人群“年輕化”,性價比不再是消費的首要考量要素,他們拒絕套路、追求個性與品質(zhì),誰能跟他們對上話,誰就能贏得市場。
制作呼喚回家TVC,勾起萬千游子思鄉(xiāng)情緒
團圓是中秋的核心主題,相比花式玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品和包裝的品牌和商家,華美另辟蹊徑,抓住了人們習慣疲于奔命,回家已成奢事的痛點,聯(lián)合微博大V榜姐發(fā)布了一支以孩子和父母關(guān)系為主題的TVC,提醒離夢想越來越近,離家卻越來越遠的廣大游子“回不去的時光,回得去的家”。
據(jù)悉,這支TVC上線的第一天,播放量便達到400多萬,不少廣大網(wǎng)友表示戳中心窩,這個中秋一定要回家陪爸媽過節(jié)。
6城聯(lián)動投放月餅盒子,調(diào)動消費者勇敢表達愛
繼去年的超級月亮之后,今年的華美打造了一個超級月餅盒,空降北京、長沙、武漢、廣州、深圳和東莞,六城聯(lián)動,華麗上演月影傳情,在游子眾多的一線城市打了一張令人無法拒絕的溫情牌。
以中秋團圓為主題、巨型華美月餅盒為造型,炫彩霓虹燈裝飾的月餅屋亮相六大城市,給當?shù)厥忻駧聿恍◇@喜,紛紛前往互動合影留念,用一張張細膩溫情的剪影照,表達心中珍藏的愛。市民只要進入華美月餅屋,站在圓形幕布后面擺出團圓影像,攝影師就可免費為其拍攝溫馨團圓照片, 甚至現(xiàn)場定制剪影月餅,永遠保留這份珍貴的合影。
華美作為月餅龍頭企業(yè)此次中秋營銷行動打破了一貫的營銷方式,直擊月餅消費人群的情感痛點,順勢發(fā)酵出一系列情感營銷舉措,直接帶動了銷量。