導(dǎo)語(yǔ)：每年雙十一對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一次終極大考。面對(duì)雙十一線上流量的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，零食電商百草味另辟蹊徑，提前在線下引爆流量，打造體驗(yàn)式零食公園。
10月29日，杭州炙手可熱的商業(yè)聚集區(qū)來(lái)福士中心廣場(chǎng)出現(xiàn)了一座標(biāo)新立異的公園。據(jù)了解，零食電商領(lǐng)軍品牌百草味借雙十一到來(lái)之際，打造了“開(kāi)走一車零食”的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，線上放價(jià)線下互動(dòng)引爆杭州。
線上線下一起“發(fā)車” 讓利千萬(wàn)的狂歡
雙十一進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，賣家如火如荼備戰(zhàn)雙十一，買家剁手囤貨的熱情也未見(jiàn)消退。如何搶奪消費(fèi)者的眼球使得商品得到選購(gòu)并清空購(gòu)物車？值得關(guān)注的是零食電商百草味正在給出解決方案。 從“小作坊”到零食電商巨頭，百草味距離2010年的第一次“觸網(wǎng)”已經(jīng)走過(guò)了7年，全網(wǎng)銷售業(yè)績(jī)也從0.23億元增長(zhǎng)到了2016年的22億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。
據(jù)百草味負(fù)責(zé)人介紹，今年雙十一百草味的主題是“開(kāi)走一車零食”，無(wú)論是線上和線下都圍繞著零食和車展開(kāi)。以零食為例，除了平臺(tái)常有的免單、定金膨脹、折扣等玩法之外，與零食一起贈(zèng)送的福利將達(dá)千萬(wàn)以上。百草味雙十一聯(lián)合蘇泊爾、小狗、基本生活、好時(shí)等商家精心準(zhǔn)備了理想好物，同時(shí)準(zhǔn)備了10萬(wàn)份零食作為贈(zèng)品；以車為例，參與線下“搬零食上車”活動(dòng)，貨品價(jià)值最接近1111元的參與者能夠帶走整車零食；除此之外，雙十一當(dāng)天線上會(huì)抽取幸運(yùn)客戶贈(zèng)送mini-one，毫無(wú)疑問(wèn)這將會(huì)是行業(yè)讓利新標(biāo)桿。
打造零食公園體驗(yàn) 注重情感和社交
整個(gè)零食公園由麥田、百草味零食、mini-one搭建而成，整個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)將持續(xù)到11月11日。記者看到，不少人在零食公園內(nèi)拍照留念，也有人體驗(yàn)“把零食搬上車”贏取1111元零食的互動(dòng)活動(dòng)，更多的人掏出手機(jī)開(kāi)始下單購(gòu)買百草味的零食。
像這樣在短時(shí)間搭建一個(gè)零食公園與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，并不是百草味首次試水體驗(yàn)活動(dòng)。在廣大消費(fèi)者和電商行業(yè)中已經(jīng)有口皆碑的517吃貨節(jié)也是百草味首創(chuàng)。百草味第三屆517吃貨節(jié)曾經(jīng)聯(lián)合草莓音樂(lè)節(jié)，在京、滬兩地盛大開(kāi)啟，為吃貨和樂(lè)迷奉獻(xiàn)了一場(chǎng)“吃不停，樂(lè)不停”的狂歡盛宴，成功在大眾消費(fèi)者心中烙下了趣味、時(shí)尚的印記。
在百草味聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷官王鏡鑰看來(lái)，零售公園承載的功能并不是賣東西，好看好玩的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)才是重點(diǎn)。百草味在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)之后，希望與消費(fèi)者進(jìn)行更大范圍的情感交流與場(chǎng)景互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌的聚焦與創(chuàng)新。
