眾所周知，“跨界營銷”早就躍居圈內高頻熱門詞，形成了一種趨勢：大家都穿梭于不同行業(yè)的產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間大海撈針，尋找建立共性和聯(lián)系，因為只有彼此的品牌互相融合、滲透，才會進而誕生一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，贏得目標消費者的好感。像這樣的異業(yè)聯(lián)盟，合作企業(yè)之間分享資源，各取所需，并力爭達到合作共贏的結果——這在當今硝煙彌漫的商戰(zhàn)中，已然是一個基本的戰(zhàn)略思想。
那么如何利用自身的優(yōu)勢，成功借鑒合作方的渠道？如何通過雙方用戶的互相滲透，來完善對自身品牌張力的補充？又如何拓寬更為廣泛的影響力，快速吸粉？這就需要在對的場景，找到合適的的合作伙伴，并且找準契合點。在新樂食品看來，品牌間的聯(lián)合不該僅僅局限于產(chǎn)品的聯(lián)動，還有品牌文化等更深層面的一致性。
為此，從2017年10月25日開始，廣東新樂食品有限公司的都市牧場爽口含片和神州優(yōu)車旗下的神州專車、神州租車兩大平臺強強聯(lián)手，結合三者的品牌和產(chǎn)品，策劃了一個閉環(huán)的落地方案；前期主要是通過線上官微移動端、互聯(lián)網(wǎng)造勢，借助社交媒體與朋友分享產(chǎn)生話題性傳播，用蹭熱點與制造話題、融和節(jié)日、話題營銷等手段共同推出，再配合新鮮好玩的傳播方譬諸如贊助虎牙直播KPL秋季賽、H5小游戲等……多種多樣，如此一來，這波跨界營銷不但可以順利地持續(xù)進行，也更容易引起受眾的關注和參與；而后期則主要是線下落地活動，深入到產(chǎn)品的使用場景，讓消費者能夠更近距離的接觸到產(chǎn)品，從而引發(fā)購買欲望。
都市牧場市場總監(jiān)連國龍認為基于雙方曾在去年（2016年）已有過較為成功的合作，這一次都市牧場不僅僅謀求短時間內快速帶給用戶和產(chǎn)業(yè)的直接利益價值，而是倡導更注重應用和用戶體驗的價值，決定從場景化入手培養(yǎng)潛在受眾群新的消費習慣。“年輕化”是對于用戶圈層的共同定位、打造，當受眾層面達到市場需求一致性或者有很大的重合，這必將帶動雙方品牌增值效應。
據(jù)都市牧場市場總監(jiān)連國龍介紹，再一次選擇神州優(yōu)車另一方面是因為其神州專車和神州租車兩大品牌在市場的高知名度和占有數(shù)量，這本身就是一種社會熱點。新樂食品旗下的都市牧場可以借助這些資源，能較為輕松的成為輿論熱點；此外同時也與都市牧場現(xiàn)階段的平臺思維不謀而合；這一點上可以看出，這正是都市牧場一直在尋找的最佳的合作點：渠道、人氣上優(yōu)勢互補，更有利于提高品牌的曝光度。都市牧場利用神州專車和神州租車不同人群劃分的高用戶粘度，通過兩個平臺迅速吸引人氣，達到推廣目的；也方便自己爭取客戶數(shù)據(jù)，為以后進一步研究客戶提供樣本支持，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體并分析，再通過市場調研的方式，查詢獲悉目標受眾喜愛的相應單品。
新樂食品希望消費者在互動的營銷活動中，提高對都市牧場這一品牌的好感度，以此增加產(chǎn)品的銷售，而不只是單純的玩兒個你中有我，我中有你的文字梗就好了。這一次都市牧場成功再次“勾搭”上老司機，匹配到優(yōu)質的資源，利用1+1+1>3互惠互利價值補充，在第四季度國內糖果市場的角逐中，成為逆市而上的生力軍！
