眾所周知，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”早就躍居圈內(nèi)高頻熱門(mén)詞，形成了一種趨勢(shì)：大家都穿梭于不同行業(yè)的產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間大海撈針，尋找建立共性和聯(lián)系，因?yàn)橹挥斜舜说钠放苹ハ嗳诤?、滲透，才會(huì)進(jìn)而誕生一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感。像這樣的異業(yè)聯(lián)盟，合作企業(yè)之間分享資源，各取所需，并力爭(zhēng)達(dá)到合作共贏的結(jié)果——這在當(dāng)今硝煙彌漫的商戰(zhàn)中，已然是一個(gè)基本的戰(zhàn)略思想。
那么如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，成功借鑒合作方的渠道？如何通過(guò)雙方用戶的互相滲透，來(lái)完善對(duì)自身品牌張力的補(bǔ)充？又如何拓寬更為廣泛的影響力，快速吸粉？這就需要在對(duì)的場(chǎng)景，找到合適的的合作伙伴，并且找準(zhǔn)契合點(diǎn)。在新樂(lè)食品看來(lái)，品牌間的聯(lián)合不該僅僅局限于產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，還有品牌文化等更深層面的一致性。
為此，從2017年10月25日開(kāi)始，廣東新樂(lè)食品有限公司的都市牧場(chǎng)爽口含片和神州優(yōu)車(chē)旗下的神州專車(chē)、神州租車(chē)兩大平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)合三者的品牌和產(chǎn)品，策劃了一個(gè)閉環(huán)的落地方案；前期主要是通過(guò)線上官微移動(dòng)端、互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)，借助社交媒體與朋友分享產(chǎn)生話題性傳播，用蹭熱點(diǎn)與制造話題、融和節(jié)日、話題營(yíng)銷(xiāo)等手段共同推出，再配合新鮮好玩的傳播方譬諸如贊助虎牙直播KPL秋季賽、H5小游戲等……多種多樣，如此一來(lái)，這波跨界營(yíng)銷(xiāo)不但可以順利地持續(xù)進(jìn)行，也更容易引起受眾的關(guān)注和參與；而后期則主要是線下落地活動(dòng)，深入到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者能夠更近距離的接觸到產(chǎn)品，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
都市牧場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)連國(guó)龍認(rèn)為基于雙方曾在去年（2016年）已有過(guò)較為成功的合作，這一次都市牧場(chǎng)不僅僅謀求短時(shí)間內(nèi)快速帶給用戶和產(chǎn)業(yè)的直接利益價(jià)值，而是倡導(dǎo)更注重應(yīng)用和用戶體驗(yàn)的價(jià)值，決定從場(chǎng)景化入手培養(yǎng)潛在受眾群新的消費(fèi)習(xí)慣。“年輕化”是對(duì)于用戶圈層的共同定位、打造，當(dāng)受眾層面達(dá)到市場(chǎng)需求一致性或者有很大的重合，這必將帶動(dòng)雙方品牌增值效應(yīng)。
據(jù)都市牧場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)連國(guó)龍介紹，再一次選擇神州優(yōu)車(chē)另一方面是因?yàn)槠渖裰輰＼?chē)和神州租車(chē)兩大品牌在市場(chǎng)的高知名度和占有數(shù)量，這本身就是一種社會(huì)熱點(diǎn)。新樂(lè)食品旗下的都市牧場(chǎng)可以借助這些資源，能較為輕松的成為輿論熱點(diǎn)；此外同時(shí)也與都市牧場(chǎng)現(xiàn)階段的平臺(tái)思維不謀而合；這一點(diǎn)上可以看出，這正是都市牧場(chǎng)一直在尋找的最佳的合作點(diǎn)：渠道、人氣上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更有利于提高品牌的曝光度。都市牧場(chǎng)利用神州專車(chē)和神州租車(chē)不同人群劃分的高用戶粘度，通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)迅速吸引人氣，達(dá)到推廣目的；也方便自己爭(zhēng)取客戶數(shù)據(jù)，為以后進(jìn)一步研究客戶提供樣本支持，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體并分析，再通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，查詢獲悉目標(biāo)受眾喜愛(ài)的相應(yīng)單品。
新樂(lè)食品希望消費(fèi)者在互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，提高對(duì)都市牧場(chǎng)這一品牌的好感度，以此增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而不只是單純的玩兒個(gè)你中有我，我中有你的文字梗就好了。這一次都市牧場(chǎng)成功再次“勾搭”上老司機(jī)，匹配到優(yōu)質(zhì)的資源，利用1+1+1>3互惠互利價(jià)值補(bǔ)充，在第四季度國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)的角逐中，成為逆市而上的生力軍！
