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都市牧場(chǎng)再搭神州專車(chē)“老司機(jī)”,跨界營(yíng)銷(xiāo)加速品牌增值!

   2017-10-30 中國(guó)食品網(wǎng)9490
核心提示:  眾所周知,跨界營(yíng)銷(xiāo)早就躍居圈內(nèi)高頻熱門(mén)詞,形成了一種趨勢(shì):大家都穿梭于不同行業(yè)的產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間大海撈針,
  眾所周知,“跨界營(yíng)銷(xiāo)”早就躍居圈內(nèi)高頻熱門(mén)詞,形成了一種趨勢(shì):大家都穿梭于不同行業(yè)的產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間大海撈針,尋找建立共性和聯(lián)系,因?yàn)橹挥斜舜说钠放苹ハ嗳诤?、滲透,才會(huì)進(jìn)而誕生一種新銳的生活態(tài)度與審美方式,贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感。像這樣的異業(yè)聯(lián)盟,合作企業(yè)之間分享資源,各取所需,并力爭(zhēng)達(dá)到合作共贏的結(jié)果——這在當(dāng)今硝煙彌漫的商戰(zhàn)中,已然是一個(gè)基本的戰(zhàn)略思想。

  那么如何利用自身的優(yōu)勢(shì),成功借鑒合作方的渠道?如何通過(guò)雙方用戶的互相滲透,來(lái)完善對(duì)自身品牌張力的補(bǔ)充?又如何拓寬更為廣泛的影響力,快速吸粉?這就需要在對(duì)的場(chǎng)景,找到合適的的合作伙伴,并且找準(zhǔn)契合點(diǎn)。在新樂(lè)食品看來(lái),品牌間的聯(lián)合不該僅僅局限于產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng),還有品牌文化等更深層面的一致性。


  為此,從2017年10月25日開(kāi)始,廣東新樂(lè)食品有限公司的都市牧場(chǎng)爽口含片和神州優(yōu)車(chē)旗下的神州專車(chē)、神州租車(chē)兩大平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,結(jié)合三者的品牌和產(chǎn)品,策劃了一個(gè)閉環(huán)的落地方案;前期主要是通過(guò)線上官微移動(dòng)端、互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì),借助社交媒體與朋友分享產(chǎn)生話題性傳播,用蹭熱點(diǎn)與制造話題、融和節(jié)日、話題營(yíng)銷(xiāo)等手段共同推出,再配合新鮮好玩的傳播方譬諸如贊助虎牙直播KPL秋季賽、H5小游戲等……多種多樣,如此一來(lái),這波跨界營(yíng)銷(xiāo)不但可以順利地持續(xù)進(jìn)行,也更容易引起受眾的關(guān)注和參與;而后期則主要是線下落地活動(dòng),深入到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景,讓消費(fèi)者能夠更近距離的接觸到產(chǎn)品,從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

  都市牧場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)連國(guó)龍認(rèn)為基于雙方曾在去年(2016年)已有過(guò)較為成功的合作,這一次都市牧場(chǎng)不僅僅謀求短時(shí)間內(nèi)快速帶給用戶和產(chǎn)業(yè)的直接利益價(jià)值,而是倡導(dǎo)更注重應(yīng)用和用戶體驗(yàn)的價(jià)值,決定從場(chǎng)景化入手培養(yǎng)潛在受眾群新的消費(fèi)習(xí)慣。“年輕化”是對(duì)于用戶圈層的共同定位、打造,當(dāng)受眾層面達(dá)到市場(chǎng)需求一致性或者有很大的重合,這必將帶動(dòng)雙方品牌增值效應(yīng)。


  據(jù)都市牧場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)連國(guó)龍介紹,再一次選擇神州優(yōu)車(chē)另一方面是因?yàn)槠渖裰輰\?chē)和神州租車(chē)兩大品牌在市場(chǎng)的高知名度和占有數(shù)量,這本身就是一種社會(huì)熱點(diǎn)。新樂(lè)食品旗下的都市牧場(chǎng)可以借助這些資源,能較為輕松的成為輿論熱點(diǎn);此外同時(shí)也與都市牧場(chǎng)現(xiàn)階段的平臺(tái)思維不謀而合;這一點(diǎn)上可以看出,這正是都市牧場(chǎng)一直在尋找的最佳的合作點(diǎn):渠道、人氣上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),更有利于提高品牌的曝光度。都市牧場(chǎng)利用神州專車(chē)和神州租車(chē)不同人群劃分的高用戶粘度,通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)迅速吸引人氣,達(dá)到推廣目的;也方便自己爭(zhēng)取客戶數(shù)據(jù),為以后進(jìn)一步研究客戶提供樣本支持,發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體并分析,再通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式,查詢獲悉目標(biāo)受眾喜愛(ài)的相應(yīng)單品。

  新樂(lè)食品希望消費(fèi)者在互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,提高對(duì)都市牧場(chǎng)這一品牌的好感度,以此增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售,而不只是單純的玩兒個(gè)你中有我,我中有你的文字梗就好了。這一次都市牧場(chǎng)成功再次“勾搭”上老司機(jī),匹配到優(yōu)質(zhì)的資源,利用1+1+1>3互惠互利價(jià)值補(bǔ)充,在第四季度國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)的角逐中,成為逆市而上的生力軍!

  
 
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