11月9日,2017中國茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷高峰論壇暨酒茶融合成果發(fā)布在重慶希爾頓酒店舉行,在各位企業(yè)家和行業(yè)專家所發(fā)表的主題演講中,米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進凱所分享的“茶酒融合”新趨勢下的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)解決方案,因其極具實踐價值而尤為受到關注。

流量入口之爭 從線上到線下
本次茶產(chǎn)業(yè)的思想峰會討論最多的,就是如何解決茶企當下面臨的營銷創(chuàng)新問題。當看到酒企為了應對消費升級和互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占流量而做出的諸多改變時,茶企老板們也坐不住了。

米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進凱首先剖析了茶產(chǎn)業(yè)目前面臨的一些問題,并逐一給出“藥方”。他談到,中國茶產(chǎn)業(yè)在營銷模式和銷售渠道上還停留在很傳統(tǒng)的階段,集中度低、品種多、品牌少。但中國茶產(chǎn)業(yè)未來必將會走向工業(yè)化、標準化、品牌化,或許在不就的將來,就會有百億級別的茶品牌出現(xiàn),而消費者認品類不認品牌的現(xiàn)象也將會逐步削減。
本次峰會另外一個討論焦點便是“茶酒融合”。正所謂“萬丈紅塵一杯酒,千秋大業(yè)一杯茶”,茶產(chǎn)業(yè)與酒行業(yè)客群高度匹配,終端渠道重合,發(fā)展過程相似,有極高的合作價值。但是,“茶酒融合”只是第一步,酒企已經(jīng)有了較多知名品牌,茶企未來不做品牌,等來的只有死亡。

那么,什么樣的品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出呢?米多的答案是:以市場為導向、以產(chǎn)品為入口、以用戶為中心。茶企互聯(lián)網(wǎng)+進程中最重要的一步,就是掌握流量。很多茶企不注重流量,只關注銷量,但事實上那些已經(jīng)壟斷了線上流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭未來會悄悄增加茶企的營銷成本,而這些巨頭現(xiàn)在還打著線下流量的主意。米多大數(shù)據(jù)希望通過自身的技術優(yōu)勢,讓茶企認識到掌握流量才是掌握未來,而掌握流量的第一步,就是把自己的產(chǎn)品變成流量入口。
借助“一物一碼3.0”完成營銷升級
有了自己的流量入口,獲取用戶數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)就是營銷升級的下一步工作。謝進凱副總裁介紹道,米多大數(shù)據(jù)的“標識賦能”技術和“全域賦碼”理念會幫助茶企精準找到消費者,通過長時間的數(shù)據(jù)積累,完善用戶大數(shù)據(jù)庫,以此來指導企業(yè)下一步動作。

謝進凱強調說,米多不僅僅可以為茶企解決很多現(xiàn)實問題,還可以解決很多茶企暫時沒有遇到,但未來一定會遇到的問題。目前很多茶企的現(xiàn)實問題是有共性的難題,例如竄貨嚴重、渠道掌控難等問題。米多在解決這些傳統(tǒng)問題方面可謂信手拈來,他們可以將經(jīng)銷商資料錄入系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中,設定限售區(qū)域,定品、定量、定經(jīng)銷商,當消費者掃碼地區(qū)與該批貨對應的經(jīng)銷商地區(qū)不符時,系統(tǒng)后臺實時報警列出竄貨信息。在渠道掌控方面同樣可以通過后臺掃碼實時監(jiān)測銷售動態(tài),無需等到月底或者季度結束后才匯總,方便及時進行銷售戰(zhàn)略調整。

在現(xiàn)實問題被解決后,未來必將遇到的行業(yè)難題便會擺上臺面。由于年輕一代消費者才是未來的消費主力,而這些人早就被培養(yǎng)了線上消費的習慣,那么未來茶企與線上流量巨頭之間的平衡將被打破,茶企很容易失去主動權。米多的“一物一碼3.0”所解決的,是讓企業(yè)多維度掌握用戶和經(jīng)銷商數(shù)據(jù),根據(jù)分析數(shù)據(jù)的結論,制定營銷活動和終端渠道激勵手段,以此來完成營銷升級,跟巨頭抗衡。

堅持“去中心化” 實現(xiàn)用戶資產(chǎn)私有化
“去中心化”其實不只是茶產(chǎn)業(yè)最需要做的,許多傳統(tǒng)行業(yè)都在面臨這個問題。“茶酒融合”可以讓茶產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展契機,但真正的變革需茶企將命脈掌握在自己手中。
謝進凱副總裁介紹道,米多大數(shù)據(jù)已經(jīng)幫一些茶企完成了大數(shù)據(jù)營銷升級,包括武夷星、雨林古茶坊、大益茶、瀾滄古茶等品牌。米多將他們的產(chǎn)品打造成流量入口,以品牌公眾號為載體,以日常茶產(chǎn)品各種消費場景作為切入點,利用“標識賦能”技術和“全域賦碼”理念,為米多場景碼賦予特定的增值應用。無論是用戶還是經(jīng)銷商,通過掃碼被收集后,米多都會幫助茶企開發(fā)會員運營體系,建立集合了龐大IP資源的積分商城——包括王者榮耀、愛奇藝、京東等,配合茶企的促銷活動增強用戶黏性。同時他們也會針對經(jīng)銷商、代理商進行促銷刺激,并增加B端用戶對茶企品牌的認知度和好感度。通過對老用戶的不斷運維,使其將產(chǎn)品分享給新用戶,實現(xiàn)高性價比的營銷閉環(huán)。

米多這一整套大數(shù)據(jù)引擎解決方案是經(jīng)過多個行業(yè)實際案例認證的,從知名酒企茅臺、五糧液,到地產(chǎn)巨頭恒大集團,再到快消品牌拉芳、韓后,還有3C品牌雙飛燕、HKC,這些知名品牌都是米多能夠真正為茶企帶來全面升級的佐證。

本次茶產(chǎn)業(yè)的思想峰會是一次行業(yè)內(nèi)重要的會議,米多大數(shù)據(jù)為茶企老板們帶來的思想沖擊或許需要他們進一步消化,更早完成消化并布局大數(shù)據(jù)營銷的茶企,也就搶先將自己的品牌寫上了茶產(chǎn)業(yè)的“生存名單”。據(jù)相關人士表示,目前與米多大數(shù)據(jù)展開合作的企業(yè)已多達上萬家,有巨頭公司也有初創(chuàng)公司,可見大數(shù)據(jù)引擎的應用是大勢所趨。